我前两天发表了一篇【喜欢191的的农资经销商是不是大多生意都做的不怎么样？】这一个投票贴。得到了很多朋友的独特见解，反响也是很热烈。网友：hgar回复【个人趋好罢了，不要拿此来当论点，用爱不爱上191来断定此人能力实力，是否有点可笑太滑稽了。建议速下此贴】一语惊醒了我。确实网络就是喜好问题，不必要与实力相提并论。我也接受该朋友的建议，虽然帖子火热。但是我还是迅速的把这个贴的置顶和提前设置给更改了。
　　
　　正好2014年即将过去，2015年马上到了。我想在这篇帖子梳理一下营销版块2014年发生的一些事情，同时也解答一些网友们的问题。帖子类容很乱，完全就是想到哪里说到哪里。也许文不对题，希望大家见谅，就当我在191上迎接2015的祝福语吧！
　　
　　我与191结缘已近7年，对191的网友群体也有个大概了解。能够分成以下几类
　　
　　一：零售店与经销商从事农资销售的基层生意人。
　　
　　二：厂家业务员从事农资业务往来，想从中找到客户。
　　
　　三：农民种植大户，直接管理土地人员。
　　
　　四：各种媒体报刊，寻求话题文章，进行二次创作，转发的人员。
　　
　　五：他们与农业无关，纯粹是热爱191氛围，热爱农业土地的热心人。
　　
　　六：一些专家，通过文字或视频进行无私奉献。植保知识，农业操作管理等等的传授。
　　
　　七：191自己的人员，包括编辑，坛主，版主等维护191的人员。
　　
　　以上的一到七项也可以作为191目前网友的数量，零售店经销商还是占据191最多的人群份额。当然以上关注191的人群全部加起来，与中国从事农业工作的人比较起来比例肯定还是很少的，但是我坚信，这个比例在逐年的缩小距离。191在农业届的关注度肯定是逐渐增加，这点肯定是大多朋友能够达成的共识。下面我以一个191老网友的角度和很多191的朋友们聊聊心，对与不对希望大家能够积极讨论。
　　
　　【对喜欢潜水的朋友说】每个人上网浏览191抱着的目的肯定也不同。零售店与经销商绝大部分关注的是，植保版块学习农业技术，营销版块学习销售方式。当然很大一部分人，我认为至少90%以上的这些经销商与零售店，他们关注着，学习着，但是很少进行分享，哪怕一句楼主辛苦了，哪怕一句谢谢都不想留下。也许他们太忙了，也许他们只是前来消遣时间。只有在他们遇到在191上面收索不到解决自己难题的时候才会上网发帖询问，很多热心网友进行回复解决完毕以后，这些朋友又沉默了，潜水了。甚至对于帮助过他们的这些热心网友一句话都没有，认为这些都是应该的。
　　
　　我不说假话，也不唱高调。喜欢在191上发帖的很多网友，包括我。我们也是有私心的，我们不是雷锋，一直这么默默的付出。我们的工作也很忙，时间也很宝贵。但是我们发表了一篇文章，最在意的就是网友们的回馈。我们会一天很多次的打开自己发表的帖子，最希望看到是多少人进行了回复，多少人进行了表扬或者批评。我们写贴的私心就在网友们回复的那一霎得到了快乐的满足。
　　
　　往往很多有意义的帖子都是在这种讨论中发现新的论点和方法。如果不进行互动，那么帖子永远只停留在当初的那个层面了。这样对整个论坛的帖子质量和发帖人员的积极性都是有很大的打击。我为什么能够长期的坚持发帖，主要原因就是很多关注我并且直接给我鼓励的朋友让我得到动力。
　　
　　因为有他们的鼓励，所以我在出差的过程当中就会多留了个心眼，多关注农资表面背后的故事，多关注事件发生的原因，多思考解决的方法，多汇总这些经验进行分享。这样就形成了一个良性循环。即帮助了一部分网友的难题，又提升了我自己多方面发展。
　　
　　我在出差的过程当中遇到很多191的网友，他们说在191上知道我。但是当我问他191的网名的时候，很多朋友竟然没有注册。我认识一个经销商，他每天都关注191，而且一直坚持了6年。但是从来没有发过贴，从来没有留过言。询问其原因，他说自己不喜欢聊天。这是性格问题。还有一些人说191注册比较麻烦，注册几次注册不了。最后烦了不了了之。这点希望191的编辑们进行优化，方便网友的注册。
