农资业务员很多都在神志不清的做业务，农资大区很多也在神志不清的不清的被下属牵着走。无论你信与不信，这都是客户存在的。
　　
　　记得小丽做农资做到到第6年时候，遇到瓶颈，感觉该学的都学了，该会的也都会了，该做的也都做了，可是销量还是没增长。当时真的感觉茫然无助，就跟医生医不好自己病那种感觉，专业人士一旦有这样感觉很可怕。感觉还不如手下人呢？那时候当手下业绩能完成时候，问他兄弟有没问题，他说没问题。当他完不成时候，忽悠性就来了。有个兄弟却是有才，很专业的忽悠小丽。记得那个兄弟当年负责孝感地区。他说：“领导你不知道，我们那个市场穷，都用低价产品，不用高价产品。我们那里零售店怪，只推老牌子，不推新牌子，我们那里农民怪，只认广告。我们竞品价格低，促销力度大，我们那里代理怪，老爱串货。等等。”小丽一听他说的挺有道理，分析的面面俱到。为了进一步找到方法小丽驱车奔赴几百里，跑到了他那个市场。
　　
　　结果一看，哈哈，他说的全是废话。比我们产品价格高的卖的也不错。他说的怪，老爱串他货，他覆盖区域左一片空白，右一片空白，不串他货才怪。他说零售怪，不爱推新产品。好家伙，厂家给代理规定50块批发一瓶的农药，他没有监管，结果代理批发80块一瓶。当毒品在卖。暴利，下面零售店根本就没铺到货，就代理跟他几个哥们儿在卖。
　　
　　很多业务员销量上不去，就给领导打电话，哭穷要政策，要促销。难道他真站那里俯视过他的市场吗？未必，他管理的村村落落，乡乡镇镇，县县城城都辐射到了吗？他零售店布局难道都没有盲点吗？说很多农资业务员神志不清做业务他们还不服气。都以为自己水平很高。但是人做不好都往往归结一个原因，市场不好。市场是人做出来的，同样的产品架构，同样的市场，给不同的人操作，效果肯定不同。
　　
　　很多业务员区域有的有一大片空白，有的是一小片空白。当然有的已经有代理商了，但是代理商站着茅坑不拉屎，辐射不完，怎么办？这些在农资行业，存在太多了，很多厂家一个人管一个县，竟然还有一两个乡镇辐射空白的。所以促销不是唯一提升销量的办法。你有一个地级市空白，是不是能开发几个代理。你区域有一小片空白，现在代理开车去铺货不划算，油费贵，路途远，你是不是在哪里可以开设一个二批。你现在代理辐射不完你给他的区域，你是不是可以考虑开发第二户，当然代理肯定会跟你暴跳如雷，但是他只是你的经销权，你有没有办法搞定他，当然你有，你可以威逼利诱摧残折磨，让他乖乖听话？代理说你们厂家过河拆桥，你说对了，拆的就是他这个桥，厂家发展史，本来就是一部过河拆桥史。试问如果杜邦，华南总代理，华北总代理，华中总代理。而拜耳，每个县都有经销商，你所是能活的更好。当然是后者，粗放管理与精耕细作，肯定精耕细作打粮食多。所以如果你要想活的好，必须手伸的更长，辖区一定得辐射无空白，无盲区。