2013年，广西田园营业额超过10亿元，高工效农药、高工效植保搞得如火如荼。2014年3月7日，广西田园在南昌主办了一场《低空低量航空施药技术》研讨会，一张新的宏伟蓝图正在展开。董事长李卫国在会议前接受了采访，揭开了田园远远超过10亿的价值所在。

初次见李卫国先生，他谦逊随和、思维活跃。但在深谈之后发现，他更是一个实战家，坚毅的品质让他对整个事业运筹帷幄。

1994年，李卫国发现，广西地处南亚热带和中亚热带，气温高，降雨多，农作物生长期长、复杂，病虫害也比较复杂。广西农药行业非常薄弱，当时农药行业的净值只有几千万，整个西南地区农药生产都比较薄弱。经过实地考察，他给投资方提交了一份在西南地区发展农药的可行性报告，让他想不到的是投资部竟然通过了报告，并让李卫国先生全权运作。于是，29岁的李卫国单枪匹马，怀着一腔热血走上了创业之路。这一坚持，就是20年。

说起20年前选择农药行业创业的原因，李卫国仍有些兴奋地说：“选择农药行业，原因一是农药可以从很小的投资开始做分装、复配，边做边锻炼队伍，比较容易成功；二是发展空间大，我读研究生时就在资料室读过一本《21世纪的农业化学品》，农业化学品包括农药兽药、肥料农膜，所以农药做得好我可以再延伸扩大。就像下围棋一样，一步走下去，要考虑后边的空间大不大。田园公司最初起名叫广西田园农用化学品有限公司，这在当时可很少有国内企业能这么叫。”

“今年原药公司做得很好，我统计了13家公司的第三季度报告，利润都翻了一番，销售额增长了20%，所以跟其他行业比，农药行业还是很好做的，”他依然对农药行业充满激情。

在中国地图上，广西田园设在南宁，地处西南一角。原材料上没有优势，原药、设备是从江苏、山东买过来的，人才也没有优势，但田园硬是在全国制剂领域排第三位。经历过那些艰难，李卫国董事长乐观地说：“不管什么事，在当时都觉得难，但过十年回头看，当时其实是最容易的。现在也是，十年以后再回头看今天，现在是多好的机会啊。

面对那些劣势，田园能走到今天，最核心的价值到底是什么呢？

李卫国董事长讲得很实在，他说：“事实上我们在2008年就总结了管理的三大法宝。第一是企业文化建设，在我们公司，替老板赚钱是天经地义的，如果不赚钱别讲那么多漂亮话（我也不是老板），同时还要为员工谋福利，员工来公司首先就是要谋生，如果在这里干得不好员工会抛弃企业，你要是搞假冒伪劣，对供应商没有价值会被抛弃，对客户没有价值会被抛弃。我们公司一年交三千多万税，粗略算一下，这些税能养100多个军人嘛，这就是企业对国家实实在在的贡献。”

现在，广西田园旗下还有广西农喜作物科学有限公司、广西威牛作物科学有限公司、广西康赛德生物技术有限公司、广西农博士生物技术有限公司，仅市场、技术人员就上千人，管理这么大一个企业，董事长李卫国却没有高高在上。出身朴素的他，十分懂得员工的需求。就在这次采访中，李总十几次用了“同志”这个词来代替员工，把他们当做自己的战友。

在田园公司，第一不讲奉献，从不让员工白干，而是让公司80%的员工犯嘀咕，如果我离开这家公司，还能找到这么好的吗；第二不讲忠诚，员工和企业本来是平等的，大家更像是一种盟约关系，员工在企业中是同志，为共同的价值观去奋斗，行成一种凝聚力。这，就是田园的第一大法宝——田园文化。

田园另一个法宝是一个非常有特色的管理制度，就是激励和约束相结合的收入分配制度。对此，李卫国颇有些自豪地介绍着：“我们公司每个岗位的工资与业绩挂钩，连食堂员工的收入也与吃饭的人数相关，吃饭的越多收入越高；人力资源部门组织会议，参加的人越多奖励越多，成功招聘一个主管有奖励，成功招聘一个员工还有奖励，所有的收入都跟业绩挂钩，这样很多人都愿意多干活，多创造业绩，并且收入都不低。我们公司就是一个勤劳和智慧的乐园。”

农民种地一辈子还是农民，科学家不种地去地里转一圈回来指导农民种地，他们用一种科学的方法梳理种地流程以后，不断去优化，这就是田园的第三大法宝——科学管理。

比如农药质量合格率是98%、99%。但是，这个比率的分母是什么？分子是什么？很多人想当然地就定了个指标，实际上一件农药里边20瓶，可能共有160个关键项目，有一个不合格就是不合格，所以应该是以项目为单位出现不合格来定标准。

