中国是一个农业大国，农业是我们国家的经济基础，是国家命脉，这是国家历来重视的，历年来中央一号文件可以看到，每年都是一号文件，2013年中央一号文件指出，要创新农业生产经营体制。2014年国家又提出要发展可持续农业。我们国家是一个农业大国，农业现在处于从传统农业向现代农业过渡的时期，现代农业是规模化程度高，产业化程度高。因为产业化程度高，带来商业化高，农民收益比较高。传统农业它的特点是小农经济，土地规模小，技术性问题，商品化低，农民经济效益也不理想。我们国家既然是农业大国，国家对农业非常重视，同业靠什么增产？肯定是靠化肥投入，从图上可以看出，化肥作用粮食的粮食，对农业的作用越来越大，但是到了后期，随着技术的投入，粮食产量反而有所减少。为什么呢？不是说化肥不好了，不是化肥的原因，是化肥施用过程中方法不当造成的，化肥施用不合理，会造成利用率不高，造成环境污染，不合理的方式表现在几个方面，一个是施用量过大，时间不对，位置不对，肥料不对路，时间不对，本来我们山东胶东苹果施用化肥，本来应该是秋天苹果收获后施肥，但是有的农户不明白，拖到春天施用，这样效果就不明显，施用时间不对。另外本来用高氮肥料，他用高钾的，本来有高钾的，他施用高氮的，也是效果不理想。农民因为信息不对称，他很难清楚什么原因导致农产品不增产，化肥施用量反而越来越大。

最近中央电视台焦点访谈节目有一个报道，说被化肥喂瘦的耕地，这是由于频繁施肥，互相配套，把有机肥、无机肥综合施用，表现现象来看，土地随着施用，反而瘦了。为什么农民使用那么多化肥，成本那么高，农民也不那么傻，是因为农民要的是收益，要想收益高，就要产量高，要想产量高，有效方法就是增加化肥施用量。我们国家虽然是农业大国，但是耕地面积相对是不多的，18亿亩耕地是国家红线，实际上现在是越来越少。耕地面积少，农民要增收，就只能多用化肥，国家为了国家安全，也鼓励农民使用化肥，这里面把科学施肥的方法没有贯彻和宣传到位，并不是说因为化肥使土地造成贫瘠，这不是必然现象。不合理使用化肥不但对土壤造成污染，对水和大气都造成污染，这张图片是请到海边拍的，这就是水的氧化造成的，我们想土壤被污染，大气、水被污染，农产品不可能质量好，所以出现了现在瓜不甜，花不香的现象。还有传统施肥方法不当，因为肥料本身比较要渗施，但是农民用的一般是撒施，这样使化肥容易挥发。而且现在农村劳动力越来越缺乏，大部分农民到城里打工，现在我们胶东打工一个工最低一百块钱，高了150，在这种情况下，种粮积极性肯定越来越低。

如何做到作物高产优质，资源节约高效，环境生态环保。我们认为缓控释肥料是解决问题的重要措施。缓释肥它是一种新型肥料，它具有省工、省力、节能、环保、增产、提质，因为它具有这些优点，所以被企业，被老百姓，被国家都十分重视，并列入国家“十二五”规划，也成为现代农业发展的必然选择。缓释肥经过发展过程，上午张老师讲得非常详细，张强博士也讲得非常好，我就不讲了。

我讲讲缓控释肥料发展存在的问题，第一，良莠不齐。现在缓释肥有卖点，因为对农民说，它省事，对经销商来说，利益高。因为这些问题，所以大家都愿意生产销售缓释肥，但是掌握技术的企业还不多，很多企业把尿素涂上颜色就叫缓释肥，这样的效果肯定不好，农民反过来说缓释非是忽悠，与普通肥料也没有什么区别，这样对推广缓释肥是非常不利的。现在缓释肥企业没有多少，但是缓释肥品种特别多，这也说明市场上符合标准的缓释肥非常少。

另外是结合不当，再好的肥料也要注意施用方式，由于我们企业为了利益，过多宣传产品的特点，而没有把肥料与农业机械和技术结合起来，没有讲清楚，也没有考虑清楚不同作物，对养分需求不同，对缓释肥有不同要求，这些都缺乏针对性。第三是范围过窄，因为缓释肥最早在玉米上销售比较明显，但是在其他作物上，在果树、园艺作物、蔬菜、小麦作物上推得相对少一些，因为使用缺乏针对性，效果不太理想，就不敢用，实际上我们应该是都有好的效果，只是要有针对性。另外是价格过高，因为利益驱使，经销商可以把缓释肥卖得与普通肥料差价三倍，高的时候五倍，我最近走访市场，缓释肥有的是一顿1200块钱的利润，像这样的肥料是很难推广的，但是它有卖点，能增加利润，经销商还是在推，我们因为肥料价格波动，特别是缓释肥不利于推广，应该确定一个比较合理的价格，挣钱也不能挣一时，要长期永久盈利。

