近些年，水溶肥这把火似乎越烧越旺。新型肥料行业想把它做成大盘，借水溶肥的声势跻身农资行业主流。农药企业认为他们自身渠道下沉、丰满，做好水溶肥是水到渠成的事情。大肥行业同样拥有资金和渠道，把水溶肥作为市场精细化营销和企业转型的开端。所以，水溶肥一下就火了，因为关注的人逐渐增多，不管怀着什么样的目的，作为一个新型肥料的推广者，我都认为这是好事。有关注就会有发展，有模仿就会有超越，有沉淀就会有创新。
 
        水溶肥在欧美等发达国家已经有很长的发展历史，主要是指大量元素（NPK）类为主的固体和液体肥料，多数用于各类灌溉系统，能占到70%的肥料市场份额，在农业生产集约化的以色列甚至能占到90%以上的市场份额。国外的大量元素水溶性肥料一般都添加了微量元素和有益元素，还有一些会添加一些活性物质和天然提取物，如氨基酸、海藻素、壳聚糖等等。2012年3月在泰国曼谷举行NEWAG国际新农业展会上，主题和重点聚焦在在新型肥料、植物营养、灌溉、施肥以及农业设施等方面，来自欧美的厂商主展的产品也集中在这类添加有益物质的水溶肥，海藻精、氨基酸、腐植酸在全球同样也有很大的市场空间。微量元素类产品由于其特定功效和使用时期，市场份额有效，但是在产品形态、化合态以及利用率上提高了很多。当然也有些新特奇的药肥结合的产品，如亚磷酸的抗病机理研究等等，已经超出了植物营养功能。
 
        6月我有幸去欧洲拜访同行，在与他们交流的过程中，发现欧洲的产品秉持环保理念，尊重品质，研发创新，确实是领先国内很多年，他们甚至将用户使用后的包装回收等问题全都考虑到并且也都落到实处。他们把市场划分得很精细，产品功能研究方向很清晰，针对不同时期的作物问题均有成熟的解决方案，并整理成指导手册发给使用者。产品研发的依据来自市场一线人员的反馈，实验室配置样品后又返回到市场一线做验证，然后再决定是否注册登记为新品，这种严谨的产品研发思路是值得我们国内企业学习的。但是欧美国家的很多产品标注量远低于中国注册登记产品的含量，是他们进入中国市场的一个阻碍，很多好产品在中国更是没有标准，也增加了进入中国市场的难度。
 
        国内的水溶肥是广义的，农业部登记的几大类中只要是登记为含***的水溶性肥料，大家都叫做水溶肥，就某种说法上这也没什么错误，就像以前对新型肥料基本也都是知之甚少，只是概念比较模糊，没有自成系统。肥水不离家，没有水，肥料没办法被作物吸收；肥料溶于水，大大的提高了肥料的利用率。随着设施农业的逐渐普及，水溶肥的市场份额也在不断增长。国外优秀企业的产品在中国快速占领市场也促进了国内企业的不断提高。产品省时、省力、省钱，功能清晰、使用简便安全是水溶肥研发的基础。水溶肥的创新空间很大，可用作水溶肥料的原料也很多，各类养分之间融合度也很好，越来越多有益于植物的营养物质添加到了水溶肥中，如维生素类物质、糖醇类物质、稀有元素等。产品的形态也是各种各样，水剂、粉剂、颗粒剂、悬浮剂、泡腾剂等，包装越来越欧美化，环保意识也也在增强。水溶肥也在向功能化发展，促根的功能、改良土壤、促进光合作用、保花保果等等。各种创新都是提升与进步，都是在做对老百姓有益的事情，对行业也是一个促进。
 
        在水溶肥推广过程中，要实事求是，切勿“神话”产品，忽悠百姓。厂家和经销商不要总是怀着暴利的思想去看待水溶肥，而是作为一个创新的行业去用心经营才是正道。可以适当的做一些试验示范，开几场观摩会，让老百姓从认知产品到使用产品。中国不缺好原料，更不缺好的推广员，但需要公平公正的竞争平台，杜绝小企业造假，维护行业的稳定性，不能一个好苗子还没有长大就夭折了。
 
        水溶肥不算是新型行业，但是未来还有很大的发展空间，为了让这个行业发展的规范、有序、持久，就需要大家一起努力，从行业发展之初就保持积极的热情和正确的心态，秉承产品研发精益求精的态度，突破传统肥料诸多方面的束缚，满足高端设施农业、节水农业的要求，引领水溶肥向更高端、更精细化的国际标准发展。以上仅是我个人对水溶肥行业现状以及未来发展的看法和浅谈，有不妥之处还请各位同行多多指正和交流。