时光如梭，试想2004年投身于水溶肥行业，做了4年的进口水溶肥推广工作，收获颇多。2008年国产水溶肥在国内开始有了苗头，毅然放弃了所谓的欧美世界品牌，致力于国产水溶肥的推广，进入了上海芳甸生物科技有限公司从一名业务经理干到现在，经历了很多基层市场及团队管理方面的冷暖，现一一与大家分享，希望能为大家在进行新型肥料推广工作中提供一些帮助。

　　谈到上海芳甸，大家可能最先想到的是我们的大量元素水溶肥料——芳润，看了很多坛友的帖子，对上海芳甸及芳润系列产品都给予了很高的评价，在此一并感谢，并针对芳润系列产品在以山东为主的重点市场成功上市与大家分享一下关于市场、人才、团队等方面的经验。

　　说到芳润，我们在山东的上市时间是2008年寿光蔬菜博览会，当时水溶肥在如今兵家必争之地的寿光乃至山东市场寥寥无几，当时的情况是激素类肥料的天下，也就是大家所谓的膏状肥和桶装肥，面对这个局面，我们把芳润定位在了大棚蔬菜的追肥上面，解决的就是老百姓长期使用激素肥料导致的产量低，品质差，植株早衰以及冬天不敢使用无机肥料给蔬菜追肥等问题，正所谓只要市场有需求并能够解决实际问题的产品迟早会做成品牌，经过大半年的试验示范推广及广告宣传等方式，2009年底的时候，芳润一跃成为当时寿光市乃至山东省销量最大、名气最响的水溶肥料品牌，在蔬菜追肥领域超越了众多的进口品牌，一举过了单品千万，并于2010-2012年连续三年获得“山东省农民最信赖农资品牌”称号。

　　说到经销商，很多厂家在进行水溶肥料推广的时候总是把客户当作在当地市场产品上市的关键因素，过度的依赖经销商进行产品推广。的确，前期是可以短时间内利用客户平台达到迅速铺货的目的，但真正要想产品在当地市场上量并形成区域品牌，厂家在给经销商的市场推广支持尤为重要，一个新型肥料对于我们厂家专业人士来说都是新的，那针对经销商更是新的不得了，所以我们找到客户以后只能说长征走了第一步，更重要的工作就是后期密切和经销商进行交流合作，教会他的网络客户乃至用户认可我们的产品，这方面我不想说太多，但最起码体现了两点：一是真正做到了与客户并肩作战，过程虽然辛苦，但厂家和经销商深感累并快乐着；二是厂家与经销商形成的团队，因地制宜，群策群力，可以做到营销政策与市场的直接接轨，在抓住机会打造产品品牌及打击竞争对手等方面迅速占据主导地位。

　　说到水溶肥推广人才，大家可能有个共同的感受，这方面的专业人才非常缺乏，想找一位水溶肥了解的很透彻并能做营销推广的人太难。这个行业不是简单的把农药、化肥的营销高手找来然后给一个水溶肥就轻易玩转的，感受这几年，我也在基层接触认识了很多之前的业内高手在水溶肥推广过程中苦恼过，碰壁过，可能最后连之前的那些自信都所剩无几，分析原因很简单，新型肥料因其价格及功能性等多方面因素，这就要求我们必须在这方面的技能水平和业务素质方面多做文章，避开短期效应，坚持下来，才有所成。

　　试想当年，我们也曾经多么的羡慕很多大企业的营销团队，要人有人，要钱有钱，也想玩一把人多钱多好办事的大活儿。但是，一阵脑热过后发现我还不是老板，得心疼那几个子儿慢慢花，省着点花，静下心来从2008年开始培养适应公司产品及理念的团队，4年下来，我们区域经理、销售代表、推广经理等都有了，而且执行力很强，通过这些，我真正感受到了“临渊羡鱼不如退而结网”的快乐。

　　谈到团队，我们可以归纳成我们的业务人员及经销商团队，在论坛里面不乏管理精英和高手，在这里我想说的是：团队不是团伙，经销商和我们的业务人员组成的团队必须协调作战才能取得局部市场的胜利，胃口也不要太大，市场啃一个算一个，贪多必败；团队不是只攻不守，撕开了口子取得了局部市场的胜利只是做到了攻这一步，随后更重要的工作是进行市场维护和拓展，因为现实情况不是市场攻下来了就是你的，真实情况是市场攻下来了你就有了竞争，此时一定要在营销策划上面多做文章并强力执行下去才能立于不败之地。此时的“攻”与“守”是一个人力、财力、脑力等多方面的较量，是对一个团队最大的考验，个人心得就是：认准了就上，坚持就是胜利。

　　谈到产品，我们上海芳甸对于产品的选择有一个宗旨就是根据植物的需要来选择性定产品，然后一个原则就是根据市场出现的问题及市场空白制定产品，因为做好了这些大家都感兴趣而且还服务于民有钱赚何乐而不为呢。

　　最后，我不妨简单提一下就是芳润大量元素水溶肥料只是芳甸产品的一部分。我们根据植物的不同需求，推出了含腐植酸水溶肥料，含氨基酸水溶肥料，含海藻酸水溶肥料等系列产品。芳甸产品专注于植物营养套餐，从养根护根的根佳水溶性肥料，到调理土壤的捷径，到促进开花的花囍以及增产调理型产品——月子肥，植物营养领域学问很深，我们会更进一步努力做好的产品服务于广大种植用户。

　　以上就是我对于水溶肥推广讲的一点体会，在这里我要特别感谢一下和我们上海芳甸一同成长的经销商和同事，因为有了你们的一路同行，让我也深深地感受到了成长的快乐！