目录

前言

003 决胜立体营销
004 立体营销理念概述

第一章

001 立体营销 多品牌战略密集化推广
002 第一节立体营销之多品牌战略
006 第二节体营销之名品战略
009 第三节立体营销之品牌区隔
013 第四节立体营销之农化服务推进多品牌战略

第二章

017 立体营销 多方面细分市场
018 第一节立体营销之市场细
021 第二节立体营销之基于消费群体的市场细分方式
023 第三节立体营销之市场规律因素的肥料市场细分及应对
026 第四节立体营销之动态化的市场细分及步骤
028 第五节立体营销之如何规划淡旺季肥料细分市场及营销对策
037 第六节立体营销之基于利基市场的营销方案

第三章

041 立体营销 多角度渠道为王
042 第一节立体营销之农资营销多渠道的基本概念
046 第二节立体营销之终端渠道战略的探讨
051 第三节立体营销之渠道大客户攻略
054 第四节立体营销之打造强势渠道品牌
057 第五节立体营销之多渠道运营管控

第四章

061 立体营销 农资深度营销策略
062 第一节立体营销之深度营销概念
066 第二节立体营销之深度营销战术策略
073 第三节立体营销之深度营销的精细和精益化
075 第四节立体营销之精细化的促销模式
083 第五节立体营销之会议营销方案

第五章

087 立体营销打造营销梦之队
088 第一节立体营销之在企业文化的土壤上建设销售团队
093 第二节立体营销之团队建设的问题与解决
096 第三节立体营销之团队的日常化管理流程
100 第四节立体营销之团队的管理升级
104 第五节立体营销之业务员内涵修炼与提高

第六章

109 立体营销 基于产品的市场营销战略
110 第一节立体营销之攻守兼备的产品市场职能规划
113 第二节立体营销之产品线长短宽窄及产品寿命的市场规划
115 第三节立体营销之单品攻势突破市场
119 第四节立体营销之肥料产品未来的发展脉络
122 第五节立体营销之国际测土配肥产品的市场发展前景及现

第七章

131 立体营销 多层面营销理念持续创新
132 第一节立体营销之思维创新
135 第二节立体营销之事件营销
142 第三节立体营销之活动营销
144 第四节立体营销之他山之石

第八章

149 立体营销 相关发表文章集粹

150 第一节感触篇
150 销售是一次长途旅行
152 我的2012年这一年
154 20ll市场压力下的艰苦崛起
157 舌尖上的肥市

159 第二节专访篇
159 为成功者加冕金鼎奖热爱，才能走得更远
162 梦想的天空，不羁的征程
167 专访：安徽省司尔特肥业股份有限公司销售总经理王根杰

170 第三节行情篇
170 节前肥市静悄悄
172 复合肥：多管齐下突出重围
173 复合肥复苏期盼政策好、人努力、天帮忙
176 复合肥秋季涨势经营之我见
178 复合肥：九月之痛
183 能源价格推动复合肥市场艰难上行
185 厂商联手行动推进冬储进程
189 化肥产业“危”“机”并存

191 第四节思考篇
191 复合肥企业如何走出困境？
194 面对秋季涨势行情，经销商们如何盈利？
196 谈化肥市场“喜忧参半”大背景下的经销之道
200 浅谈“公司直销、终端供肥”的利与弊
203 简评农化服务与市场营销的关系
206 情与法——谈厂商化肥买卖合同变更与违约
209 生产企业引领行业营销模式转型
212 价格战“火山口”的竞赛