作者简介

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刘思松福建武平人，毕业于福建农林大学农学、植物保护专业、中国人民大学工商管理(MBA)专业，具有高级商务策划师、农艺师职称，行政事业单位从事农技推广工作12年，发表专业论文国家级刊物8篇、省级刊物13篇，农药制剂企业从事经营管理16年，先后任职于深圳瑞德丰（诺谱信）产品经理、企划部长、 海南正业公司企划部长、副总经理、常务副总，发表企业运营、农药产品管理文章十余篇；擅长于农药制剂企业运营的系统管理和产品管理设计、组织管理设计、薪酬管理设计、营销管理设计，计划管理设计。

二十多年农业农药制剂行业的经验总结

与时俱进的互联网管理思想的智慧结晶

创造低风险、高效益的

农药企业《精益管理模式》

刘思松著

中小农药制剂企业快速发展的成长宝典

企业商业模式销售瓶颈突破的创新秘诀

【目录】

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【序一】 顺势而变 借力而渡 王兴林 /01

【序二】农药企业更需要精益化管理 顾旭东 /05

【序三】 真诚相待 智慧相见 /11

前言 — 中小农药制剂企业发展经常遇到的问题 /005

第一章 〖精益管理模式〗的理论基础 /007

　　1、精益管理的释义 /009

　　2、〖精益管理模式〗的核心理念 /009

　　3、〖精益管理模式〗的核心元素 /014

　　4、〖精益管理模式〗下的企业生态系统 /019

第二章 农药制剂企业为什么要采用〖精益管理模式〗---------------------023

　　1、核心理念符合农药制剂企业的创新转型方向----------------------------------024

　　2、农药制剂企业的运营特点决定了管理的精益要求------------------------------025

　　3、解决了中小农药制剂企业运营的实操问题------------------------------------027

第三章 农药制剂企业的产品战略定位-----------------------------------029

　　1、农药制剂企业产品战略定位的重要性----------------------------------------031

　　2、剂型设备定位——明确企业未来的产品开发方向------------------------------032

　　　（附表：剂型设备定位决策模型）

　　3、区域作物定位——企业产品开发的市场专业细分------------------------------035

　　　（附表：区域作物定位决策模型）

　　4、品种规模定位——企业资源匹配的品种开发规模------------------------------046

　　　（附表：品种规模定位决策模型）

　　5、产品效益的核算模式------------------------------------------------------056

　　　(附件：《农药产品开发效益评价模型》、《产品管理核算表》)

　　6、产品战略定位的案例及发展趋势--------------------------------------------068

第四章 农药制剂企业的组织系统设计-----------------------------------071

　　1、重塑企业核心文化（企业价值观、愿景、使命）------------------------------073

　　　（深度参考资料：《企业核心文化管理作业指导书》）

　　2、解决企业组织管理长久治安的问题------------------------------------------077

　　　（深度参考资料：《企业组织架构设计案例》）

　　3、解决企业员工能动性的问题------------------------------------------------083

　　　（深度参考资料：《企业薪酬制度设计》）

　　4、解决企业员工基本工作效率的问题 -----------------------------------------085

　　　（深度参考资料：《岗位职能程序模式》）

第五章 农药制剂企业的商业模式创新 ----------------------------------091

　　1、商业模式的组织创新 — 营销组织微群化------------------------------------093

　　2、商业模式的内容创新 — 销售收益的三驾马车--------------------------------098

　　　（附表《销售管理核算表》）

　　3、灵活授权的营销政策------------------------------------------------------103

　　4、联动收益的营销激励------------------------------------------------------107

第六章 农药制剂企业的供应平台打造-----------------------------------125

　　1、农药制剂企业的清洁生产与敏捷供应----------------------------------------127

　　2、市场条件下的产品供应计划管理--------------------------------------------131

　　　（附表：《农药制剂产品供应计划表单》）

　　3、农药制剂供应平台的流程再造----------------------------------------------134

　　　（附表：《农药制剂产品供应流程清单》）

　　4、供应单元的收益核算模式--------------------------------------------------138

　　　(附表：《供应单元核算表》)

第七章 〖精益管理模式〗的实施运行-----------------------------------141

　　1、〖精益管理模式〗的运行手段----------------------------------------------142

　　2、〖精益管理模式〗的PDCA循环----------------------------------------------143

　　3、关键功能组织的定位与作用发挥--------------------------------------------147

第八章 〖精益管理模式〗的实施环境-----------------------------------151

　　1、〖精益管理模式〗的本质特征----------------------------------------------152

　　2、实施〖精益管理模式〗的基本条件------------------------------------------152

结束语 — 毅然前行---------------------------------------------------155

　　后记 — 那些年…感谢有您同行！---------------------------------------------157

　　附件1：农药制剂企业系统管理专家--------------------------------------------161

　　附件2：发表农业技术论文目录------------------------------------------------164

　　重庆双丰化工有限公司简介---------------------------------------------------167

　　河南田秀才植保股份有限公司简介---------------------------------------------169

他们推荐

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产能过剩，竞争同质化，库存费用居高不下……在整个环境尚无根本改善的情况下，越来越多的农药企业正面临着生存危机，以创新引领转型，走精益化管理之路，将是农药企业破解发展困境的良方。

