市场在变化，竞争在加剧。越来越多的农资企业、经销商也更加注重学习，有需要就有供给，于是乎各种形式的农资营销培训也就纷沓而至。作为一名老农资人，我也参加过多次营销培训。听过不少级别很高的培训大师的演讲，有的是某知名大学的教授或研究所高级研究员，有的是某知名企业的营销顾问或策划师，但我发现，虽然这些大师的演讲水平很高，演讲内容很丰富，却基本上都是拿其它行业说事，真正涉及到农资行业的案例很少。听课的时候感觉大师所讲的道理都不错，听完以后又感觉这些内容其实对农资销售没有多大启迪。
　　
　　农资，尤其是农药，作为农业生产中必不可少的保障性物资，本来就和其它行业产品不太一样。产品的功能性和质量当然是基础，但如果不能把最合适的应用技巧准确传达给文化水平较低的农民，好产品不能显出好效果，也就不会得到农民的认可和青睐。因此，农资产品的销售，不仅要在渠道模式上动脑筋，在销售和推广方法上也有讲究。同样的4P（产品、价格、渠道和促销）理论，小米可以用很低的价格通过微博宣传促销，绕开线下渠道做互联网营销，但大多数农民既不看微博也不用互联网；洋河白酒，通过轰炸式广告可以打造出天价的梦之蓝，但农资企业既出不起高额的广告费，农民也更在意价格的高低。即便是农资品类之一的大化肥，操作起来相对容易一些，可以在央视上大把的花钱轰炸农民，但又有几家能这样折腾呢。因此，农资营销远没有其它行业那么简单。如何让每一个层次的农资人充分理解4P的内容及其运营技巧也比其它行业的营销培训更有难度。这几年我在此方面做了一些努力，提出了复杂的事情体系做简单的方法给农民，这一框架性理论，在中保内部，通过培训和制度建设，引导所有中保人注重学习，提高营销技能水平和技术服务意识；对经销商，通过每年至少一次的培训，分析做农资的困惑根源，在心态和理念上摈弃浓重的逐利主义，合作共赢，一切围绕为农民解决作物管理中的实际问题，走产品销售加技术服务模式；对农民，针对其最关注最头疼的问题说事，扭转其只看效果不重安全，只关注价格不计算性价比，只希望省工省力却忽视实际应用效果和环保理念等问题，学会什么才是科学技术，真正体验科学技术对农业生产的作用。但是，我的这些努力只是建立在实战应用上，没有上升到营销理论上的具体分析。仪海亮，早已声名显赫中国农资行业的农资培训老师，不但有丰富的农资营销经验，在营销理论上也有很高的造诣。
　　
　　2014年12月28日，北京中保绿农科技集团华北分公司有幸请来仪海亮老师，给全体员工上了一堂近4个小时的农资营销培训课。培训伊始，仪老师用低沉缓慢略有磁性的语音，告诫我们，“培训基本是无效的，不管你信不信，反正我信了。因为成年人缺少的不是知识，是提醒”“没有永远的职业，只有永远的学习”“世界上两件最难做到的事情就是把自己的思想放进别人的脑袋里，把别人口袋里的钱装进自己腰包里”，这就是营销，“营销无处不在”，做农资营销，应该每日三省“我的业务是什么？我的顾客是谁？我给顾客提供的独特价值是什么？”那么，农资人的顾客是谁？是零售商还是农民？都不是，是作物。肥料，是作物生长的食品，只有吃得饱吃得好，作物才能生长健壮，才能生产出品质更好产量更高的农产品；农药则是作物生长的保障，只有及时有效的控制住骚扰作物健康生长的这些病虫草，才能有效护航作物的生长发育。因此，农资人给“顾客”提供的独特价值是“作物解决方案”。但要制定出科学实用的作物解决方案，必须要专注、专业，一专多能，从土、肥、水、种、密、保、管、工八字宪法入手，服务作物生长满足农民意愿。但现实中，我国很多农民的表象需求意愿却差别很大，仪老师把他们这些需求分为五大类。有的有明确的需要，喜欢低价格的产品；有的虽然没有明确的表达，但本意也是想寻找到优质产品；有的更关注赠品或促销品，这种令人愉悦的东西；也有人在得到“秘诀”以后，不愿意分享给他人；其实也有农民很清楚其真正的需要，低成本的优质产品。
　　
　　就这样，围绕4P涵义，仪海亮把每一个P的内涵和农业生产、农资产品销售、农民购买心理、经销商需求等多方面因素结合在一起，用实际案例逐一分析。引来一阵阵掌声。尤其是仪海亮老师用他参与编著的《中国病虫草害图谱大全暨防治大典》一书现场推销，从优惠价200元起，卖到500元（签名）、1000元（签名带联系方式）、10000元（产品策划）、100000元（技术培训加全年服务）。更是让与会人员明白一个道理，产品销售有很多模式，卖服务比卖产品更受欢迎。
　　
　　整整一个上午4个小时，仪海亮老师和中保华北分公司的员工分享了4P中每个环节的知识和运营技巧。无论是业务人员还是推广人员，都一致点赞，这是一场真正接地气的农资营销培训。