那一年，德国狮马牌叶面肥进入了中国。
 
　　适值叶面肥销售低谷，假货、水货泛烂。记得第一次（2000年）在武汉拜访经销商，客户不屑一顾的对我说“还要现款？还要上量？你的货放我仓库我还要收占地费呢。”原来，很多国产的叶面肥厂家收了一半货款后，得知销路不畅，连剩下的货也不管不问了。
 
　　在如此环境下，如何打开销售的局面呢?
 
　　经过再三的思考，我坚持了这种做法：做好试验示范，以效果带动销售。也就是“说给农民听，做给农民看”。逐渐的有部分农民、零售商认可了狮马牌叶面肥。这时，我们针对狮马牌叶面肥的特点，提出了“全营养、含螯合态微量元素、不同时期用不同配方”的概念，结合大量开农民会，让进口叶面肥真正给农民带来了实惠。这时，很多经销商也认可了“治病+营养”理念，农药必须配好的叶面肥的概念。
 
　　有一次，在寿光的一个零售店里，有个农民来买狮马牌的开花素，我问他为什么要买这个牌子，这个农民说“这里面有螯合态的微量元素”，让我大吃一惊。当时，我遇到经销商及零售商问得最多的问题就是“络合与螯合有什么不同？”现在，众所周知，螯合态的微量元素已成为给作物补充的最好的微量元素。
 
　　在狮马牌叶面肥进入中国后几年，美国硼砂集团、英国光合等许多进口公司的产品也陆续进入中国，在这几个品牌的宣传推广下，从05年开始，国内叶面肥的生产销售开始进入了快速增长的新局面，狮马牌叶面肥也成为国内数一数二的叶面肥品牌。（最好的例证是，国内大量元素叶面肥里仿冒狮马牌叶面肥的包装很多。）
 
　　2009年，我来到了深圳诺普信集团，先后组建了成都翠爽作物营养有限公司、深圳润康植物营养有限公司。就在这里，经王兴林老师介绍，我遇到了比狮马牌叶面肥更有特点的水溶肥（08年国家标准将叶面肥改为水溶肥）——加拿大格鲁克水溶肥，顿时引起我极大的兴趣。
 
　　格鲁克水溶肥，在狮马牌叶面肥的基础上，有两个显著改进：一是微量元素含量达到1%（狮马是0.17%--0.5%）。二是添加了抗病抗逆的因子——天然有机物。
 
　　在辽宁锦州，一个做国产水溶肥很出名的经销商说“格鲁克水溶肥（高产素）是我遇到的最好的水溶肥”。我很奇怪，他不是格鲁克品牌的经销商，为什么对竞争对手大唱赞歌呢？原来，他是在推广国内某品牌的水溶肥时，无意中跟格鲁克品牌做了对比，结果发现，用了格鲁克水溶肥的西红柿没发病，而用国产水溶肥的却发了病，产量、效益一个天上，一个地下。
 
　　通过这几年的推广，格鲁克水溶肥在苹果、柑桔、葡萄、蔬菜等作物上表现出了明显的抗病抗逆性。不仅营养功能一流，还能增强各种作物抗逆性，这就是格鲁克水溶肥。
 
　　我相信，格鲁克水溶肥成为中国水溶肥知名品牌这一天已为时不远。
 
　　说起水溶肥，一定要说起我生命中的一个“贵人”——张承林教授。
 
　　张承林教授可以说是中国“水肥一体化技术”的倡导者。农业部举办的水肥一体化技术培训班由张教授及其助手主讲，目前国内各种水溶肥高峰论坛都有张教授的声音。中国植物营养第一人张福锁教授这样评价张承林：“如果我们的教授队伍中能多一些像张承林教授这样做实用技术推广的人，那就能为中国农民造福更多，也不会出现哪么多束之高阁的科研成果了。”
 
　　张教授曾在以色列留学两年，对设施施肥在中国的推广前景十分看好。在十多年前他就致力于水肥一体化技术的推广，并研发了大量与之配套的高端水溶肥，取得了很好的试验效果。这些水溶肥能解决作物生长过程中的很多疑难杂症，尤其在增强作物的抗病抗逆性方面有突破。
 
　　就是遇到格鲁克品牌及张教授的新型水溶肥，才有了广州聚凡农业科技有限公司的创建，才有了抗病抗逆的功能性肥料方向。有了这些坚强的后盾，聚凡公司有信心在抗病抗逆的水溶肥方面独树一帜，引领潮流。
 
　　聚平凡，具不凡。聚 集一群平凡的人，做一件不平凡的事！
 
熊思健
2012-9-3