李百炎11月29日郑州发言的主要内容： 农资连锁模式落地.ppt (1238 K)　　
 
　　（编者：感谢李百炎提供的PPT课件）
 
　　连锁单店的发展—十六字方针：可复制性、可控制性、可持续性；具体的理解如下：
　　
　　可复制性：因为简单的东西才容易复制；而将复杂的东西简单化必须有专业人去实施；可复制性是对连锁网络体系数量要求。
　　
　　可控制性：只有标准化流程才能可控制；而标准化的流程减少人为成分必须实施信息化；可控制性是对连锁网络质量的要求。
　　
　　可持续性：连锁店是连锁体系上的节点，必须能够盈利，这是企业化运作基本要求。可持续性是设计连锁模式时最重要的元素。
　　
　　连锁体系的发展—十六字方针：融会贯通、落地生根、开花结果。
　　
　　融会贯通：连锁体系是企业行为，不是单店的动作，因此，影响企业正常运营的因素很多，企业运营系统由若干个子系统集成，而系统之间必须融会贯通，不然的话会做“布朗运动”产生内耗，轻则效率低于、重则企业无法生存；
　　
　　落地生根：连锁企业商业模式，如果不能跨区发展其生命力是极其有限的，或者表现为区域的连锁，因此，作为成熟的商业模式应该能够克服跨区发展“水土不服”的现象；能够落地，生根成长成为能够本土化发展的企业；
　　
　　开花结果：一个企业的发展后劲在那里？表现在能否综合运用与利用资源，如行业资源、社会资源、政府资源等。企业在成熟的模式上发展，并能有机的综合利用资源，社会效益与经济效益双丰收指日可待。