深入了解一件事情，并不断优化，这在国内企业中难能可贵，而田园正是在这些方面有深入细致的研究，大大提高了工作效率。这个简单的道理，却并不是每个人都能用在企业管理上。李卫国就做到了。

2008年以前，中国的农药企业普遍处于较低水平，同样的技术，哪个企业管理做得好就能脱颖而出。但是2008年以后，诺普信、海利尔、正邦等几家比较大的制剂企业都处在徘徊状态，销售几乎都没有什么增长，田园也不例外。

提起那段时间的经历，李卫国董事长感慨道：“事实上我们做到这种程度，已经是在和跨国公司竞争了。管理上我们是没有大差异，并且我们有很多东西更适合中国的国情。但是我们的技术比人家差了一大截。面对康宽、氟虫双酰胺等产品，我们打得很艰苦。”

那田园有几条路可以走呢？一退回小企业，这肯定是死路一条；二就是跟国外企业技术硬碰硬。这时很多小企业就认为自己不行，并且也不下那个功夫。也正是在这一年，田园开始了新的探索。这期间李卫国和他的团队经过很多思考和研究，并在2011年最终确定了要给企业增加一个发动机——技术创新。

虽然李卫国明白技术创新会很艰难，他还是毅然做出这个决定。也正是这个选择，成就了现在的田园。对此，李卫国只用了一个词“幸运”。但所谓幸运，就是当你准备好了，机会正好就来了。幸运背后，更多的是努力和付出。

2006年开始中国出现了刘易斯拐点，劳动力开始力缺失，现在很多地方人工费增长甚至能超过农药成本，而现在要开发新产品节省农药成本很难，但是打农药的劳动成本我是可以想办法降低的。

李卫国说：“我们以前的创新是机会主义，发现一个新产品，公司成绩就会有成长，但做到七、八亿的时候就发现，很难再找一个产品大到能够支撑我们这么大的企业。现在，我们找到一条路子，就是自主创新，并且是系统的自主创新。为了提高单品的产值，我们用什么圈地呢？专利！”广西田园公司在高工效农药、高工效植保和高工效用肥领域，已经形成了100多项专利，这项技术已经显示出强大的推动力。

据了解，田园公司在做的低用量除草（草甘膦），现在已经可以做到一亩地打3公斤水，一桶水能打2亩地，超低用量防治病虫害的杀虫剂只要300ml水即可，大大提高了作业人的效率，很受欢迎。

“另外设备我们也有专利，为了防止出现药害，我们的设备必须用我们配的药，比方设备上加一个打卡器，买一箱药送一张卡，可以打10小时，打完10小时机器就不转了，农户需要再买药再刷才能继续工作，”李卫国介绍道。

谈到打药的器械，李卫国眼中又散发出激动的光芒：“现在的机器是人背的，以后有没有人愿意背了呢？那我们已经搞了五年的航空施药就有机会了。我们现在的航空植保从单轴旋翼机到多轴旋翼机，从一天能打100亩的到一天能打二三百亩、两三千亩的设备和技术，已经基本成熟了。”

2013年田园公司动力伞已经施药5万亩，旋翼机施药也有一两万亩，全程的病虫害都可以搞定。他们给大户、经销商转型提供了一种武器，由卖农药的转变为植保服务商，这又将给农药市场带来一次革命。对航空植保来说，2013年出台的“1000米下的飞行任务不用批，只需要报备飞行计划即可”规定，无疑又是一个利好政策。

李卫国说，就是因为认识到企业要自主创新，企业要更多“傍”科学家。田园飞防技术上，与中航618所、总参60所，以及国内搞农药机械的企业合作，将飞机、喷雾系统、农药、施药技术集成。比如，防治稻飞虱和稻曲病的施药部位不一样，飞机的作业参数也是不一样的，使用的喷头、喷杆、飞行参数、巡航速度等，需要配套的系统，田园就将这些技术给植保服务商，并指导他们。随着病虫害抗性的变化，田园将持续地开发技术。以后可能还将会出一套参数软件，只要输入“防治稻飞虱-水稻几叶期”，就能智能得显示出飞机飞行高度、巡航速度等参数。

“另外值得重视的是，实现机械化施药以后，我们可以组织专业培训，国家也该设置相应的专业课程，PC（pest control）害虫控制顾问、农药处方师、施药师等职业将诞生。而且以后飞机防控直接用的都是桶装农药，用完再装，没有那么多包装袋还减少了污染。”植保服务是很难当场评价的，需要一段时间以后才能结算，在不久的将来，田园还将搭建一个全国平台，成为服务商和大户之间的“支付宝系统”，连接所有的交易。这一次他们又将让农药行业重新洗牌。

一直走在行业前沿的田园，沉淀了太多值得学习的经验。这一次他们又将如何创造新的奇迹？整个行业都在瞩目。