《精益管理模式》针对农药企业，从产品战略定位、企业组织设计、营销模式创新、供应平台打造等方面进行了系统专业的剖析。非常值得期待！

重庆双丰化工有限公司董事长总经理 赵家永

企业价值观决定了企业的发展方向。《精益管理模式》厘清了企业文化建设的核心三要素，符合与时俱进的企业文化建设理念；创立了组织架构的三元生态结构体系，解决了企业组织管理长久治安的问题；创新了营销微群化的商业模式，解决了企业市场渠道创新和销量增长的瓶颈。

河南田秀才植保股份有限公司总经理 朱建国

老夫从业十多年，深感市场大而歧路多，读作者之书，方知山势高而江流远，以前种种困惑，如疱丁解牛，一一迎刃而解。

本书是作者二十年实战经验和战略智慧的结晶，已蔚然成为体系。企业愿景、产品战略定位，如天外飞来之峰，巍峨突兀，让人一览众山之小，有思维豁然开朗之感慨；商业模式、组织设计，如江河奔流喷涌，给人脉络清晰之辨，有绵绵不绝之动力。《精益管理模式》实乃农药企业中高层管理人员必备良书。

珠海诺丰生物科技有限公司总经理梁木森

农药行业第一本关于企业运营系统管理的专业指导书。《精益管理模式》是中小农药企业逆势生长的利器。

西安北农华农作物保护有限公司总经理陈占伟

我从业十多年，深刻体会到企业产品战略定位的重要。精益管理的“产品战略三级定位决策模式”值得农药制剂企业借鉴。

肇庆真格生物科技有限公司总经理王泊理

农药企业《精益管理模式》是作者自身多年来在农药制剂企业担任高管所积累的丰富管理经验的总结，为正在前进和转型的中小型农药制剂企业加强内部管理和制定发展战略很有参考价值，对于管理者们完善公司管理，形成完备的供应链系统管理思想有很好的借鉴。

天津市汉邦植物保护剂有限责任公司总经理叶进刚

农药企业《精益管理模式》是作者将其从业的经验见识系统地总结升华，涵盖企业定位、生产、销售及管理各环节。深入细致，真当钦佩！

深圳市易普乐生物科技有限公司总经理边少杰

农药企业在当前的环境下必须学会一手抓外（市场)，一手抓内（内部管理）!过往制剂企业普遍重外而轻内，是通过市场来拉着公司前行；今天的竞争已经迫使我们要苦练内功！作者做的是一件很有意义的事，值得共同探索，一起前行!

山东京博生物科技有限公司总经理杨睿波

作者从中国农药行业首批产品策划人到企业总经理，见证了中国农药行业近20年的发展历程。参与了诺普信、正业中农股份等企业的产品策划、品牌建设、营销管理、生产管理、企业扩展等重大项目。《精益管理模式》是他从业近20年来的实战经验的精髓，见解独特，实用性强，值得农化企业的管理者学习。

深圳市富威特植物营养有限公司总经理李洪瑞

《精益管理模式》是一本有思想、有观点、有实操的农药制剂企业运营管理的参考书，是中小制剂企业发展突破瓶颈的又一出路。

山东慧邦生物科技有限公司总经理耿炬

作者的农药企业《精益管理模式》一书，从企业文化、商业模式、组织系统、供应链管理等全方位论述了企业管理的精髓所在，此书值得农药企业董事长、总经理及高管认真研究，总结适合自己企业的发展模式。

青岛瀚生集团副总裁曾宪峰

《精益管理模式》集理论和实践于一体，解决了农药制剂企业定位和组织系统设计的问题，也解决了企业在市场实操的问题。打造“同一个生态，多种商业模式”的企业生态系统，对于销售业绩徘徊不前的中小农药制剂企业寻求突破，尤为重要，值得我们学习借鉴。

用心体会，感悟甚多。真可谓：精益求精集大成，管理模式谋发展。农药企业拼诚信，业绩销售增长现。

重庆双丰化工有限公司副总经理王兆栋

《精益管理模式》凝聚了作者近20年农药企业管理智慧结晶，是一本少有的能够把农药企业上层管理思路与营销定位等实操都充分阐述全面的行业宝典。

创新的营销微群生态系统与三驾马车的赢利模式是中小农药制剂企业突破销售增长瓶颈的制胜武器，符合农药营销发展的新趋势。企业老总需要颠覆已有的观点、需要深深的体会、需要分享共赢，路才能走得更宽更远。

深圳市农巧施农业技术有限公司总经理贾辉

经过近二十年的农化创新，市场产品与运作的严重同质化，已使得农药制剂企业处于“三高一低”，即成本高、库存高、风险高，效益低的境地。如何让农药制剂企业突围，走得持续稳健，一套结合企业战略和战术的农药企业“精益管理模式”应运而生，非常值得期待！

长沙蓝蛙生物科技有限公司总经理张礼