也许很多农资朋友都遇到过这样的问题，如何管理好零售店公司的产品？如何树立公司的形象？

每当月度考核和公司领导突击检查的时候都会出现这样或者那样的问题，例如：某天领导心血来潮想要下乡，去看公司的形象店，结果到店里一看，柜台上几乎看不到公司的产品？店外的海报条幅被其他公司给覆盖了一层又一层，公司怎么想?一个连基层拉动都做不好的业务员，你还能做好销售吗？

当然这样的说法也很片面，也不免给业务员无意识的敲响了警钟，将来的发展趋势会是什么？是服务吗？是终端销售吗？是基层推广？农资做成这样仔细的想想感觉的确是挺悲哀的，为了竞争一份市场，拼的头破血流，公司投入广告、增加推广人员、经销商拼的价格战、零售商的客情（请客吃饭）、送药/肥进村、促销活动等等，试想一下？农资行业回到八年十年以前有这样的情况出现吗？这是顺应的营销模式吗？终端销售是能给销量带来增长，是可持续性的吗？那么如果所有的工作都要业务员做的话，那么是不是太累了？

长话短说，其实上零售店的形象维护是最难管理的，第一：公司形象的形象（形象的产品柜台、季节性和视觉的陈列等），第二：给足零售店信心（产品及品牌）第三：可持续性（确保产品的及时销售）

无疑的是每个公司都在维护自己的形象，一般公司做到的是条幅海报的悬挂和粘贴，这是最简单的也是最容易被淘汰的，这是我自己的看法，原因是一个零售商做的产品不只是一个公司的产品，如果说一个零售店做了五个公司的产品，而且是同季节的如何确保自己公司一直处于前端状态，那样才不会被遗忘在某个角落，这个是最难，这是要引导零售商的思路，让他时刻有一种危机感，让他有这种意识，没有品牌的意识在现实的市场下势必是会被淘汰的，让他自己都会有这种意识，这样下一步的季节性产品的陈列就变得相应的简单，最后一句公司的形象是靠一步一步积累的。

给零售商传递一种信心，其中包括的内容很多，有一句被多数营销人熟记的话：“第一次销售是信任的传递，第二次销售是信心的传递，”可见信心的传递是多么的重要，产品的销售不只是我们把产品卖给了零售商，而是给他信心和信任把产品用到田里，这样才是“传递”，信心的传递可以靠基层拉动的工作来提升，例如：实验、宣传、促销等等，让零售商有感受公司对他的重视，原因很简单：“每个人都不希望被遗忘！”

很简单，可持续性就是和前面两个相辅相成的，有了前面的做铺垫，才有产品的销售，我想这是每个公司都想看到的，也是我们农资人不断追求的。

自己随意写的一些东西，跟大家分享一下，每个人的思路都是不一样的我希望谁有更好的办法可以多交流一下。