不是所有的客户能成为你的客户，作为农资厂家，找好定位，看清分类，再做农资生意，什么都做的厂家，最后什么都没做好，什么钱都想赚的厂家，最后很难赚到大钱，找到适合自己的产品，做精做专做透，方为上策。不过适当创新一下，做做加法，也是可以的，但必须有成功的把握。笔者认为目前市面上的农资经销的大致分为4类，当然还有细分的。
　　
　　(1)老牌规模较大的经销商：
　　
　　用实力和品牌，服务来征服他们
　　
　　这部分经销商手上集中了大量的尖端产品资源，资金充足，销售网络覆盖全面，一般对于重点产品都是定点销售，在当地零售商中口碑较好，自认己是当地农资行业的权威，在其眼里一般公司产品为次品，从潜意识里不认同这类公司产品效果，也不会去做。
　　
　　(2)做时间较长主要经营一些国内中低端产品的经销商：
　　
　　付款方式及产品的安全性非常重要
　　
　　这类经销商经营产品繁杂没有形成自己的销售口碑，零售商对其大部分产品质量不认同，这部分经销商有一定的资金势力，销售渠道较全面，但货源大部分是厂家赊销或先付一部分货款，这部分经销商对质量表示怀疑，在他没看到公司产品效果的情况下，当谈到付款方式，报价，和产品三证问题时一般不容易达成销售。且由于品种较多单一产品不会有太大销量，后续产品不容易实现销售，容易被其他厂家类似产品替换。
　　
　　(3)最近几年起步的经销商：
　　
　　利润和效果放在首位
　　
　　有一定销售渠道但资金缺乏，只在当地一部分区域有一定影响力，为了节省资金，门市较小且不在明显地段，甚至没有门市，和当地执法部门没有太好关系，一般厂家不容易和他取得联系，大的厂家也不愿与其合作，过小的厂家产品田间表现不理想，，急需效果好，在证件问题上又能解决其后顾之忧的厂家。
　　
　　(4)当地合作社及采购部门：
　　
　　这部分客户不缺资金，只在意两个问题，第一效果、第二他们的利润空间。
　　
　　现在好多说法是抓种植大户，多稳定种植大户生意就好做了，这是个趋势，但就近5年内，零售商还是唱主教的，他们在当地很有说服力，影响力，牵引力，所以说零售商是关键，是根基，搞好同零售商的关系至关重要，如今市场零售商分析
　　
　　关于零售客户，笔者认为零售商都有这样几个共同点，对产品有四个要求
　　
　　第一：田间效果表现要好。
　　第二：市场渠道保护要好。
　　第三：产品利润点够高。
　　第四；产品安全性要好，如果出现药害或被执法部门查了有人給他承担这部分风险。
　　
　　只要以上达到要求，零售商就可以放心的卖了。
　　
　　农资企业定位做大必须经历的5个阶段：请你对照反思
　　
　　1.0～100万—只需做销售，有几杆厉害的枪[做成]
　　2.100～1000万—要关注营销，有一定能力的硬团队[做强]
　　3.1000～5000万—强调系统，团队在系统中运作[做大]
　　4.5000～1亿—强调标准化，按标准加大力度长时间执行[做稳]
　　5.1亿～10亿—搞平台，资本进入，机制优越，平台够大[做久]