我们每天都在寻找做好生意的方法，都在努力赚钱让生活变得更美好，有多少人在乎自己的身体和生命质量？希望何老板的故事能给大加一些思考。感谢一直以来关心支持B++的朋友们，这里有一个好消息，我们的项目离正式启动越来越近了，3月31日，注定有大事要发生。希望每个关心B++的朋友身体健康，生活美满，生意兴隆。下期更新《垄断一个县的农资生意——林老板》的故事。
       
　　其实这篇稿子领导年前就发给我了，但是由于记载了一点小小的不幸，所以一直压着没有发，主要是怕影响了大家过年的气氛，好在正月已过，何老板的故事终于可以和大家见面了，我第一次读完还是有些伤感的。
　　
　　生意
　　
　　何老板是经人介绍认识的。当时我正在为销量无法突破而发愁，老客户了解到这一情况，介绍我去找何老板，说他是当地最大的农资零售店之一，就这样我带着别人的推荐找到了何老板。有人引荐，自然很容易达成合作，当时企业转型直供零售店，新开发客户处处碰壁，碰到这么一个愿意合作的自然是更加周到的跟踪服务。印象最深刻的一次，当地有农户说何老板店里的杀虫药效果不好，我恰好听懂了那句方言，便凑过去问情况，谁知农户说的那种药就是我的品牌，后来我跟着农户下地捉虫，抓了满满一大包变黑变干的死虫子回来（开头的图就是当年的真实照片），何老板凭着这一包标本，三个月卖掉了我们9万多的产品。借助他的影响力，公司的品牌和产品才在当地生根发芽，开花结果。时至今日，5年过去了，他依然是当地最优秀的零售店之一，也是原公司的核心零售店之一。正是由于他们一批优质零售店的支持，公司直供零售店的新战略才能坚持运营下去，当然这也离不开后来优秀业务人员的努力。当时他的店分两部分，临街的一件房子用来销售面粉、米粉等食材，在后面一个大仓库卖农资，他的小儿子一家三口看管食品店，大儿子经营农资店，何老板自己做统筹，他们一家生活很让人羡慕。第一次接触，3个月时间，发货9万多，着实震惊了当年的我。
　　
　　何老板算当地最优秀的农资零售店之一，之所以说之一，那是因为它旁边还有一家零售店也做得很好，两者偶尔通过产品价格过过招，在我眼中，那不叫杀价窜货，而是属于两个寂寞的高手之间切磋技艺。他们两家基本垄断了那个镇的农资生意，看到这阵势，我向何老板承诺保证产品不窜货，保证隔壁竞争对手拿不到产品。接下来合作的过程中我才发现生意并不是我原先想象的那样，要在他的店里占比一定份额可以做到，但是要说占据绝对优势就非常困难，因为他非常注重品牌的多样化。当地的大批发商几乎都有和它合作，他们的产品在何老板店里的销量都不小，但占比很均衡，最高的和最低的也就相差几万块，所以批发商们为了让他把销量从20多万提高一点，可以说想尽了办法。从起初的不到十万到现在的每年30万出头，我推广的品牌在他店里占比也不是绝对优势。仔细想来他正是通过这样一种相互制衡的方式防止上游批发商窜货，同时防止竞争对手杀价，产品这么多，竞争对手杀那个呢？另外让何老板增加品牌的主要原因是当地种植户见多识广。何老板的客户大多是山东、浙江一带过来承包土地种蔬菜的，这些种植户原来所在的区域都是农业相对发达的地方，种植技术甩本地人几条街，他们见过用的成分五花八门，品牌也很多，不知道为了延缓抗性还是品牌忠诚度低，产品经常更替使用，所以需求十分多样化，这一潜在的因素促使和老板大规模接手新产品，新品牌，逐渐形成自己的资源优势。
　　
　　生活
　　
　　在所有我接触过得零售店老板中，何老板对我的影响是最深远的，这不仅仅是生意上的支持，而是对我内心的深刻影响。何老板是我知道的为数不多基督教徒，他的夫人对耶稣有着虔诚的信仰，对人非常和善。我当初孤身一人远离家乡出差，那种孤单无助想必每个业务员都深有体会，为了寻求心灵上的慰藉，在何老板一家的熏陶下，我也被介绍进了教会。说实话，当初不排除功利性的原因，我想和何老板他们有共同话题好争取销量，以上种种机缘，我也变成了半个基督徒，之所以是半个，是因为两个月后我就离开那片区域，对于信仰和教规什么的也就慢慢没有印象了。不过我至今记得不吃带血的食品，这也是我迄今为止遵守的为数不多的禁忌，只为当年的承诺，以后也会一直照着做下去。这不是网络文章里面吸引眼球的一段文字，是对一个业务员一生生活习惯的严肃改变。
　　
　　生命
　　
　　两年之后，我又有机会调回和老板临近的区域做市场，记得回去之后拜访老客户都非常亲切，年初开招商会就邀请到了何老板的大儿子，不曾想这竟然成了我们最后一次见面。在这一年8月份的时候，何老板的大儿子因为肝癌去世了，这一突然消息让我脑子空白了好久，要知道他仅仅30岁出头，我一度回想起我和他一起讨论股市，讨论他几年前在我老家那个地方盖加油站。后来再见到何老板，他整个人都瘦了一圈，目光已不像年初那样明亮。这一次经历让我对生命有了更深一层次的理解。我决心用文字记录下一些农资人的故事，这也是策划《我们的故事》系列的初衷。
　　
　　我们可以用一袋死掉的虫子证明产品很好，让生意做起来
　　
　　我们可以改变信仰让心灵不再空虚，让生活变得有意义
　　
　　我们却无法让那个30多岁的年轻人重新获得生命再回来
　　
　　我们每天都在寻找做好生意的方法，都在努力赚钱让生活变得更美好，有多少人在乎自己的身体和生命质量？希望何老板的故事能给大加一些思考。感谢一直以来关心支持B++的朋友们，这里有一个好消息，我们的项目离正式启动越来越近了，3月31日，注定有大事要发生。希望每个关心B++的朋友身体健康，生活美满，生意兴隆。下期更新《垄断一个县的农资生意——林老板》的故事。