江山：3D立体营销模式
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2014-01-16 12:57
 郑州德行天下文化传播有限公司总经理、培训师、策划专家 江山 当前农资市场竞争日趋激烈，要想销量倍增，就必须使用品牌营销，也就是差异化营销。 因为当前农民对农资产品的需求特点是：农民关注的产品，首先就是其品牌，其次是价格，然后是市场和方法，最后才是功能和数量，所以产品的定位必须要货真价实，这才是注重品牌之道。 而农民在购买产品时88%的农民都是引导似购买，也就是说你让他买什么就买什么。所以农民的引导式购买是非常特殊的，不同于其他消费者。因此经销商要引导农民，不仅需要过硬的品牌，也需要过硬的口才。 另外经销商在做销售时，也要把店面布置得非常到位，以期制造氛围，这也是一种引导。接下来就是要做品牌，品牌就是品质好、效果好，有口皆碑。 怎样做品牌，最重要的就是焦点营销，也就是要专注一类产品，做到术业有专攻。 |
