看到最近好多朋友讨论网上销售农资，拜读各位大侠的文章深有感触。本来想打算写两部分的，一时兴起就全部完成了，欢迎拍砖。
　　
　　1农资电子商务化的关键节点
　　
　　1.1销售平台没有出现
　　
　　国内目前这一点并不具备，包括欧美等农业现代化的国家，由于电信业的高度发展，电话订购比网上订购更具优势。虽然国外的亚马逊发展很好，但貌似对农资行业也不怎么感冒。而目前国内还没有出现像淘宝，京东一样的农资专业化电商平台。虽然有人在淘宝网上卖农资，但在国家政策不明朗的情况下，这些经营者只能算走在的灰色地带，无法形成主流影响。原药厂家受证件和资源限制最多在阿里巴巴上进行大宗原药的交易，而诸如noposion、海利尔这样的制剂企业也不具备建立诸如销售官网这样的能力和渠道把控能力。
　　
　　1.2物流体系不完善
　　
　　由于农药这种商品的特殊性，现阶段国内物流体系无法形成完善的服务。尤其前段时间湖北圆通危险化学品泄漏事故出现以后，公众和政府对这一领域的关注相应提高。随之而来的是对农药等危险化学品的更加严格的流通监管。
　　
　　1.3模式之争还未停
　　
　　纵观目前电子商务的体系，无外乎以下几种主流的方式：以阿里巴巴为代表的B2B模式；以淘宝为代表的C2C模式；以京东商城、天猫、苏宁易购为代表的B2C模式；以美团、聚划算为代表的O2O模式；
　　
　　纵观以上三点，笔者认为电子商务模式决定了平台的搭建和物流的选择，电子商务模式才是决定农资电子商务成败的关键。而目前论坛上主流的观点还都停留在网购和实体店的优劣之争上。笔者认为未来无论在哪个行业，电子商务都将作为实体零售业的有力补充，即使不能全部替代，也将占据可观的份额。这就肯定了农资行业实现电子商务之后一定是盈利的。但是目前受行业原因限制，主流的农药企业在各种模式面前或者举棋不定，或者还没有这种想法，要知道在百度输入“农资”已经可以出现超过4000万条搜索结果了，网络影响传统行业的例子不用再多举了。
　　
　　2模式——成败的关键
　　
　　2.1前车之鉴——最先进的O2O
　　
　　从电子商务的发展过程来看，电子商务的模式是有低级向高级发展的，从最原始的B2B到近年来流行的O2O，线上线下相结合，互为补充。O2O这种模式一出现就白花齐放，虽然经过了泡沫期，但是前两年火爆的团购网站也恰恰说明了这种模式是最具活力的。
　　
　　2.2行业分析——最合适的O2O
　　
　　分析一下整个电子商务的生态环境不难发现，大宗商品适合B2B，一般消费品适合C2C，高附加值和特殊商品都在进行B2C，而服务业则以O2O为主。这里首先定性农资销售行业为服务业，并不是传统意义上的零售业，因为国外各大农药公司已经不止一次向我们展示了农业发展到高级形态的时候，农资行业将发展成为高效的作物营养和专业的植物保护相结合的服务性行业。而服务性行业是强调体验的，服务质量的优劣直接决定了体验的好坏。随着土地流转和专业种植合作社、品牌农场的出现，对于植物保护和作物营养服务的专业性要求会越来越高，谁的产品过硬、服务过硬，谁才是强者。
　　
　　2.3农资电商的终极形态——B2B
　　
　　所谓分久必合合久必分，农资行业的主流力量最终会发展成为专业的植物保护服务公司和专业的作物种植产业公司的生意。就像今天的制剂公司从阿里巴巴上采购A企业的原药和B企业的助剂生产加工成产品再销售一样。未来的种植公司会像采购原料一样采购A企业的化肥，B企业的种子，C企业的农药，经过自己的工人生产劳动产生出商品——农产品，再卖给消费者。而农产品作为一种一般消费品是不适合B2B模式的，围绕农产品的电子商务模式就会使另一回事了。当然从农产品销售当中又会细分出需求性农业和服务休闲性农业，明显服务休闲性农业（典型的如观光农业）如果在网上销售的话很适合O2O模式，当然这些都是后话。
