其实这起稿子早就整理好了，关键是没找到领导和杨哥的照片，这对于事事较真略有点强迫症的领导来说简直是不可接受的，找了好几天才找到领导当年给他开完农民会后采访的小视频，所以杨哥的照片里面只有他一个人，领导拿着设备录像呢。种种原因一拖再拖到今天才发上来，在这里先给各位赔个不是，要怪就去怪领导吧……
　　
　　励志的杨哥
　　
　　杨哥三十出头，开店也有五六年了，是个十足的励志哥，胖胖的，因为先天略有些结巴，他强迫自己连贯地说话，导致他的说话方式我这辈子都忘不了。励志哥一般有一个不太顺利的开始，杨哥也不例外，他是父母抱养的，这也是为什么他从遥远的的闽东北跋涉到几百公里外农村来开店的原因之一，他有一个不到3岁的儿子，还有一个六七岁的女儿，我一直很佩服杨嫂能跟着杨哥远离家乡带着两个孩子到一个陌生的村子生活。他的店在山脚下，店后面有一条小河，这是我见过风景最好的农资店，没有之一。杨哥的店远在村里，交通不便，导致我去他那里的次数有限，所以关于他的事情素材不多，但正是由于交通不便，每次到他那里交流的时间很长，多次之后掌握的信息，对我还是很有启发的。
　　
　　和普通的村店没多大区别，杨哥的店面只有两件，一间办公做买卖，一间作为仓库。受地理条件的限制，杨哥服务对象的种植面积、自己的辐射半径也就周围两三个村子，但是杨哥也有过人之处，他在这个地方的市场占有率很高，种子、农药、化肥、地膜他全包，而且深得农户的信任，由于本地主要种植瓠瓜、苦瓜、白菜以及一小部分水稻，他的欠款也很少，每年赚个十几万，小日子过得津津有味。他的主要送货工具是摩托车，主要因为乡下路窄，单次送货量也不大，一辆三轮摩托完全够用，而且走山路也方便，其实根本原因是他去年才拿到驾照。
　　
　　会赚钱的杨哥
　　
　　介绍一下他的销售环境，他所在的村子离镇上坐摩托车大约10分钟，镇上起码有三家农资店，虽然对他们不很了解，但是每次去杨哥店里的时候都要经过其中两家农资店。我发现很多进口药都在镇里的农资店里，杨哥的店里除了世高、绿大生之外几乎没有其他的进口药，我估计是他的销量有限，上头不给他放。我问过他为啥不去镇上开店，他说镇上竞争太激烈，自己又是个外地人，租房成本太高，在这里开店没有对手，镇上的对手也不会到这么偏僻的山脚下专门打探他的产品结构，所以不怕杀价窜货。
　　
　　杨哥的店所在的位置很给力，周围几个村子人要出去基本都要经过他的店门口。村里的地几乎都是本地人在种植，到了乡下能看到一个个的塑料大棚，杨哥没来这里之前，村里的人都要去镇上买农资，虽说不远，但也不近，关键是他们感觉镇上的药太贵了。受制于各种不利原因，杨哥要生存要赚钱，就必须采取不同于一般村店的方法。由于本地种植的作物就这几种，相关病虫害掌握起来很容易，杨哥也在这一块下了功夫，基本上瓠瓜苦瓜白菜病虫害他都能搞定，还能额外指导农户选种子。关键的关键，杨哥也占了天时地理，他说这个地方因为是大棚种植，虫害很少，几乎都是病害，所以他店里的杀菌剂销量比较大，而且他的产品结构很给力，他的产品生产厂家都是国内制剂一流的企业，他配药让农户的用药成本比进口药降了不少，但是效果却不相上下。
　　
　　如何在销量提升有限，又能让农户利益得到保障的情况下让自己更好地赚钱，杨哥很有一套。有个例子，我们想在那块区域推广冲施肥，把原来的复合肥用量减一半，兑上我们的冲施肥使用。这个方案可以降低一点农户使用肥料的成本，冲施肥的利润也比复合肥高，如果成功了那就是双赢的局面。于是在他的配合下，我们找试验田，拍照记录结果、开农民会、跟踪使用效果，一套流程下来销量就打开了，他现在是那个产品卖的最多的客户。同样的方法我们想复制到其他地方，但是老板们一觉得麻烦，二没时间，所以推广的效果都没有他那里好。这里重点说一下开农民会的事情，开会安排在晚上，当地村子里的祠堂里，但是坑爹的老天开始下大雨，我们几个业务人员都准备放弃了，谁想到时间一到，祠堂里坐了40多个种植户啊，都是冒着大雨来的，所以我才说种植户们对杨哥很信任，这种事情要是在其他地方，简直不可想象。此外他的常规品除草剂百草枯、草甘膦都是选最有价格优势的原药厂家做，尽管卖的价格不高但是利润也很可观。他还积极和做直供的厂家接触，拿到更有价格优势的产品，比如原来做我们的产品销量占到他店总销量的1/3。
　　
　　我离开那个地方的时候杨哥刚拿到驾照，买了一辆长安轿车，他说可以等闲下来的时候可以开车去更远的地方联系业务。
　　
　　关于杨哥实在没有更多的事情可写，总结下他给我们的启示：
　　
　　1，避开竞争过于激烈的区域，在有市场容量和自己能把控的区域开展生意
　　
　　2，在有限的区域尽量提高市场占有率
　　
　　3，外地陌生人有时候是竞争优势
　　
　　4，无法扩大销量的情况下控制成本、提高利润率，前提是不伤害客户利益
　　
　　5，一个美满的家庭，这是杨哥早出晚归背井离乡的资本和努力拼搏动力
　　
　　这次领导给的素材就这么点，领导说之所以要写杨哥是因为杨哥虽然生意总量不大，但是给他当年做的量却不小，而且杨哥一家人在外地打拼对他触动很大。