十年，从业务员到股东的蜕变——访安徽众邦副总吴电亮
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2014-01-15 13:06
 安徽众邦生物工程有限公司 常务副总 吴电亮 2003年，吴电亮毕业就进入众邦公司工作。现在，31岁的他已经是众邦生物的股东之一，这个蜕变只花了十年的时间。 感恩之心 吴电亮在接受记者采访时，说的第一件句话就是：“我进入众邦从事销售工作到现在，巢湖的邓总（邓道松）给了我很大的支持。”感恩之心，是吴电亮身上最可贵的品质之一。 从推广员，到业务经理，到部门副经理，到部门经理，到营销总监，到常务副总，十一年，吴电亮一路走来。目前为止，吴电亮的年销售业绩依然能拔得头筹。他说：“对我帮助最大的是客户，对我批评最多的也是客户。在人员的调整、产品方案的确定，营销方案的制定上，都给我很大的建议。众邦绝不允许抛弃客户，比如这次颁奖典礼上，我们特别设置了‘金牛奖’颁给合作十年以上的客户，而且不论业绩大小，以感恩对众邦不离不弃的客户。” 产品结构 吴电亮这样说道：“现在的好与坏，取决于3年前准备；现在的准备也会决定未来3年。”2006年吴电亮成为销售部经理时，由于对产品的认识、定位都不准，没有考虑到未来2-3年的情况，2007年出现失误造成了一些损失。从2008年开始，他开始要求公司推广的所有产品，必须做大量的试验示范。业务员讲得好都不行，必须他亲自到田里边看，看它的安全性、速效性、持效期达到要求才行。 今年的产品，其实2009年就开始做试验示范。而2013年能看到未来5年甚至8年的产品结构，所以众邦从1000万跨越到6000万，不是偶然。 建设人才队伍 2009年开始，进入销售部门的都是农学植保专业的，以植保和农学为主，市场营销为辅。60%是靠内部培养，40%从外部引进。所以人才是比较稳定的。现在公司市场营销部门的人才主要就是植保农学专业，随着土地流转，不是药难卖，业务难做，而是我们的业务人员、经销商对植保技术、农技推广掌握的不是很透彻，一个产品的上市必须要有一个营销队伍、推广队伍才能做好。 公司有一个不成文的规定，为了防止问题滞留，大客户都是在在公司手里，不是业务员手里，20万以上的客户反映的问题，要提交到公司，由公司领导直线沟通。总经理黄自云每年都会带领团队在全国走1-2遍，把所有的大客户走一遍，发现出现的问题，及时解决。 对职场新人的建议： 1、大学生毕业首先会面临择业，一旦选定行业，一定要坚持。3年、5年、8年，只要坚持，肯定能取得成绩。 2、书本上的知识到实际中能用到的只有10%，更多是要跟业务员、客户、市场学习。多学、多记、多悟。 3、舍得方能从容，要有牺牲精神。  |