　　
　　上面分析就为了说明一个道理：现阶段最适合的农资电商务模式是O2O（onlinetooffline）围绕这个模式建立相应的物流体系和销售平台才最有希望。随着农业发展的专业化合集约化，农资电子商务模式将会变为B2B.（当然这是我的个人见解，求轻拍）
　　
　　3最可怕的颠覆——做互联网的来做农药
　　
　　各位看官可以将这一节当做笑话来看，但是看了之后你可能会笑不出来！
　　
　　4年前可能从来没人会想过会出现一个小米手机，而且一出现就搅翻了天。现在各大传统手机厂商也开始重新规划自己的经营战略，为什么？不管小米的销售额是真是假，但是现在话题最多，关注度最高的手机品牌里面，小米一直稳居前三。没人会怀疑一个关注度排名前三的品牌的盈利水平的！而小米的前身，居然不是做手机的，而是一个地地道道的互联网企业。
　　
　　当国产电视剧每天都在杀鬼子，改编金老先生武侠小说生产各种雷剧的时候，美国Netflix公司投拍了一部《纸牌屋》在全球40多个国家大获成功。《纸牌屋》的幕后投资者不是好莱坞或者华谊兄弟这样的传统影视制作企业，而是美国netflix公司，这是一家在线租售DVD的互联网企业，一个地地道道的互联网企业。
　　
　　分析一下这两个事件，就会发现互联网企业其实也能做农药。
　　
　　先说小米。雷老板首先推出了米聊，搞定了近一千多万米粉（内心寂寞空虚的屌丝），又建立了一个可供大家吐槽和意淫发烧级手机配置的论坛，又搞定了一千万人（一群没钱还想要高配置的屌丝）。然后用这两千万死党当免费传话筒做广告高调宣布将制作一款发烧级的手机——关键是很便宜，然后每次销售都要在网上预约销售，然后就成功了。那么我们也在这里意淫一下：某个雷老板建立了一个可供种植户吐槽和意淫某种神奇农药的论坛，搞定了很大一批人（种植户）。或者某个雷老板设计了一款软件安装到手机上能实现种植户某种需求的软件，然后搞定了一大批人（种植户）用，然后利用这一大批人当免费传话筒高调宣布将生产一种牛逼哄哄的农药——关键是很便宜，然后每次订购都必须在网上预约销售。然后会怎么样呢？谁会成为这个论坛（191，哥看好你哦，你懂得）？谁会做出这个软件？
　　
　　再说说netflix。这公司的领导闲来无事找人分析了一下他们的网上租赁数据，这些数据积累了好多年，有上亿条信息。然后得出一些结论——有绝对多数的观众在某个剧情出进行了快进或者会回看或者暂停。然后他们就派人分析了回看或者暂停的这部分剧情，因为这部分剧情最有吸引力才会吸引人回看或者暂停思考人生。搞定之后找人拍了一部电视剧，这部电视剧里很少出现以前影视剧里快进的剧情，绝大多数都是观众回看或者暂停的剧情，《纸牌屋》就这样出现了。
　　
　　想想百度的老总李彦宏某天突发奇想问问数据分析专员网上搜索量最大的植物真菌性病害关键词是什么，这分析专员告诉他是灰霉病（打个比方吧，李彦宏才懒得问这个问题呢），然后又问关于灰霉病哪种作物的搜索量最大呢？这位分析专员告诉他是番茄灰霉病。李彦宏翻了翻白眼又问道，网上没说有什么办法搞定么？分析专员敲了一会键盘告诉他，某两种化合物配方在各大专业论坛好评率高达80%，排名第二的好评率刚过50%。然后你们就知道李彦宏要干什么了吧。
　　
　　结束语：作为一个身处信息时代，又做了五六年农资营销的我来说，电商之路是那么远，仿佛遥不可及。大早醒来会奔向经销商的店里拉单回款做促销；但是晚上睡下来好好想想，同事手里的小米手机才用了两年多了，《纸牌屋》不知道更新了没有，这些事情又离我们这么近……是近是远，你说呢？