我国是农业大国，尤其是近年来，国家对农业的高度关注和农产品价格的高昂，带动了农资市场的繁荣，现在许多人认为，做农资，是个不错的买卖，那么，怎么做农资经销商呢，其实，也不是太复杂，但也有技巧，农资经销商要有两把刷子：一虚一实。
　　
　　一虚就是好酒也需勤吆喝。经销农资产品离不开广告，毕竟酒香不怕巷子深的时代过去了。你的产品再好，也需要人知道，这需要媒体等各种传播。从目前情况看，国营肥料企业或由国营企业转型而来的企业在宣传推广力度、营销方式多样化等方面比不上势头正旺的民营企业，因此，经销商积极加大企业和产品的宣传和推销很重要。河南周口有一个经销商，为了较快提升复合肥在周口的市场占有率、知名度，该经销商联合生产企业，到河南省电视台、周口电视台、以及项城淮阳等各县电视台进行长时间的电视广告宣传，为该企业复合肥的销售以及产品品牌的维护起到了良好的的宣传效果，拥有了广泛的群众基础！
　　
　　在生产企业的大力支持下，该经销商率先进行了农资专卖店的建设和推广，在其负责的区域内，专卖店已达到48个，同时，所有经销该肥料的基层网点都悬挂门头牌，刚合作的新户，第一件事就是免费悬挂门头牌。该经销商充分发挥自己人员及营销服务中心人员优势，在大路边电线杆上、基层门店的店内外张贴喷绘、大画、不干胶，悬挂条幅等。这种立体化的宣传起到了很好的效果。还有，现在人们生活方式变了，由吃过饭爱看电视转向爱跳广场舞，有家农资经销商就到乡镇去组织“情系农家广场舞会”，现场发放宣传品、促销品，安排宣传展板。一年办这样的舞会逾50场，最多场次人数达两三千人。不看他们在现场拍摄的视频资料，真难让人想象那蔚为壮观的场面。
　　
　　有人说，市场是跑出来的，而不是坐出来的。做农资没有捷径可走，就是跑——跑市场，跑农户，跑田间地头。有个农资经销商朋友专门跑网点。在全县密织了200多个网点，了解零售商的需求、反馈意见与建议，是经营决策的依据。跑农户，跑田间地头，办讲座，做宣传，做服务，请专家为农民讲授种植技术，跑示范基地看长势测产量，每年投资三四十万元在当地电视台宣传品牌，传授测土配方知识，推广配方肥和新型肥料……。
　　
　　她对笔者说，做农资，要跑的路多着哩!她用双脚丈量国土，跑出一片属于自己的天地：该农资商去年销售肥料12000吨，今年已销售9000吨，其中，单新型肥料一项就达1200吨。今年，创下万吨级以上的销量，不是问题。她在当地13个乡镇、128个村里占有80%以上的份额，其中，大约有一半的乡镇是他的“铁杆乡”、有几十个村是他的“铁杆村”——100%的市场占有率。在跑市场的过程中,除了要用你的两条腿来跑,更重要的是要用你的脑和嘴。（不经作者同意，任何媒体、单位和个人不得无偿使用）