　　
　　所以再次呼吁朋友们，爱他就要说出来，爱他就要写出来。对帮助过你的191网友，对经常发帖的朋友，看完贴以后认同的回复个赞，不认同的进行互动分享。你的一个小小举动，会改变别人，也会改变你自己。
　　
　　【对厂家业务员朋友说】业务员来191很多都是抱着寻找客户的目的来的，他们想通过较少的工作付出，能够结识新客户，对自己的销量能够起到很大的帮助。但是由于很多业务员在191上面的宣传方式不对，就导致最终没有得到预期效果，从而产生了在191上做农资的很多生意不怎么好的误区。下面我就梳理一下业务员在191上宣传的手段与方法，请业务员朋友们对比一下以下的宣传方式有什么不同？
　　
　　一：直接打广告，可以说做出这类举动的业务员选择的方式是最低级的。当然这种行动也是最快捷的，不用脑子。直接复制产品说明和联系方法，一天能够发表无数条。他们不但在各类农资网站里面发，还在广大农资群里发。他们一句话不说，直接粘贴。首先不管他们这种复制粘贴能不能得到订单，但是第一时间得到一张飞机票是肯定的，马上就会被删帖或者踢出群。
　　
　　这种快捷的宣传方式已经达不到效果了，反而会起到很多负面的影响，让人反感。你的这种行为会破坏论坛与群的规则和气氛，是没有人欢迎的。你人都不被欢迎，那么你的产品肯定得不到欢迎了。
　　
　　我一直说农资销售没有捷径，想靠付出很少就能得到订单的时代已经一去不复返了。对这类的朋友说，您还是多长点心吧，别在招人讨厌了。送句老话，想要做事，先学做人。
　　
　　二：软广告类型，这类业务员发表的帖子前半部分说的是技术，后来就把产品和联系方式贴在文章里面了。这类的文章作为版主是比较为难的，版主看到楼主比较用心，而且也不是纯广告，里面确实也有一些适用的技术。往往就会睁一眼闭一眼放过，但是这类文章是不会得到加亮，提前，置顶，精华等操作。当然这样软广告文章必须是原创的，不是复制转载。如果是复制转载，里面又有软广告。那肯定得到的结果就是删帖了。版主们已经养成了看贴的火眼金睛，原创与转载看一眼就能断定八九不离十，实在分不清的时候，会节选文章百度一下，是不是原创度娘马上就会告诉我们。
　　
　　而且这类的帖子起到的效果也一般，因为很多网友看到文章最后出现的广告，网友们潜意识就会推翻文章前面的观点。哦！原来你说这么多是做广告啊。这样的结果就会导致前功尽弃，如同吃了美味的大餐，结束的时候却看到大餐里面有了一只苍蝇一般。
　　
　　三：隐形广告类，说到191隐形广告的大师，我很佩服的就是经常写原创营销文章的网友rcfxzyp任川飞，从他的文章当中从来不提公司与任何产品。但是他这种长期坚持发表一线的营销技巧，让我产生了浓厚的兴趣。从而对他销售的肥料与公司也产生了兴趣，并且百度专门搜索了几次。我知道他是和很多厂家业务员的工作一样，干着销售的工作。但是他的这种坚持和韧性确是很多业务员不能做到的。
　　
　　任总发帖的目的肯定有其他的因素，但是这种坚持不懈的工作方式本身也是一种广告，而这种广告更加的有吸引力，更加的有生命力，更加的有亲和力。这样的不是广告的广告带来的效益远远大于直接广告的力度。同时提升了任总在农资届的影响力又提升了他公司的品牌力。
　　
　　四：无私奉献的广告类，191的一个人的销售公司神话段洪涛段总，今年发表了一篇他的产品在江苏农业科技报上面的广告投放历程。从头至尾可谓是干货中的干货，每一个字背后改动的故事。每个色彩的搭配，怎么吸引读者眼球。方案的计划实施最终的结果，细致的生动的展示在广大网友面前。让人读后收获颇丰，细细品味还有丝丝的感动。感动段总的无私付出，也感动段总一路走来的艰辛和不易。
　　
