最近在内蒙走了一小圈，主要是想看看市场，接触一下意向客户，回访一下示范户，顺便看能不能促成几个县域经销商。总体上看，还是按照自己的计划进行着，内蒙地多，原来是广种薄收，现在被外省人承包的多，地价从原来的每亩100来元，现在已经在300-550元之间了。说实在的，地价的上涨原因主要来自于科技程度的上升，以圈种植、规模种植、连片种植、特色作物农产业的发展。
　　
　　在内蒙中旗，我也见到了成片的葵花地和土豆地，还有胡萝卜地。这里的村民抱团的多，以合作社为中心，搞起了连片种植。朋友告诉我，到了年初，不知有多少家农资厂家来这里宣传，种子的、化肥的、农药的，我们这里的老百姓听你们那种农资讲座的多了，可以说，你们能讲到的道理我们老百姓都很清楚的。突然我就想起来了山西的运城，果树居多，也是有不知多少农资厂家来攻占此区域，一个朋友曾经用一句话来形容：一个厂的业务员如果业务不精，到了运城会被普通村民给问住的，别说开发客户了。
　　
　　在内蒙兴河县，那里有我曾经示范过的地方。还没见到客户以前，我就带车绕着转了一圈，把两个示范田地块看了一遍，虽然现在光秃秃的只留下葵花茬子了。但同行的两位同事还是惊讶没有见到过如此广阔的耕地。从地头走了喷灌地中心，足有三百多米，顿时有那种让人折服的会让心胸开放的心情。当听说这一个圈就有500多亩时，这绕过的几个圈只是其中的一点点时，同事跟我说，值得开发。
　　
　　见到客户已经是午饭后了。他刚刚又在集宁谈了一块地，亩包地费550元。我一听好象有点贵了啊，他说，刚看过了，这块地不错，机械也全，也新。虽然比正常贵了20块钱，但肯定能赚钱。我玩笑一句，不然我也在这儿包上百把十亩吧，一年下来也能挣个大几万吧，他说可以，不过现在好地确实不多了，价格也挺贵的了。先从土地经营我们聊了起来，原来这里的每一个圈基本都是由大户加农户的形式起来的，比如一个圈500亩，大户投资一半，其它社员共同投资一半，大户只投钱，种子由大户提供，化肥也由大户提供，其它社员共同来管理，最后的分成是各家一半。我想，这大户不就是往日的地主嘛，自己只管出钱，管理的事社员来管，收入下的东西各家一半，大户负责来销售，这大户不是全然把社员们变成了自己的佃户了嘛。其实细想一下，社员们资金少、能力弱、没有好的种子和合适的化肥，没有好的销售渠道，只有辛苦和努力，就也就是个资源整合的问题了。
　　
　　客户是个合作社的董事长，姓常，在当地还是一点威信的，不过他一样是在外省来的投资商那里打个工。他特会聊，虽然喝了点酒，对于化肥示范这方面，他说不错，虽然也长得不是最好，其实说好的说坏的都是由人而异。有的人看苗期，有的人看后期，有的人只看结果。当我问到他，你手下的地，在化肥方面能做了主吗？主要是针对大户来说，他说，能。我问：现在的情况不是外省的投资商出种子和化肥吗？他说，那也是看效果和价钱。我有权推荐自己的化肥。
　　
　　我稍放了下心，作为一个农资业务员，在这时候就是要找到能做主的人。话题转到化肥的时候，他说往年我们合作都是他出种子、化肥，我们也为省心，但是他的化肥据说是从山东赊过来的，底价我不知道，到了我们这里就是市场价，老百姓就是为了个赊，卖了葵花就有钱顶化肥款了。我说，我的产品是不赊账的，顿时陷入了暂时的真空当中了。
　　
　　稍微喝点水，我问他，现在葵花都卖了吧？他说卖了，全被大户收走了，不过，还有一千多万款没回来呢。我一惊。那化肥款？他说，化肥款他从货款里扣。那价格呢？当然是去年的市场价了。我问：那他没有给你留下过化肥返利？答：没有。
　　
　　他好象有点坐不住了，胸脯一起一伏的。听说他那个肥料能返利600多元呢，就没有给我留下过一分钱。我笑笑说，人家自己经营，有销售主动权，钱肯定只分葵花款了。再说，咱的化肥产品我可给你让不了那么多。最多能给你让500元。不过，我可以给你送货到家。不过，这也是需要你走量的，不知你底下每年用多少吨？
　　
　　他怔了怔，好象算了一下。然后跟我说，我这里一共可以下400吨。这时他的电话来了，好象有人叫他去看块地，他说，任经理来了，明天去看吧。挂了电话，我笑着说：其实我来的目的不仅仅是跟您谈您自己的地需要多少，更重要的是想通过您让别人也用上咱的肥料。咱的肥料在今年已经做了布点示范，效果还是可以的。他说行，可以干。我加了一句：必须跟您讲清楚的就是，这500块钱的利润您只能留下50块钱做管理费，其余的都要向用肥户以补贴的形式退给用肥户，这样价格相应下来了，用肥户愿意出现金了，你的工作就是开发尽可能多的用户。他好象完全懂得这几句话一样，马上告诉我，我先跟合作社的人开个会，讲清楚，然后咱再谈细节。我说行。
　　
　　要告辞了，临走时我跟他说，咱们要合作，最主要的前提就是今年你要做到了在本乡销售200吨，而且是全款拉肥。跟上我的思路，走出去找其它乡的客户，整个县您就是唯一的产品代理了。而50块钱也是您能挣到的唯一的钱。我能支持的就是随时的促销和供货的及时。他拿出手机说，加我微信吧，有些资料可以随时传。加了后，跟他玩笑说，想不到你还挺能跟得上形势呀，微信比我还用得好呀。相视而笑。
　　
　　那天老常给我来电话了，说合作社开会了，有些人还是习惯赊账，不过出钱能补贴的话还是不错的。我说，咱做的就是保险的买卖，利于你我的，也是利于老百姓的，这样这个市场才会从一开始就走向良性循环。
　　
　　合作代理合同还没有签，但我相信他会签。因为同样这个县的另一个合作社李姐给我来电话了，说他找她了，谈这个事，不过还是想直接跟我合作。我说不着急，谁的利益我都会照顾到，我现在找的不是用户，而是能做事的人。李姐说我也能销售，我说这个你们谈，但我针对的是他，总会让大家都感觉到合适才行，况且谁让他去年的时候做的对比示范田最多呢，哈哈。这让我更有信心了，不是谈不成，这个买卖肯定成，而且一吨赚50块钱，让他顺心地参与买卖，这个办法还是可行的。