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2025年11月西安展鹏总经理董雪娟在西北农林科技大学校友会上做了关于“一证一品”政策影响的个人理解及对策分享，本次分享围绕“一证一品”政策，探讨农化行业市场现状、企业与经销商情况、政策影响，并提出企业与经销商应采取的战略对策。
一、农化行业市场现状
农药市场核心问题突出：价格战混乱，周期性特征明显，整体处于供大于求状态。
行业发展趋势明确：集中度将持续加大，特色品牌具备清晰发展空间，但行业整合难度高，且新登记证件存在冗余风险。
二、农化企业发展状况
上市公司：规模体量与资源储备优势显著，部分企业已启动上、下游产业链拓展；短板在于复配制剂的价格竞争力不足。
中型企业：核心产品具备差异化特点，重点布局产品登记与新化合物研发，竞争模式逐渐从单一维度转向复合化。
小型企业：产品结构单一，仅部分拥有特色产品的企业，具备进一步做大的潜力。
三、农化经销商困境与转型方向
核心困境：经销商普遍面临“合规差异化产品供给锐减、原有贴牌/复配产品被清退”的结构性断货危机，传统“多品牌铺货”模式失效。
转型路径：一是可转向特肥销售领域，开辟新赛道；二是转型为品牌代理商，优化业务模式；核心原则为“各级经销商均需以具体产品为载体，承载服务价值”。
四、相关政策对行业的核心影响
基础门槛与风险提升：化工园区准入政策、农药登记政策双重作用，大幅提高农化企业的入行门槛与经营风险。
企业运营成本与盈利波动：“一证一品”政策直接导致企业生产成本上升，同时可能引发盈利能力的结构性变化。
五、行业主体战略对策建议
1.农化企业对策
重塑供应链体系，强化供应链韧性；
加大品牌建设投入，布局数字化转型，提升运营效率；
精简产品线，聚焦核心优势产品，避免资源分散。
2.农化经销商对策
精准筛选合作企业，优先选择“有产品特色、重品牌建设、愿协同共同登记”的伙伴；
提前规划布局，尽早进入省级化工园区相关合作体系，规避政策风险。
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