我的汇报主要分为以下三个方面，一个是缓控释肥产业发展现状，上午一些专家也都做过详细介绍。第二，缓控释肥一些主要推广模式。第三，在推广种一些未来关注的方面。

这是世界缓控释肥料消费量发展状况，从95年开始，世界总消费量达到54万吨左右，经过十年的发展，达到了138万吨，这其中因为中国的介入，达到60万吨。又经过接近十年的发展，中国在世界总比例上达到70%左右，接近300万吨的消费量。刚才李教授可能已经介绍过，这是世界缓控释肥消费大致比例，国外欧美主要消费在园艺、草坪等高端经济作物上，在农业应用上相对比例比较少，比如美国它的农作物应用比例在27%左右，而在欧洲只有10%的比例。这里面有一个例外是日本，日本90%是用在农作物上。欧美主要是定位于草坪、花卉、园林等高端市场，并且现在已经基本控制了全球的高端市场，包括中国南方的一些花卉产业，现在用的一些产品也都是进口的高端产品，值得关注的是国外一些厂商在中国，已经把中国作为大田作物的目标市场，以色列主要用于沙漠农业，比如海法，然后是以色列化工也做了一些产品。日本90%用于农田，主要是因为国家有补贴政策，所以它在大田上推广面积比例是比较大的。中国主要是应用大田作物上，主要推广模式是缓控释肥掺混推广，国家一些补贴政策已经实施，省级的一些政府已经在做招标工作。我国化肥产业情况，给我国缓控释肥产业带来一些发展机遇，比如说大家都知道，我国是化肥最大的产销国，我们一般来说化肥利用率在30%—35%，根据农业部最新的统计结果，在三大粮食作物上，利用率稍有提高，在35%—42%，处于较为合理的水平。但是和欧美发达国家相比，还是比较低的。肥料利用率比较低，给每年造成巨大的经济损失，而且给环境、农产品带来一些负面影响，比如一些面源污染，以及土壤沙化。另外是农民施肥方式相对比较落后，农村劳动力比较缺乏，根据国家统计局的数据，目前农村人口中，从事传统农业操作的人口只有2.4亿，其中50岁以上的占到1.3亿，现在农村基本上都是3860。

因为缓释肥具有一些良好的有点，比如提高肥料里率减少资源浪费，减轻环境污染，节约劳动力及成本，所以它符合国家相关政策，有一定的发展空间，经过这么多年发展，我国已经成为世界上缓控释肥料应用最多的国家，并且多种技术得到应用，比如树脂包膜、硫包膜等等技术，缓控释肥产品已经成功应用于大田作物，这几年的年均增长率均保持在50%以上。而且这几年我们为了规范行业的发展，我国也陆续出台了一些标准，国家标准就有缓控释肥和硫包衣尿素，还有其他四个产品的行业标准，还有一些检测方法的标准。虽然出台了这些标准，能够对行业起到一定的规范作用，但是整体来说我们缓控释肥产业还存在一些问题，比如说整体规模还比较小，虽然对农业增产节收有很大作用，但是它整体的贡献还是比较小，整个产业规模，在整个化肥行业中，占的占比也比较小，再有就是一些企业也会存在一些夸大宣传等等负面的影响。新产品的出台，农民的接受过程和认识过程都有可能是长期的过程，缓控释肥价格因为相对传统化肥价格来说高一点，农民对这个接受过程还需要很长的时间。

第二，缓控释肥主要推广模式，我们在推广应用过程中，可能会存在以下几个问题，比如说对施肥技术的研究不足，缺乏一些详细的操作规程，以及一些广告的宣传过多，对产品功效夸大宣传，以及对农民造成了一定的误导，另外是对农民技术培训不是很足，为了解决这些问题，近年来我们的一些企业也在逐步探索一些模式。比如说建立科学的试验示范体系，建立完善的农化服务体系，在市场营销模式上做一些创新。比如说在试验示范体系方面，农民在农学方面会关心增产增收，在经济方面会关心它的农产品品质或者经济效益，一些科学家会关注它的环境效应，所以在试验示范体系中，一些肥效评价都要涉及这些指标，但是一个好的产品如果应用技术不恰当，不一定能够起到良好的自然，比如把缓控释肥撒到农地里，它的效果不一定有传统化肥比较好，所以在施用的时候要开展一些研究，比如施用量和施用方法等等。近年来我们一些企业主要借助高校、科研院所和政府推广部门做试验示范，来增强产品的科学性，提高产品推广的公信力。