　　但是难道段总写这篇文章就没有私心？没有想把他的孟葆隆作为一个广告打出去？我想段总也是普通的农资销售着，他肯定也想在帮助别人的同时帮助到自己。这样的私心是值得鼓励的，是无可厚非的，也是人之常情。这样的私心在无私的付出面前也是应该的，让人佩服的。
　　
　　很多人会认为这是机密，不能随便外泄。这样会被别人学去。所谓有得有失，我们在失去一些东西的同事肯定会得到更多的。这样的机密拿出来是更好的二次宣传，不但不是泄密，反而是最好的宣传方式。
　　
　　这样成功的营销案例，生动的展示在我们业务员面前，我们不用交学费，191作为一个平台展示在广大业务员面前，为什么不拿过来使用？当然想要达到他们的层次，不是一蹴而就的，是天长日久的积累，最终绽放出来的精华。
　　
　　五：从不打广告但是大家都知道类，厚天农资可谓是农资届的一颗明星。我关注厚天已经有5年之多，厚天不但给零售店带去很多实用的方法，同样给厂家的业务员们上了一堂生动的课。
　　
　　做业务注重细节，我们在销售的过程当中，细节无处不在。这点你也不在乎，那点你也不思索。大脑里面整天考虑的是销量和业绩，你们认为销量是最重要的。但是销量是最终的结果，最终的结果是靠无数的细节组成的，积累的。
　　
　　厚天销售过程中注重细节，文章里面注重的也是细节。但是这些细节的形成是有原因的，细节的背后有更多的细节。厚天喜欢慢慢梳理，慢慢汇总，慢慢总结，快速的复制，快速的分享，快速的出击。
　　
　　我们做农资销售的业务员，是不是没有像厚天这样该慢的时候慢，该快的时候快呢？是不是我们做了很多相反的工作呢？对业务员所说的话最多，也算是给我上篇一个业务员误解喜欢191的经销商很多做的都不怎么大的回复。
　　
　　以上是我总结的几点业务员在191上工作的方法，收集了几种比较常见的宣传方式。但是最终带给我们的震撼的，往往都是这些注重坚持，注重细节的朋友。确实注重这些东西的朋友们，目前过的很不错，将来过的一定更好。
　　
　　【对经销商与零售店说】喜欢营销版块的经销商与零售店很多都是在寻求捷径，想通过别人的方法来帮助自己。还是那句话，成功的经验都是别人的，别人运用的能够成功，但是到你自己身上不一定成功。农资销售到目前现状已经没有什么新意了，只有脚踏实地的做好现状。注重产品定位和信息化整合，通过日常生活中的点点滴滴积累，积极乐观的心态面对困难。这样的话一定会有本质上的改变。
　　
　　营销版块最近讨论火热的无论是赊销，还是电商。还是土地流转等等话题。这些都已经正反讨论了无数变，各种的观点汇集种有一个适合于你。只要你愿意改变并且付诸行动，选择其中适合你的，就去干，坚持干，干好每一个细节。这样就一定会成功的。
　　
　　【对喜欢发帖分享的网友说】191提供了一个农资从业人员的交流平台，在这个平台上各有所需，每个人都有每个人存在的价值。但是喜欢写文章分享的朋友你们无疑是191的英雄。就是因为你们的付出，才有今天的191。当然你们也有很多工作，很忙，时间很宝贵。但是请你们务必坚持住自己的这份热情。我并不想唱高调说我们是在无私的帮助别人，其实我们经常写点东西在不知不觉中提升了自己，让自己的思想和心灵得到了升华。至于别人的反馈，支持我们感谢。批评我们要发现不足。无理指责就不必理会了，不要因为这些的负面东西影响到我们前进的脚步。
　　
　　生活中有这样的一群人，比如他老婆给他做了一盘菜，边吃边指手画脚，不是咸了就是淡了。等让他自己去做，却做不出来，甚至做的更难吃。这样的人只是喜欢一味的指责，不懂得感恩。同样的道理，一个网友发表了帖子，我们不是喜欢看到的都是称赞的语言。对于那些有理有据的批评，我们往往会更加兴奋。
　　
