提起农资界近年来最最普遍的营销手段，无非就是各种各样的各类会议了，在笔者的印象中，这类会议似乎年年、季季都有。但翻来覆去，要么送点小礼品，要么就是抓奖、抓奖、再抓奖了。
　　
　　这类的促销手段就是由厂家或经销商组织渠道商参加所谓的观摩会、座谈会、答谢会等等。说实在的这类会议笔者参加的的确不少，说白了就是订货会。记得前些年凡是参加会议者不管是否订货，组织者都会有小礼品相赠。但近两年组织者都变得精明了，由原来的赠送礼品变成了抓奖，即所有参会者只有实实在在的掏钱订货，他们才肯给予一定的抓奖机会，否则，再诱人的大奖也与参会者无缘。
　　
　　会议程序也很简单，与会人报到签名，然后进会议室，先听专家讲课，介绍他们产品的优越性，再由营销专家分析市场行情，“该出手时就出手”，然后就宣读拿货的优惠政策、鼓励措施。那些诱人的奖品就摆在参会者面前，有电动车、电脑、组合音响等等。无论什么所谓的专家、营销家，讲的全是他们自己的产品，想尽一切办法就是故意诱导经销商赶快打款订货。
　　
　　笔者前些天就参加了我们当地一家化肥企业搞的这类订货会，凡参会者只有现场现款订货1万元，方能得到一次抓奖机会，以此类推。否则，想要礼品，对不起，免谈。
　　
　　正是这种思维导致目前经销商和厂家之间形成一种博弈：对于经销商来说让我们参会就得应该有礼品，我们不能白搭上功夫；对于厂家来说，要礼品就得先交钱订货，不见兔子不撒鹰。结果导致这类会议完全变味，其营销效果也是可想而知。
　　
　　分析其原因：一是厂家的功利性太强，经销商根本没有什么话语权，厂家制定的所谓鼓励优惠政策也都是霸王条款：生意好时，他们趾高气扬，说毁约就毁约，没有任何诚信可言；生意不好时，又摆出一副可怜相，只要经销商缴上银子一切好说，但货款一旦到他们手，质量问题、发货问题、市场问题统统与他们无关，任凭经销商自己去折腾得了。
　　
　　二是厂家的营销手段缺乏创新，盲目跟风，一个跟着一个学，自然难以引起经销商的兴趣，难以调动起大家的积极性，这类的营销手段不用也罢。
　　
　　三是这类扎堆的促销手段，往往导致互相冲突。如经销商要参加甲会议，就不能同时参加乙会议。还有因为自身资金问题，不可能一次性同时兼顾多家订货。因为大多数经销商都是同时经营多个品种，不可能只是为了要厂家的奖品就盲目多家订货，没有了自己的主次之分。
　　
　　四是厂家如果把这类的营销资金用在产品创新和技术服务上，或干脆把这些优惠和产品本身挂钩，降低虚高部分，让利经销商，他们订货的积极性会如何？