为什么广西田园能做[font=Times New Roman]10亿？
——专访广西田园董事长李卫国
 
1994年，化工专业出身的李卫国，经过一番考察，给他的投资方提交了一份在西南地区发展农药的可行性报告，让他想不到的是投资部竟然通过了报告，并让李卫国全权运作。于是，[font=Times New Roman]29岁的李卫国单枪匹马，怀着一腔热血走上了创业之路。这一坚持，就是[font=Times New Roman]20年。
2013年，广西田园高工效植搞得保如火如荼，当年营业额超过[font=Times New Roman]10亿。日前，广西田园董事长李卫国在接受[font=Times New Roman]191农资人网专访时，揭开了田园超[font=Times New Roman]10亿的价值所在。
 
不管什么事，当前都是最容易的
 
1994年，李卫国在考察中发现，广西地处南亚热带和中亚热带，气温高降雨多，农作物生长期季节长、复杂，病虫害也比较复杂。广西农药行业非常薄弱，当时农药行业的净值只有几千万，整个西南地区农药生产都比较薄弱。
李卫国说：“农药这个事情做起来，一很具体，最简单的可以做分装、复配、再是原药，从很小的投资就能开始做，边做边锻炼队伍，比较容易成功；二是做下去的话空间比较大，当时我做研究生的时候，在资料室读过一本《[font=Times New Roman]21世纪的农业化学品》，农业化学品包括农药 兽药，肥料 农膜，这些都是农业化学品，农药做得好我就可以再延伸。最早公司起名叫广西田园农用化学品有限公司，当时在国内很少有企业能这么叫。就像下围棋一样，一步走下去，要考虑后边的空间大不大。”
在中国地图上，广西田园设在南宁，就是西南一角。原材料上没有优势，原药、设备是从江苏、山东买过来的，人才也没有优势。但田园硬是在全国制剂领域排第三位。经历过那些艰难，李卫国乐观地说：“不管什么事，在当时都觉得难，但过个十年回头看，当时其实是最容易的。现在也是，十年以后再回头看今天，这时候多好的机会啊。每个阶段都是最好做的。”
他还补充道：“今年原药公司做得多好，我统计了[font=Times New Roman]13家公司的第三季度报告，利润都翻了一番，销售额增长了[font=Times New Roman]20%，所以跟其他行业比，农药行业还是非常好的。”
 
最有价值的三个法宝
 
面对那些劣势，田园能走到今天，最核心的价值到底是什么呢？
李卫国讲得很实在，他说：“事实上我们在[font=Times New Roman]2008年的时候，总结了一下管理有三大法宝。第一个就是企业文化建设。在我们公司，第一老板赚钱是天经地义的如果不赚钱别讲那么多漂亮话（我也不是公司老板）；第二为员工谋一定的福利，员工来公司首先就是要谋生，要养家糊口，还要回报父母亲戚，如果在这里干得不好人家会抛弃企业，必须解决好员工事业；三就是要承担社会责任，你要是搞假冒伪劣，对供应商没有价值被抛弃，对客户没有价值被抛弃，对政府没有好事，光给政府惹麻烦肯定当地政府要找你麻烦，企业最重要就是处理好三方面关系。我们公司一年交三千多万税，粗略算一下，我们三千多万税能养[font=Times New Roman]100多个军人嘛，这就是企业对国家实实在在的贡献。
一般地企业说‘员工是主人’，这就是忽悠员工；说企业是家，不可能的，因为家里是不讲道理的。企业更像是一个盟约，大家在企业中是同志，大家为共同的价值观去奋斗。在我们公司，第一不讲奉献，员工白干叫奉献，你凭什么叫人家白干，我们努力营造对员工的价值，要让公司[font=Times New Roman]80%的员工犯嘀咕，如果我离开这家公司，还能找到这么好的吗；第二不讲忠诚，古代臣对君那叫忠诚，员工和企业本来就是平等的，你凭什么让人家忠诚，事实上大家就是一种盟约关系，就是价值观相同大家一起干，价值观不大路朝天各走一边。另外我们还愿意那村庄来比喻我们公司，一个人受欺负村里的人会去帮助，以后能承担村庄功能的就是我们的公司，我们就是要把公司变成很好的村落，行成一种凝聚力，这就是企业文化建设。”
“第二就是一整套激励和约束相结合的收入分配制度，我们公司每个岗位的工资与业绩挂钩，就连做饭的都是一个人吃一餐饭给[font=Times New Roman]3毛钱，吃饭的越多收入越高；人力资源组织一次会议，参加的有多少人次有多少奖励，成功招聘一个主管多少奖励，招聘成功一个员工多少奖励，所有的收入都跟业绩挂钩，这样的话很多人都愿意多干活，多去创造业绩，这是我们做得比较有特色的一点。”
“农民种地一辈子还是农民，科学家不种地去地里转一圈回来指导农民种地，他们用一种科学的方法梳理种地流程以后，不断去优化，这就是科学管理。我们平时很多工作，通过优化之后是可以大大提高效率的。不论是生产还是营销，这些流程都是有规律的，但大部分的人都视而不见，就像种地一样年复一年，代代相传。
比如农药企业生产农药都有个质量合格率，[font=Times New Roman]98%、[font=Times New Roman]99%。但是，这个比率的分母是什么？分子是什么？说一件货不合格，是以件为单位，还是以最小的包装单元来算。假如最小的单元瓶来算，[font=Times New Roman]5瓶不合格是不合格，[font=Times New Roman]10瓶不合格也是不合格。假如以瓶为单位的话，一瓶里面还有好多项目、有效成分，[font=Times New Roman]1个有效成分还是[font=Times New Roman]2个不合格，是含量不合格，还是乳液稳定性？很多人想当然地就定了个指标，实际上一件农药里边[font=Times New Roman]20瓶，可能共有[font=Times New Roman]160个关键项目，有一个不合格就是不合格，所以应该是以项目为单位出现不合格来定标准。深入下去了解一件事情，这在国内企业来说这个可能是比较弱的，我们做的就是在很多方面有深入细致的研究。”
田园公司在[font=Times New Roman]2008年前得以快速成长就是得益于这个企业文化建设、激励制度和科学管理，做到了很多企业没有的境界。
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