有句话叫：理想是丰满的，现实是骨敢的。对于农资业务员来说，更是受到了专业知识、人情事故、社会现实的真实考验，感觉自己做的事和理想中的愿望差之千里。总结农资业务员的千百种业务方法，归结到底还是两条：对赚钱有强烈的欲望；对销售有灵活的思路。
　　
　　这也是作为农资企业最让老板看得起的两种业务员。缘于一次饭局，我和几个业者在饭桌上酒过三巡后，就随便谈开了业内的一些新闻，其中就有XX要转型做水溶肥了，XX从河南撤回来了，XX去新疆包地了，等等。下来就又转回到电商上来，说实在的，我跟着这些人都不愿意谈及电商，感觉电商要么会把自己的饭碗踢掉，要么会让自己得重新掉一层皮，要么就得改行，这里面的水实在太深了。再喝两杯，话题还是离不开农资，一位老大就开口了，他郑重其事地说：咱现在的业务员在现在这种境况下，如果想活得好，只有两个方法。众人疑惑，从来不多喝酒的他怎么今天多喝了两杯就要开始大放厥词了？
　　
　　对了，他说的正是上面所说的：现在的农资业务员要想在这个圈里混得好，要么就是对赚钱有强烈的欲望，要么就是对行业有灵活的思路。大伙其实都已喝了不少，忽然间听到这么一句不着边际的话，叫外人看还以为真喝高了呢。
　　
　　饭后，我一回想，他说的一点没错，不敢当金口玉言，至少对于农资业务员来说，这就是证明自己存在的理由，也是证明自己活得好的理由。
　　
　　一、业务员要有强烈的赚钱欲望。
　　
　　存在必有其合理性。纵观农资企业，业务部门经历了从一个人到几个人，到一支部队的进发；也经历了从业务部门到营销部门到市场部门的进化；还经历了从单打独斗到团队运作的部队化进程。可以说，每一个业务员在营销的这块田里只是一粒玉米、一粒稻谷、一个土豆、一颗葡萄、一个苹果。如果把他放在营销团队里，那么业务员就是组成这块田的每一个玉米棒、每一支秸秆、每一片叶子。不管业务员做的事细到哪里，终究是要让果实成熟，成为可以变成钞票的粮食。归根结底就是要让业务员成为那个能变成果实的钞票。
　　
　　好多年，我们都避讳谈及钞票，感觉这太低级趣味了。农资业务员不管其身在何位，只要尽心竭力，总会得到一份相比于其它部门更好的一份收入。而在当今，我们猛然发现，一样的工作，仍旧会有不一样的回报。仔细一分析，不在于你付出了多少，在于你为之付出的过程。强烈的赚钱欲望会让你改变自己。一个业务员，听从着领导的指示，让向东决不向西，工作认真、万事在前，到年底了会获得一个优秀员工的称号，问他为何要做农资这行，他对我说，父母告诉我到单位了要听领导的话；老师告诉他，好好学习，永远把自己当成一个什么都不懂的人看待，钱总会有的，别把它看得太重了。
　　
　　还有这样一个业务员，大学一毕业，当了农资业务员后，第一件事就是告诉同事们我去参加了“赢在中国”节目，其实也只是在节目普选的时候去参与了一下。说我见到了马云，其实就是在普选的大屏幕上见到马柳共同祝愿大家胜利的视频。可是短短几年间，他转从公司业务员转变成了区域经理，然后到大区经理。他的心里只有一个概念，只有掌握了更多的资源，负责了更大的市场，才会有更多的回报。他在当业务员的时候就迫使自己按揭贷款了一套房子，每月2000多的房息迫使他要成为公司的营销冠军，这能使他拿到20000元的冠军奖励；在他做到区域经理的时候，贷款买了一辆不到十万的车，要求自己跟老板谈判，如果本部门业绩超额、并且在全公司名列第一时，给予自己70000元的奖励，他拿到了。
　　