下面以金正大公司这几年开展的试验示范给大家做介绍，我们这几年借助政府推广部门、高校和科研院所开展了大量试验示范工作，从08年到现在在24个省开展了试验示范，以及联合全国十二个省的农科院以及一些高校开展了试验示范，我们也参加了三个省的粮棉油创建工程，在里面开展了一些试验。我们和美国六所大学以及农业部在内的三个试验占在美国建立13个试验基地，涉及农作物12种。这些年我们共开展试验点有478个，面积6413多亩。同时缓控释肥同步营养研究方面也做了一些工作，主要针对五个大的作物，小麦、玉米、水稻、棉花、马铃薯、还有一些蔬菜，生姜、大葱、黄瓜开展一些研究，主要是研究一些气温降水的影响，以及土壤的养分释放规律和缓释肥的释放规律等等，这些年我们一直开展这些工作，也取得了一定的成果，但是这是一个长期的过程，我们也会一直坚持下去。我们和南科所在环境方面也开展了比较严谨的试验，取得的效果还是不错的。

这两年我们一些企业都是通过完善自己的农化体系，通过服务来创造一些市场需求，比如都建立了比较完善的农化推广服务队伍，因为现在农化推广过程中一些农民有可能不仅需要一些肥料方面的知识，可能会问到这个作物栽培过程中有什么问题，比如这个病害是什么问题等等，有可能就需要你的推广服务人员具备一些农学栽培以及土壤、营销方面的专业背景，另外是开展一些技术培训，通过设立一些示范田进行现场规模，以及农化服务的知识传播，比如农化服务知识手册和影音资料的传播，还有一些新的施肥技术，比如农业农机的配套。

我们现在通过内外结合，充分利用外部力量的模式，来建设农化服务队伍，目前公司农化服务人员有一百多人，从事技术推广的人员有七百多人，我们充分利用各省各县的农业专家作为我们的农化服务人员来开展一些农化服务工作。同时农民可能喜欢眼见为实的效果，它要真实的看到效果，他才能相信。所以现场办公会可能是我们重要手段，比如说我们建立示范田通过观摩，在观摩过程中，我们进行一些技术的培训，这样比我们在课堂中给他讲课他的印象会更深。这两年我们也通过缓控释肥的大讲堂，以及示范推广万里行等等活动开展，传播这种知识和产品优点，让农民对产品有省工、省时、省力方面总的认识。另外我们也开展了一些免费测土配方施肥技术，以及栽培管理和营销方面的技术指导，我们还计划通过自建或者合作方式，计划在未来三到五年内建设一百家农化服务中心，来为农民提供更加专业的技术服务。

下面介绍一下我们开展的服务，种肥同播技术服务，2011—2013年我们分别投入1万、1.5万和2万台种肥同播机，每年培训2万—3万人次。另外我们利用种肥同播万里行，派一些专业服务人员到一些地区开展技术培训，同时我们也会把一些机播手请到我们公司做培训，如果考核合格我们也会颁发证书，同时我们会发放一些培训教材，到目前为止我们发放了机播手应知手册和培训教材有三万多册。同时我们还想把这种服务做到品牌化，比如说我们通过种肥同播论坛，央视栏目，以及一些电视、平面媒体，对技术服务进行总体的宣贯，争取打造成农作服务的品牌。另外是统一一个品牌的VI，让人有一个整体的视觉震撼的效果。我们这个活动在各个平面媒体以及电视媒体，以及事件营销和媒介传播等形式开展一些宣贯工作。

