最近工作比较忙，也没太多的时间和191的朋友们就农资电商进行交流，为了更加务实一些，以后我不再参与类似于农资电商能不能做的讨论了，只交流农资电商应该如何来做。所以今天抽个时间来谈一下农资电商的商业模式设计。农资电商的商业模式分三种：一是入驻式，二是自建式，三是平台式。
　　
　　一、入驻式：
　　
　　即入驻第三方平台，包括淘宝、天猫、或农一网或云农场等电商平台，当然也包括191的商城。
　　
　　建议绝大多数企业，包括农资企业都最好选择这条路，因为这一模式的门槛低——投入相对较入，复杂度也不高，也不需要太多的电商专业团队来运作。
　　
　　选择这一模式，企业需要做的有这样几件事：
　　
　　1、选择产品：建议为线上设计出新的产品，新的品牌、新的规格、新的包装都行，与线下商品有一定的差异化。
　　
　　2、确定价格：不建议线上商品的价格低于线下商品的出厂价（相近规格），可参考线下的批发价，最终线上的价格略低于零售价，为线上的购买人群提供点购买动力。这样的一个价格设计既不至于对线下渠道产生较大的冲击，也不至于让购买者对产品产生质疑，也为企业留出了相对更多的利润空间，增加企业的电商动力，更何况电商本身也是需要费用的。
　　
　　3、制订好电商发展策略与规划：对电商的发展不能抱着急功近利的心态，要本着长远发展的规划，给电商一点成长的时间。同时电商的营销与线下也截然不同，要充分利用好搜索引擎、社交工具、自有网站、行业工具，通过这些工具传播出更多的软实力。大体上的规划在结合平台的特点，可分三步，第一步打基础，第二拉用户，第三得忠诚。
　　
　　4、团队：这里的团队并不是单指电商团队，而是围绕着电商，整个企业的内部要建立一个适应于电商的运作流程。传统的是见款发货在电商上就行不通了，而且电商的订单相对零碎，所以在仓储和物流上需要进行调整。
　　
　　一条建议：想做好入驻式电商，可以多去派代上看看，能学到不少的东东，还很实用。
　　
　　二、自建式
　　
　　自建电商，就是企业自己搭建一个专门销售自己商品的电商网站。不少的行业龙头企业自恃资金雄厚、产品丰富、知名度高、渠道广而贸然选择自建电商。殊不知这条路十分艰难！为什么这条路艰难就不解释了，只说这条路如果决定了要走，那么该如何走好。
　　
　　1、确定目的：龙头企业将电商作为新渠道对待，还是线下渠道的补充；是要打击竞争对手，还是促进行业洗牌，还是开辟新的方向，这些目的都决定了电商的发展策略与规划的不同。
　　
　　2、选定目标人群：电商有着很强的市场切割力，所以在确定做电商的时候，必须清楚自己的电商目标人群。笔者建议将这样的人群作为电商主要目标人群：（1）种植规模较大的农户，（2）有一定现金流的农户，（3）有一定种植经验和种植技术的农户。
　　
　　3、商品体系：既然是龙头企业，肯定有着丰富的产品线，那么哪些产品先电商，哪些后电商呢？采取线上线下同价，还是产品差异化，还是价格差异化，企业都要考虑清楚。
　　
　　4、网站建设：之所以将网站建设放在第四步，是因为网站的建设必须结合着企业的电商目的、目标人群特点、商品体系的需要来进行设计，网站的框架设计、功能设计、UI设计都要与上面三步紧密结合。
　　
　　5、运营策略：运营策略包括了推广策略、物流策略、营销策略等等，是对电商目的的达成执行、是不断地获取并留住目标人群、是网站建设的使用，更是一项长期的工作。
　　
　　一句忠告：一个自有商城的建设不是那么容易的，甚至比一个平台更难！钱不是最重要的，至于原因，不多解释，没啥意思。
　　
　　三、平台式
　　
　　即建设一个类似于农资版的淘宝天猫或京东，淘宝天猫与京东是有着很大区别的，淘宝天猫是纯平台，京东是自营+平台，淘宝天猫是重营轻销，京东是重销轻营的，当然也可以考虑成为农资版的阿里巴巴（做B2B）。
　　
　　对于想做一个农资平台的企业或个人而言，建议考虑这样几个问题：
　　
　　1、自己想要什么：想清楚自己究竟想做一个什么样的平台，这个要分析清楚，尤其要分析电商的发展趋势，一旦这个定位出现了偏差，那么以后想改就几乎不可能了。这一步其实就是确定你的商业模式，你的平台分别为哪些目标人群提供哪些服务，这些人有哪些理由来使用你的平台，他们需要付出什么能得到什么，以及你从中怎么获得利润；
　　
　　2、自己有什么：有足够多的资金？还是有足够强大的团队，还是有足够多的行业资源，先确定了自己有什么，三者如果一样都没有，那么就洗洗睡吧，三者必须要有一样，最好能有两样，因为你拥有的更多，你能整合到的才会更多；
　　
　　3、自己缺少什么：确定了有什么和想要什么之后，就能知道自己缺少什么了，缺钱就找钱，缺人就找人，缺资源就找资源。
　　
　　在完成了1-3步之后，才是运营策略、网站构建、团队组建等等。
　　
　　一个提醒：任何行业的独立平台都不会有太多，最终活下来的一只手能数清楚，不信看看当年的团购网大战，以及后来的打车软件大战。
　　
　　另外，对于农资渠道商而言，在目前的情况看，进淘宝是一个相对可行的办法。