　　我确实比较佩服他，首先能给自己一个目标，然后按照这个目标一步步地跟公司叫板、跟自己团队的业务员去平衡，最终要实现自己的愿望。当你有了强烈的赚钱欲望的时候，一切障碍都显得是那么无力。
　　
　　二、业务员要有对销售的灵活思路。
　　
　　我都不知道当时在酒桌上，朋友是为什么要提到这一点，因为他本身就是非常有思路的一个人，至少我感觉。他已经做到了一个农资企业的副总。现在想起来，这不就是对于一个营销来讲最基本的准则嘛。就象上一点讲到的那个业务员一样，虽然自己感觉刚入职场，事事听从领导的安排，尽量做到事无俱细，能够在领导面前得到一声表扬而已。可以这样说，在农资行业，需要的是听话的刚出道业务员，更需要的是能马上进入状态的业务员。有的企业叫员工做自己该做的事，但农资企业的业务员却不同，他要你在三个月后，马上进入相关的渠道建设、客户沟通、示范田安排和测产活动之中。
　　
　　有人说农资业务员就是按照规定的日程进行所谓的活动就好了，这只是业务员对农资销售的浅显认识而已。比如要在一个市场建设了示范田，本来是要做六种肥料的对比，有的业务员会安排经销商自行划定示范田进行对比，这显然会出现示范田不合标准的情况，即使以后业务员几次地去参观示范田，也有可能是经销商安排安排好的地块让他看，最后的观摩效果会大打折扣。而有的业务员会事先划定某一块地做示范，编成号几种肥料一起施用，这样示范田就铁板钉钉了，即使业务员不再去，只通过电话了解，也能详尽掌握示范田的情况了。
　　
　　往往一些销售的好方法是业务员的不经意间实现的。比如一个市场连年销售不好，厂家又没有好的经销商来代替，只能随其发展。业务员对这个市场也是顾不得多看。偶然间，业务员接到一个消息，说这个市场的农业部门连续几年的农业项目款花不完，被上级批评。他马上找到了该农委出示了自己的相关产品证件，然后出示了该产品在周边市场的销售规模，表明只要农业部门愿意支持该产品进入就好，其它一切促销由公司来办。农委乐得其所，协助业务员进行了乡镇级的业务培训，农民仅得到了相关的农技推广，还得到了每亩10块钱的补贴，各方都好。这其实是个几年前的故事，但对于业务员来说，掌握各方面的信息，主动出击不失为一个挽回市场败局的好策略。
　　
　　当农资直销的思路进行得如火如荼的时候，普遍的形式是进村培训，一方面发展村级代理员，一方面通过摸奖、促销的方式促使农户现场购肥。而一个业务员却破天荒地请农民到厂家来参观，现场观看肥料的的生产、土壤元素的化验过程。只是花了几顿饭的钱，却让农民得到了从来没有过的贵宾的待遇，从内心里充满了对厂家的认可和对产品的渴求。这种模式显然在现时来说都是小儿科了，但在七八年前都是值得称道的好的营销思路。
　　
　　在现时，我不敢说有多么好的营销思路，但灵活的业务员总会找出更适合的办法来。比如在电商猛烈冲击农资业的时候，教用户认识互联网、通过互联网平台的优势对比各种农资产品的优劣、通过建立村级互联网平台实现农资产品的销售来方面农民，正是比较好的思路创新。业务员在这个时候更会凸显其重要性，老百姓认可的是产品本身，但认可的前提是产品的服务效果。一个灵活的业务员定会让产品长了翅膀，服务于农民了，自身的价值也就不断地提升了。
　　
　　如何做一个优秀的业务员，我感觉这两条是比较关键的，一个是强烈的赚钱欲望，一个是灵活的销售思路。有内心的冲击，也有外在的影响，农资业务员只有把自己置身其中，多学习、多动脑，才会让业绩翻番，达到自己的目标。这两种业务员也正是农资企业老板最欢迎的人。