近年来一些新的发展动向，比如我们渠道创新，现在大部分企业仍然以这种传统的经销商作为主要渠道，但是近年来规模种植户，一些农场主兴起给我们推广也带来挑战，还有一些经销商的成长，原先都是个体户、夫妻店，现在逐步有一些经销商会向公司化运营来发展，我们怎么来应对这些变化，还有广告和代言仍然是现在比较有效的推广手段。下面介绍一下我们在这方面的工作，在渠道创新方面，我们目前与中国邮政建立了比较紧密的合作，目前我们和邮政系统覆盖了25个省的业务合作关系，通过邮政销售的产品，能够占到我们销售收入的26%左右。再有就是在2011年和2013年与河南邮政、山东邮政建立战略合作关系，另外针对一些规模种植户的星期，专门设立施美公司对这类种植户进行服务。在顾问式营销模式方面，在智力支持方面，我们会建立公司发展计划，设立共同发展基金，帮助经销商规划经营，支持经销商做大做强，形成企业和经销商共同体。在金融服务方面，以公司信誉为纽带，协调银行，支持经销商帮助经销商融资，来解决它的资金困难，为其发展壮大奠定一定的基础。另外在培训方面，2013年我们专门成立了商学院，来全力做好经销商的培训工作，帮助经销商做好团队建设，渠道建设，一些营销会议的内容组织。再有就是在渠道方面，我们会与核心经销商以及农化服务公司，建立一个利益共同体，探讨渠道合作的新模式。

第三，缓控释肥推广未来我们关注的几个方面。一是大家比较熟悉的补贴，日本之所以将缓控释肥推广到大型作物上，主要是国家实施了缓控释肥在水稻上的补贴计划，所以2013年国家一号文件提出启动高效缓控释肥补助试点，也是给我们带来一定的发展机遇，这将使缓控释肥产品与传统化肥产品差价缩小，利于我们推广。另外是缓控释肥作为农业减排技术的应用，今年4月24日，全国人大批准了修订的环境保护法，这个在网上有一个说法，是史上最严的环保法，这将对一些肥料应用以及缓控释肥作为农业减排技术的应用，会有一些好的促进作用。比如说2013年在浙江永康，缓控释肥作为农业的主要减排技术，示范有三千亩，推广有1.2万亩，2014年将会扩大到十万亩，因为它是减排的技术，它会实施补贴，每亩补贴一千元，每亩补贴最高40元。另外是汉丰和浙江大学也在关注水污染治理过程中缓控释肥的作用，也就是我们和南京所一直做得环境效应，这也是在未来推广过程中企业应该关注的，因为大家对环境关注越来越强，以后我们推广过程中是不是应该把这个作为重要的关注点。

另外是土地流转使一些规模种植户，一些合作社，会大规模出现，据相关统计，2013年土地流转面积已经达到三亿亩，农民合作社90多万亩，这些规模经营主体的出现，对一些肥料品质，产出效益，施肥技术、农机农资配套服务提供要求，所以我们也会有一些单一的农化服务向高产服务的提供商和服务商有一个转变。另外是近年来一些网络信息技术的应用，对产品的推广可能会有一定的影响，比如说近年来发展的农资网购服务平台，这是我在前两天网上查到的一个云农场的案例，这个云农场是综合类服务融资平台，是2013年底上线，2014年2月份在济宁开始推广，一个月时间发展到一万多用户，通过一个月的销售额超过四千多万，截止到目前我们产品在这个平台上的销售就有三万家。然后是微信平台，比如我们如何利用微信平台做一些公司的宣传，产品的宣传，农化服务的知识产品等等，再有就是随着智能手机普及，可能大家人手一到两部，一些农业技术移动信息化服务系统的开发应用也是我们关注的方面，比如今天有一个媒体，我前两天收到他们一个短信，他们开发的软件已经上线，我们一些推广企业，是不是也开发一些自己的软件，通过这个软件来宣传一些产品的知识，来宣传农化服务的知识，来促进产品更好的推广。