前言：为了将我玩转191论坛的路径系统化，分享给更多人，我结合了集体的力量，邀请数位191论坛资深会员及多位跨界朋友倾情指点，用了20多天时间完成了这篇文章。
　　
　　零到千万，农业技术男的电商之路
　　
　　--------历经坎坷，铸就战胜痛苦的能力
　　
　　众人眼里的农业技术男，也许是这样的：具备理科背景，既能上得实验室精实验，又能下得农田挥汗如雨；工作敬业，不善言辞，却俨然有一副根植沃土写春秋的架势；收入不高，消费能力也不强；有自己特有的执着个性，甚至有一些偏执狂；智商较高，思想简单纯洁。虽并不招女人喜欢，却对意中人痴情不改。逐一对照，我也算得上是一枚典型的农业技术男。
　　
　　据某经营大师说，中国的中小企业平均寿命周期为3-5年。今年是我创业的第六个年头，依然活得很精彩。这6年的经历，让我收获一笔宝贵的人生财富。今日的孟葆隆取得了一些小小的成绩，很多人误读我很懂营销策略，有“好学君”要我讲讲营销之法。
　　
　　今天暂且翘翘尾巴说点干货，权当抛砖引玉。
　　创业初期的苦逼与不幸，其实大都是相似的，或因流动资金不足，或因营销无方，或因管理不善……也许很多人认为我独具慧眼发现191农资人网站是一个很大的鱼塘，一网下去便毫不费力拿下很多客户。其实对我而言，从最初创业到借助191做市场，中间走了很长一段“弯路”。起初的想法异常单纯，以为聘请几个优秀的业务经理就能取得很好的销售业绩。然而事实绝非如此，让人不得不感叹现实太骨感。
　　
　　一、“背袋子扫街卖货”受挫，心有不甘
　　
　　2009年伊始，孟葆隆公司正式运营。当时我意气风发，开始招兵买马，聘请了四名业务经理，在几个貌似很好的市场进行开拓，均是无功而返。
　　
　　更值得玩味的是：一个业务经理用“扫街”的方式，好不容易开发出一个客户，为了对这个业务经理开发市场业绩的支持，我果断同意“货到付款”的谈判结果。结果，妈蛋！居然被这个所谓很优秀的客户给坑了，货物抵达后，他根本不打款，也不提货，后来“求着”客户把货先提走，再结算货款。然后就没有然后了。
　　
　　残酷的现实，让我觉得用“背袋子扫街”寻找客户的方法实在太艰难了，超乎想象的难。价格太高、促销无政策、还不赊销、竞品太多等，各种各样的原因都成为“开发客户难”的理由。不到两个月时间，四个业务员全部离职。眼看一个人苦苦支撑的企业马上就揭不开锅了，我心急如焚，是坚持继续干下去？还是把企业转手给别人？
　　
　　二、电话营销一挫再挫，心情跌入谷底
　　
　　拼劲与干劲，决定我是否有继续前进的勇气，而前行的底气则来自于对产品及自身技术的信任。
　　
　　我又开始尝试电话营销，当时找到一本“中国农化经销渠道秘笈”，按照秘笈上的电话逐个逐个拨出去，信心满满地以为这样就能找到一些客户，结果好像在大街上拍陌生人肩膀一样，遭遇到各种拒绝、吐槽甚至辱骂，素质好点的经销商能听上10秒钟就非常不错了，还没等我把公司名称讲完，就挂断了电话，同时也挂断了我想从电话线里寻找商机的希望。（如今我接到推销电话，会尽量听完对方所说，哪怕不接受对方的项目，也会委婉的谢绝，因为我深知电话推销的种种不易。）
　　
　　接踵而来的打击，让我郁郁不可终日。家人看着我如此焦虑，很婉转地劝我把企业卖掉，好歹还有农业部几个登记证，也不至于亏损很多。
　　
　　既然有如此优秀的肥料产品，怎么就无人识货呢？作为中国农业大学腐植酸技术权威专家嫡传弟子，我对自己的技术及产品深信不疑。但是如何打开市场？日思夜想，始终不得其解。
　　
　　越是困难，越是告诫自己，既然选择了创业，就千万不要放弃。要做好面对一切困难的准备。没有任何创业是一帆风顺的，要敢于在挫折中前行。我就是喜欢这种前行的勇气和姿态，哪怕暂时摔跤，也要高傲地站起来前行，因为我知道，我的目标是正确的，这就是成就霸业的道路。
　　
　　也正因电话推销，彻底的改变了我的营销策略。
　　虽然电话推销屡屡受挫，却别无他法，所以对电话推销仍抱有希望。考虑到秘笈上很多客户的电话已经更换，有的已经转行，于是我到网上搜寻一些最新的农资经销商资料，继续拨打电话，看还能不能找到一丝机会。
　　
　　偶然机缘找到了191论坛，发现论坛不但有详细的客户、营销、及农业技术资料等，还有众多同行朋友在论坛上活跃着。
　　
　　最让人兴奋的是，191是一个平等互助共赢的平台。在论坛，你随便和谁打招呼，不但不会遭遇冷脸，他还会非常热情地与你交流；当内心充满孤独和无助时，大家的鼓励与信任成为我支撑下去的理由。我当时真好像找到自己的家一样，心里热乎乎的，内心呼喊着“终于找到组织”了。从此，开始了我的互联网营销之旅，并且一发不可收拾。
　　
　　初来乍到的我，是个论坛小白，注册了一个“肥料湘军”ID后，就开始玩命下载资料。那时191论坛的广告还没有开放，我曾在月黑风高之时偷偷发过广告帖，好不容易积聚一点点人气，很快就被版主“西北之风”删掉了。我不得不下狠工夫，发誓要“玩转”论坛。想尽各种方法，终于有所收获。
　　
　　我总结了几条“玩”论坛的经验，提供给大家参考。