经常有人说赊销是找死，不赊销是等死。这句话不知误导了多少农资人，引导多少农资人进入视区的拐角，让你没有
　　
　　看到拐角处的风光。笔者做事有点像小学生，总愿意问为什么。我想这也算是市场调研吧。
　　
　　一、赊销的矛盾分析。
　　
　　正方环境：我们先来看看我为什么不赊销的原因：
　　
　　1、赊销很多人认为主动权在另一方手中，授人以柄。这是个主动权问题。
　　
　　2、赊销后还款日期不可控。这是个客户信誉问题。
　　
　　3、赊销制约着资金的顺畅。导致我该进的货进不来，这是个资金问题。
　　
　　4、要账很麻烦。我得低三下四的去要钱。这是个敬业精神问题。
　　
　　5、恶意制造麻烦。这是个人品问题。
　　
　　6、赊销为了扩大市场。这是策略问题。
　　
　　反方环境：我们再来看看老百姓为什么愿意赊销：
　　
　　1、怕你的产品有问题。这是个你的信誉与客户自我保护问题。
　　
　　2、手头真没有现钱。这是个资金问题。
　　
　　3、大家都赊。这是个随大流的市场环境问题。
　　
　　废话：活生生的矛盾关系。市场不是你想射就射，你不想射就不射，市场经济活动没有一帆风顺的，赊销几乎是任何一个企业成长期的必经之路（相关企业除外，你懂得）。赊与不赊是有过程的。信誉实在产品交换中之间形成的，说你在没有信誉的前提下开店卖肥，你只做现金，你觉得现实吗？笔者不禁代表老百姓问你，你凭什么？你有信誉吗？你家有钱吗？有事你赔得起吗？你不会卖假肥吗？我凭什么信你？你试着回答一下！你不要告诉我，不给钱我就不卖，呵呵，这就没意思了。
　　
　　二、不赊销你做到了吗。
　　
　　正方措施：我再谈谈为什么你可以做到不赊销，哪些因素影响你可以不赊销：
　　
　　1、你已经建立了相应的品牌信誉。老百姓只认你这个人了。没有信誉，不赊销白扯。
　　
　　2、你的配套措施已得到客户的认可。用你的肥料，会获得其他服务。
　　
　　3、你可以做到垄断经营。你已经很牛了，可以在家坐着收钱。
　　
　　反方措施：我为什么要现款卖你的肥料。
　　
　　1、我信任你。因为这些年你没有骗过我，你做的是良心生意。
　　
　　2、有活动。现款时我可以在你这里得到好处。
　　
　　3、平常小恩小惠。已有活动就叫着我，甚至厂家来人让我陪着。
　　
　　废话：以上问题的例子在你的身边举不胜举。赊销是良的经济活动，也是经销商人人日日夜夜都想的事情，笔者不禁代表老百姓问你，赊销没问题，你能给我什么？给我什么样的价格？给我什么样的服务？钱给你了，有事找你你会马溜溜的过来？我信你一次吧？你试着回答一下！你不要告诉我，钱到手了，我放松了，呵呵，这就更没意思了。
　　
　　笔者不反对赊销，也不反对现款，这两种运作模式都是措施，赊销是为了培育市场，扩大市场份额，迅速的打开一个局面，而不是仅仅为了卖货而赊。这样的赊销失去了赊销的市场功能。赊销可以发生在多次合作信誉好的客户身上，市场开拓需要扶持的客户身上，赊销总会有风险，不能因噎废食。因噎废食是你的功力打不到那个从面。也是矛盾的统一性高级阶段。所以赊要赊得要数，别把赊销变舍销，得不偿失。不赊是因为资金链安全，所以不赊要有不赊销策略，步步为营。企业发展得两条腿走路，就像婆媳，婆媳不和全家不安，婆媳和睦，人丁兴旺。同时也想一想陪你一起走过风风雨雨的客户们，对于你的死党们，赊销也好，不赊也好，总而言之，不能亏待他们。
　　
　　赊销案例：赊销不怕，怕就怕有意坑你。
　　
　　某经销商经销第一次我司肥料，经过宣传推广，肥料基本下地，一个月后，经销商反馈信息，说所有的用户都说烧苗。公司迅速派业务经理去，当地农户围住业务经理，不许离开，行为过激，可以说是狼狈不堪的回公司复命：老百姓说是假肥，产生肥害，要告我们。我详细问了用肥具体情况，产生肥害是不可能的，这么多年与生产、原材料、工艺打交道，在这一点我非常自信。我仔细的询问了种植情况后与经销商沟通，经销商说：我也相信你们产品没有问题，可老百姓不给钱怎么办，帮我想想办法。
 
         第二天我带着公司拉老技术人员直奔现场，走几家代表性的农户，老技术员的确经验丰富，一看苗的状况，就问你那天栽得，统计后，老技术员和我私下沟通后，你把这几天的天气预报找出来看看，经销商顺手一对报纸给了我，老技术员认真的看了看，就问种植户：你们本地正常棚温多少开始种植，农民说，30—35度，老技术员把报纸递给经销商说：那几天温度没有低于35度的，高的38度，棚温最低40度，别说移栽，你就是放个鸡蛋，也得半熟，种植户哑口无言。但钱还是收不上来，零售商几乎统一口径，老百姓说肥有问题，要钱没有，包赔损失。收款工作僵持不下。
 
         迫于事情的严重性，多少有点匪性的我直接和零售商说，按照名单，我一户一户去找。我不相信事情是这个样子，第一户入户是一对老夫妻，我已说明来意，老人家就明确的说：我们的没有问题，别人都没给，我们也不好给，既然你们来了，是多少钱给你们。同志们，我当是感动的都想给这对真诚的老人磕一个。出来后零售商上沟通，零售商的确没有尽力沟通，货反正赊销的，你们自己解决。最后一家绝产的，这家人很激动，在我们讲明白道理后，他说一共160元，就给你100元。最后统计下来，70%的农户作物没问题，货款没问题，剩下30%的种植户70%的货款收上来。到现在，该产品在市场上销售的不错。无意说零售商不负责任，（更勿对号入座)。
　　
　　不赊销案例：我不送货，自己来提。
　　我的一个经销商对我说：我什么时候才会和老刘一样牛！”
　　“怎么了。“
　　“在海南开会，人家老刘接电话，农户说20万肥款刚打给你，你猜他怎么说的，自己来拉，我没时间。要是咱，操。会不开了，买飞机票就飞回去了”