纷繁芜杂的农资市场，一群前赴后继的勇士们，挥着刀（勇气）、拿着枪（产品），冲杀于茫茫农海，昏天地暗之间，丢盔弃甲者甚重。都在感叹着，对手是谁？对手在哪里？蓦然发现，我们每个人在和所有人战斗，这是一场注定只有输家没有赢家的战斗！产品同质化、模式单一化，独木桥上人太多太多！观战的衣食父母们（农户）看着乱糟糟的人群更是丈二和尚，心里嘀咕。

　　忽如一夜春风来，水溶肥突然天上来。这下更热闹了，以前农药、化肥、种子还是各自在自己圈子里玩，玩得都意犹未尽。忽然发现一片蓝海（水溶肥），于是乎大家踏着血肉模糊的躯体，驾着独木船、大帆船、大船、小船一起蜂拥而至，清澈的水一下子污浊不堪。海很大很大，可是没有航海规则，深海谁都不想去，积聚浅海只能头破血流。君不见，水溶肥一夜之间遍布大小门面，甚者大包装改头不换面，只是一包变成两包就成了水溶肥，利润高了，大家笑了：原来农民的钱这么容易赚！

　　农民是最朴实的也是最无情的，很快他们发现了猫腻！经销商说的再好，赊欠必须的、这次用这个下次选那个（反正品牌多得是，肥效好歹也说不清，赊欠这个一点、再赊欠那个一些，也不用掏现钱），还经常说庄家长得不好赔点钱吧。

　　钱不好赚了，反正已经入行了，于是偷工减料，激素、色素加尿素反正怎么成本低怎么做了。

　　突然发现，各种活动多了，跳舞、唱戏、讲课、买赠、请客吃饭五花八门，很多农民成了会贩子，用他们的话说，都是老少爷们，谁的面子都要给，反正多少给点东西，买不买再说吧，反正天上不会掉馅饼。脱衣舞跳到了大棚门口了，看的人有的是，买的寥寥。

　　农民聪明了，我们的水溶肥该怎么办？

　　1、厘清产品定位。水溶肥是肥料的一大类，功能性是水溶肥的一大特点。如微量元素肥康朴、芳润等，海藻肥肥老头、海状元、雷力等，OEM什邡安达等，调节功能国光等。关键是提高产品质量，不能偷工减料。

　　2、技术挂帅。其实对于中国老百姓来说，水溶肥既陌生又熟悉，因为人力少农民发明了肥料冲施方法，厂家看到有利可图于是加以产品改良，附上概念水溶肥诞生了。但是一个不容忽视的事实是，农民都知道、都在用水溶肥，可是如何科学使用，如何达到经济效益最大化，他们还是一头雾水；厂家拥有研发生产技术，对自己产品熟悉，对作物基本生长规律了解，因此对于怎么管理、如何施肥、什么时候施肥，应该非常清楚，当然如何让二者联姻需要下工夫，不能嘴上说说。服务关键是贴身、贴心，农民的钱包才会自愿打开。

　　3、细化功能。开发适合于作物各个时期的水溶肥是锦上添花。

　　4、套餐式服务。农民需要的往往不仅仅是一方面的需求，施肥、管理、病虫害处理，因此市场的成功者必定是作物生长全方位套餐提供者。决不能说我只卖肥其他与我无关。

　　5、网络下沉。缩短渠道，降低卖价，增加渠道利润，从而为农户提供全方位服务提供经费、甚至和经销商一起搞活动费用的支出。网络在厂家手中掌控，便于产品改良信息的传递、肥效结果的控制，一旦网络有变化，厂家可以随时调整。对老百姓来说厂家在老百姓身边往往比经销商在农户身边来的踏实。

　　退一步海阔天空，水溶肥从业者是到需要反思的时候了，有市场不代表有钱途！特别是保护地，目前土壤存在的问题很多很多，为了咱们的肥效明显一点，为了农户换土尽可能推迟一点！