　　有的朋友喜欢在微信上和QQ里面聊天，但是不喜欢发帖。其实网络的发帖有很大的优势，就是可以被长时间的保存，很久以后都可以搜索到。可以把191当成自己的一本日记本，什么都可以写。关于技术的，植保的，营销的，或者是与农资无关的。在191都可以找到倾诉发帖的地方。191论坛其实是一个汇集了很多知名论坛优点为一身的农业论坛，，只要你用心，在上面完全可以满足大多数人的需求。
　　
　　【对191现状不满意的网友说】我们对191抱有很高的期望是好事，但是在自己的期望没有达到满足的时候，我们是进行一味的指责和批评的时候，是不是也应该给点创意和帮助？有朋友说191的广告多了，我认为191也要有生存下去的动力。191也是需要付出设备维护，工资的开出，网站的更新等等开支。而且191经常举办各种的活动，网友线下的聚会，在其他媒体上面的宣传，这些也都是要费用的。更重要的是191还想发展，开辟更多的活跃专区，聘请更多有专业技术的精英加入。这些都是要靠资金支持的，不投放广告靠什么？
　　
　　而且很多广告确实对我们农业人员也是一种学习，让我们能够通过广告与该产品可以学习到，一些不为人知的植保和营销的知识。
　　
　　网站集聚了农资各个环节，各个年龄层次的朋友。他们遍布在中国的大江南北，语言和风俗也有差异。肯定会有一部分人满意，一部分人不满意的现象。所以请不满意的朋友把你的建议发表到191的服务中心版块，在那里什么问题和建议都可以提。在那里会有小编及时的为你解答，还有很多热心的网友会及时的进行帮助。
　　
　　191是大家的191，要想干好需要广大网友们的共同努力，你对191不满说明你在乎他。191只是个7岁多的孩子。他孩子成长还在努力的改变。你在乎他就不要放任他不管，遇到问题要及时的提出，遇到好的创意也要及时的分享。这样在大家共同的努力之下，191一定会茁壮成长，为更多的农业人员服务。
　　
　　【对191说】很多朋友的主页是191，手机里有191的客户端，有191的微信号。这些人已经把上191当成了和吃饭睡觉同样重要的习惯。一天不上觉得心里空荡荡，一天不关注就觉得与农资脱节。所以请191工作人员们注意以下几点建议，为我们的191更加的繁荣而努力。
　　
　　一：严把广告来源关，广告的产品质量严重的影响到191的这个品牌。很多网友不是相信这个产品，而是相信191这个平台。如果产品出现了问题，那么191同样会跟着这个产品的质量打折。
　　
　　二：严把广告数量，广告要少而精。让投放产品广告的商家能够得到实实在在的效益，也要跟踪厂家不能广告一投放就完毕。组建191广告服务平台，收集所有关于191广告的问题。
　　
　　三：经常更新，元旦这么重要的节日，在191的首页还是这样的平平淡淡，为什么191不重视节日的营销？我们学习腾讯，每次各种的节日都会出一个版面和图片，让人新意不断。如果一个网站缺少创新，那么就缺少活力。元旦的祝福图片放在首页，改变一下节日的背景应该不难吧？如果做不到，希望191的领导重视起来191的文化发展。
　　
　　四：对于会员的关怀，比如哪个会员的生日马上到了，可以站内信送祝福。可以手机发条短信，可以发个特别头像，特别奖章等等。
　　
　　五：农币的使用要进一步的深挖，扩大农币的价值。农币有了价值，那么每一个朋友发帖和回帖也变得相应有价值。
　　
　　六：每个月的论坛数据统计，然后在首页进行公布。比如最近一个月的版块点击最多的文章，最近农业出现最多的问题等。
　　
　　还有很多的话想说，但是我知道一篇文章发表字数太多的话很少有人能看完，就此打住吧。因为我会经常不断的与大家进行沟通，农业路上的各种事情。只要我想说就会毫无顾忌的说出来。不管怎么说2015年马上就要到了，2014年中国发生了很多令人震惊，感动，愤怒事情的一年。同样2014年中国的农业也发生了很大的变化，这些变化在改变着我们的人生轨迹，改变着我们的未来。不管2014年留给大家的是喜是忧，我们统统抛弃脑后，从新翻开新的一页，迎接美好的2015年。祝福191所有的网友们2015年新年快乐，一帆风顺。