去年8月底修改、实施的《中华人民共和国农业技术推广法》，确立了多元化的农技推广体系。在这个体系中，除了强调各级国家农技推广机构的公益性职责，诸如农民专业合作社、涉农企业、群众性科技组织等民间农业科技推广组织的地位也得以明确。
　　
　　现实中，对于早已习惯农技推广是政府责任、不用花钱的农民来说，要接受非公益性的技术知识，需要一个转变。对从事农业科技推广的民间组织或个人来说，则需要勇敢面对尴尬——如何在守住诚信之名的同时，获取相应回报的利。
　　
　　这，需要一个过程。
　　
　　非公益推广需要双赢思维
　　
　　泗水县高峪乡崔家庄村党支部书记、绿韵西瓜专业合作社理事长李占说得很直接：“我们再也不信那些肥料、农药企业来办的技术讲座了。”这是因为，包括李占在内的许多村民都觉得，现在的农资企业搞科技推广，大都是为了卖产品。
　　
　　崔家庄是个西瓜种植大村，以前，企业来村里宣讲西瓜种植技术，末了推荐一下自己的产品；“这种宣传，更多的是提升企业形象，打品牌，因此它讲的技术，还是管用的。”大约在五六年前起，这种风气开始有所变化。“更多的企业来村里，打的是办科技讲座的幌子，做的却是赤裸裸的推销；来的厂子多，品牌杂，有的牌子的肥料直接就是不管用。”李占说。
　　
　　身为绿韵西瓜专业合作社理事长，李占平时也组织农民听课。来讲课的大都是县农业局的技术员。“企业进村，带来的知识更先进灵活，”李占很明白企业推广技术的优势，“但现如今，上当多了，农民还是信服县里的技术员。”
　　
　　高密市一家肥料企业的技术员认为，“当前农资企业鱼龙混杂，一些小企业只图一时利润，抹黑了这种下乡宣传模式；真正打品牌、谋长远的企业，不会这样做，大企业明白长期的市场需要长期的合作，而这需要一种双赢思维。”
　　
　　接受服务就应当付报酬
　　
　　在鱼台县王鲁镇农技站站长王安田看来，不光企业推广科技需要具备双赢思维，合作社以及其他科技组织也必须要跟农民形成“利益分沾”机制。“民间科技推广组织最大的好处在于，能有效解决农业科技的落实或执行问题。”这位从1988年起就在乡镇从事农技推广多年的老技术员说。
　　
　　“合作社有能力建立示范田，供农民参观；它对社员统一管理，更能要求社员严格按技术规范执行；这些力度，许多乡镇农技站由于缺人手都做不到。”王安田说。
　　
　　鲁中某县的一位乡镇兽医站站长也称：“省内不少地方的农业站所仍归乡镇管，乡镇政府安排你去包村，低保、计生、新农合什么都得亲力亲为，谁还有功夫去推广科技？”
　　
　　冠县兰沃乡科技协会主任罗金学非常看重民间科技推广组织的作用。兰沃乡韩路村有一家韩路农业科技推广协会，从协会的建立到发展，罗金学都参与其中。但日益壮大的韩路农业科技推广协会，同样面临“赚吆喝不赚钱”的尴尬。罗金学觉得，这需要慢慢扭转农民的意识：“人病了去医院都要付诊疗费，庄稼果树病了也一样，啥是诊疗费？就是给技术人员付出的知识的报酬！”
　　
　　在服务中共同赚钱
　　
　　正是因为农民还没有意识到为作物果树“开方子”也要付钱，许多民间农技推广组织被迫为挣钱“另辟蹊径”。如，费县果农乐视频网的负责人徐明举选择组建果树修剪队，将技术与力气服务打包，卖给农民获取利润。韩路农业科技推广协会会长高银连则选择组建果品代购代销点、卖综合配方肥，赚取差价。
　　
　　在合作中服务，在服务中共同赚钱，这方法，对农村的一些科技能人来说，作用更明显。
　　
　　曹县三宝种植专业合作社的理事长郭玉宝，种地几十年认准了黑麦育种，成了当地有名的育种土专家。从育种到发掘黑麦商业价值，郭玉宝首先需要扩大种植规模，他成立合作社，成功带动附近村庄推广至上千亩。合作社推出的黑小麦系列产品，市场销路非常好。能让农民跟着种黑麦，郭玉宝认为：“最关键的因素是让农民挣钱了。”
　　
　　先让农民挣钱，保证农民效益，才能让农民贴心跟着走，也是金乡县化雨镇吴海村村民周不修的感受。这位在当地名气不小的“菌业大王”，成立合作社带动农户种植金针菇。丰富的经验和食用菌栽培知识成了周不修拢住社员的手段。另外，他还别出心裁，对严格采用合作社的品种和技术的社员，结合入社年限，进行评级“授信”。加入合作社时间长、又能严格执行合作社技术标准的社员，奖励优惠比例大。
　　
　　“只有靠利益的纽带，让种植户得到更多、更可靠的收益，他才会认可你，接受你的技术。”周不修说。