众德公司和其他公司一样，也在不断关注和探讨缓释的发展，从2006年我们就提出要在新型肥料的引领者，致力于农作为健康成长，虽然我们没有做好，但是我们的目标是非常明确的。06年跟北京农林科学院跟（许其林）教授谈合作，但是当时没有谈成，失去了合作。07年跟中科院合作开发，生产了多功能长效肥，用在棉花、玉米上取得非常好的效果，但是我们现在没法把它继续深化推广，因为它的技术很难达到缓释肥的标准，所以经过努力，在2013年与山东大学张民教授进行合作，在这里我要感谢张民教授他的胸怀，他说他的技术要带动整个缓释肥产业发展，当然我们知道，张民老师对我们业界的老大金正大起了很大的作用，推动它上市，这是值得我们学习的。在这里我要向张民老师向他致敬，也向我们行业老大金正大表示敬意，因为他们为行业发展起到了推动作用，我们要学习。2013年，我们和中国科学院海岸研究所进行合作，研发植物源生命因子，利用海洋资源来进行提炼加工植物源生命因子。这些图片是我们跟张民老师以及海岸研究所罗所长的合影，为了使缓释肥项目落地，我们在德州买了20亩地，盖了库房，上了设备，使缓释肥真正落地。现在我们缓释肥有了明确的特点，技术工艺更先进，原料成本更低，产品质量跟稳定，投入产出比更高等，而且我们要发挥公司在烟台地理优势，烟台是一个出口大市，每年尿素出口400万吨，占全部出口一半，我们把新一代缓释肥通过烟台港销售到世界各地去，这是我们的规划。这是我们“德新”缓释肥的突出特点，为什么叫“德新”，因为我们提出的理念是诚信守德，超越创新，刚才讲了它的技术先进。我们的技术是有来源的，引进了山东农大张民教授两项专利技术产品，一个是农作物秸秆作为原理，提成了包膜材料，使包膜稳定性更好。还有一个专利是硫加不饱和聚酯树脂包膜控释肥料。

我们不仅是学习，我们还要进行创新，我们在“德新”缓释肥里面添加自主研发的植物源生命因子，对作物有强大的保健作用，刺激作物根系生长，使作物变得健壮，从而提高对肥料的利用，提高一切抗逆性，提高对自然灾害的抵御性。我们知道缓释肥推广是非常难的，因为它虽然具有趋势，但是它的价格比较高，老百姓还没有看明白到底好不好，我们自己说差别好，老百姓是不认同的，必须有实际效果，为了做好示范推广，我们众德公司搞产学研相结合，利用专家作用，建立技术支撑体系，我们和大学和科研院所进行合作，目的是让他们提供理论和技术指导，解决我们平常遇到的重大问题和难题。我们因为要做好推广，必须做好生产效果，生产效果是非常敏感的，我们通过组织现场观摩会，做到叫农民看一个实在的增产效果，在长期推广中我们形成自己的一些方法，为了做好示范推广，我们跟中国农业大学联合在东营地区，做高产高效玉米示范基地，跟山东农业大学在胶东果树场做示范基地。同时我们的缓释肥被国家玉米产业体系确定为高产高效指定用肥，为了更好地推广缓释肥，我们认为光靠一个企业的力量是不行的，必须依靠产业链互动起来，我们与种子企业，农业企业，农机具企业，农业技术推广部门合作，提供系列化服务，也就是一站式服务。在种子方面，我们跟山东登海种业进行结合，在登海设立高标准示范田。与农业公司合作，先正达进行种子、农业化肥一体化的试验示范。跟农业机械企业合作，跟山东农业器械合作，共同探讨怎么把缓释肥通过种肥把它落实，让农民认同。

要想把缓释肥推广好，公司内部必须有农化服务体系，金正大做得非常好，他们这方面服务体系非常完善。我们公司也在做，我们首先在公司内部推农化中心，在每个事业部设立推广服务部，在各地设立示范田，通过示范田的效果，让农民明白肥料如何使用，如何获得好的结果，而且我们还把当地的村的农业技术人员和当地农业专家结合起来，因为我们的队伍下去以后，由于水土不服，讲的虽然有道理，但是太书面化，当地技术员虽然土，但是能够把话说明白，各种方法进行结合，发挥自己的优势，目的是解决这么好的产品，怎么通过推广让农民接收，解决好产品最后一公里的难题。为了使缓释肥得到推广，我们还给专业合作社，家庭农场，基地、种植大户开展深度合作，通过召开各种会议把各种信息传达给他们，我们还通过示范田让他们看明白，通过三农大学堂，把经销商、种粮大户让他们明白缓释肥的好处，我们为了切实帮助农民解决他们的问题，农民最大的问题是销售不行，只有把产品销售出去，才能完成增收，我们众德公司成立了一个众德公司，主要帮助农民实现销售的义务。

发展现代农业是国家长生和稳定的根本，可持续农业是造福子孙后代的基业，我们公司的奋斗目标有八个字，营养作物，健康人类，因为作物要健康，土壤必须是健康的，土壤要健康，肥料必须是质量稳定的，施肥方法必须是科学的，否则的话，作物也不会健康，食品也不会健康，让我们共同努力，推动缓释肥料发展，改善土壤，营养作物，为百姓都能吃上健康食品而奋斗，谢谢！