昨晚写了篇《亲爱的，你慢慢飞》，提醒农资企业别头脑发热，对电商要静观其变。有坛友回复说：“与其空谈互联网模式而不知所措，不如去领会一下互联网精神。互联网所代表的个性、参与、自由分享、扁平化才是互联网的价值所在。农资电商现在的难点在于能否在线提供准确的解决方案。物流、资金流都好解决。”
　　
　　看来这朋友踌躇满志，已经占住风口，等于万事俱备只欠东风了。我未做过多好奇，也不知道这朋友的所谓电商是个人企业平台的网络垂直销售，还是要整合整个资源，做天大的事业？但仔细看过我文章的人应该领悟到我的静观其变的深意，那是因为我有强烈预感，颠覆传统销售的村级电商模式，马上就会来了。
　　
　　大家知道，目前制约农村网购发展的困难点有二：第一，农民（尤其是中老年农民）还不熟悉网络，更不懂什么购买操作；第二，偏僻之地，物流不方便，费用高还无人愿意送达。对农资而言，比一般消费品网购又增加了一条难点，农资不是一个用来炒作赚钱的产品，也不是一个人人一看就会用的产品，更不是一个日常快速消费品。它还得起到植物医院的作用，就是不只是卖农药和肥料，你还得准确告诉对方如何使用，使用时机，需要根据实际情况调整方案。这也是为什么有些农资人怀疑农资电商能搞起来的原因。他们笑言：如果农资能搞电商，相信我们也可以有病不去医院了，只要到网上去采购药品，去治疗就行。
　　
　　农资电商要有所突破，必须搞定这三个难点才行。那么，这三个难点到底有没有办法破解呢？
　　
　　我们不妨分析一下看：
　　
　　第一个难点，农民不会上网买东西。——一个懂网络的人为他们提供操作，OK？
　　第二个难点，物流不方便。——设一个覆盖一个村（或三五个村）的村级店，可以不？
　　第三个难点，网购与技术脱节。——有懂植保技术的人员服务，行不？
　　
　　这样来看，我们可以有初级雏形：一个直接开在乡村的村级店，有对网络熟练又懂植保技术的几个人组成的团队，为村民提供垂直网购（不仅仅限于农资，涵盖很广哦），提供病虫害诊断与解决方案等技术服务，最主要的是，在网上提供农民产品销售服务，不管你是苹果梨枣、地瓜、鲜玉米、萝卜、栗子、五谷杂粮，还是当地草编网扣土特产，都可以帮农民直接上线销售，从而形成良性的、开放的平台。
　　
　　有人可能又说了，这想法倒不错，怎么实现呢？千村万户，哪个企业有那么多资金搞啊？
　　
　　这个还真不用你担心，阿里已经出手了，将砸100个亿做“一村一淘宝”，虽然它的模式还只属于把淘宝延伸到农村去的尝试，并不是针对农资电商而来，可狼真的来了，农资商准备接招吧，到了你主动求变出击的时刻了。
　　
　　我来分析的话，未来一村一淘宝的农村电商模式的店主，由既懂农资零售和经销，又懂植保和农技，同时精通网购的农资经销商或零售商抢占风口的几率极大。为什么呢？其他商品网购简单啊！只有农资要扮演医院医生的角色，不是谁都能干的。所以啊，未来村级农资零售商的前景广阔，很有可能在发展村级电商大趋势下脱颖而出，不只是颠覆传统销售模式，而且颠覆百货等超市，成为大赢家。为了迎接这种模式，现在就可以有针对性去充电了。
　　
　　如果还有人讥笑我在画饼，那你就错了。你大概忘记了，直达乡村的模式有几条现成的，只需要与阿里、京东、腾讯等互联网大鳄们一个对接整合，很可能马上就重新复活，直接杀到了你的老家。它们是：遍布到村的供销系统网点，邮政系统网点和邮政三农。
　　
　　做自己擅长的事情，不擅长的给更擅长的人去做。这历来是我的观点。这也是为什么我说“亲爱的，你慢慢飞”，审时度势非常重要。新的农村电商模式来了，记住我说的是农村电商，而不仅仅是农资电商。这是个很大的事业，奉劝想真金白银砸进去的农资企业好好思考一下，你想做的模式会不会与大趋势违和，或者是撞道。我觉得农企现在快速抢占口碑和信誉的风口，争取快速与农村电商大渠道对接，抢占和覆盖区域网络，才是最紧迫的。
　　
　　互联网时代，一切皆有可能。颠覆传统，才有更多机遇。
　　
　　只是个人的一点想法，限于个人思路的狭窄，难免偏颇，大家姑妄听之。后附阿里一村一淘宝的图示与简单文字介绍。




 
　　新思路：农村人的淘宝
　　
　　从落户桐庐说起：
　　一村一点，整个村子就变成了网店
　　
　　"农村淘宝"到底是个什么概念？和普通的电商又有什么区别？
　　
　　"目前阿里已经在桐庐选取了第一批10个村作为试点中的试点，相关配套工程已经全面铺开。"阿里巴巴(中国)网络技术有限公司浙江分公司总经理孙利军说普通意义上的网店店主往往只有一个，而“农村淘宝”形态内的网店店主则是整个村的村民。
　　
　　【硬件很简单】农村淘宝可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。
　　
　　【选址很重要】阿里方面会在10村中均选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚 集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等)，而具体交易行为则不用村民担心，经过培训的技术人员会搞定这一切。
　　
　　【战略上需要】桐庐是首个农村电商试点县，这个试点将是他们千县万村总体计划前段部分，总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。”