很久不到191，各类短视频的火爆，真的很难让人静下心来去仔细阅读一篇文字或者写一点东西，快餐式文化让现代人很快的喜新厌旧，有文字有内涵的东西，年轻人更是没有耐心去品味。跟着时代的潮流，我也坐上了短视频的高铁列车，一时沉迷无法自拔，真的是抖音一分钟，世间一小时啊！走出去一圈，发现，身边的朋友都在变优秀，自我总结一下，感觉这几年有点偏安一隅，自娱自乐了，似乎是一时冲动多，总结思考的少。今天，刚好能静静坐下来，把自己平时的一些思考、总结分享给大家，如有意见，随时沟通交流（王15166663615）
1，大部分经销商销量都在下滑，体量越大，下滑越严重。这个情况开始我以为只是在我所在区域存在的个别现象，但是我走到广东、海南，包括回到山东，和同行朋友聊起当地市场情况，整体都差不多，无论是经销商还是零售户，可以再加上生产厂家，似乎主体都在下滑，你要问为什么，大家异口同声的回答：干的太多了！的确是啊，蛋糕就那么大，分的人多了，自然也就少很多。别的地方不说，从我所在的红河州来分析一下，“狼多肉少吃不饱”肯定是第一大原因导致的，我所在的地区还有一个更大的原因在于当地种植结构的改变，比如蓝莓的介入，背后靠着巨大财团，基本上种产销一体，所有农资全部自己采购，肥料只要原料，农药全部进口，当地人想要去做，发现要不没利润，要不平价还要赊销，小零售根本连进门的资格都没有，大平台又不可能白玩，所以没人愿意碰。可最关键的是他们占据了几万亩的土地面积，那么当地就相当于少了那么多的农资销量，自然而然大家的销量都下滑了。当然，这个只是个例，最大原因还是在于竞争主体越来越多了，抖音、快手、线上线下、厂家直销等等各种平台，农户躺着看视频的功夫就能买点化肥农药，这些都是这几年见怪不怪的事情了。但是最终回到一点，为什么干农资这一行的越来越多了？不想承认又不得不说的一方面，经济整体下行！简单说就是各个行业都不好干，大家手里都没钱，但是民以食为天，不管怎样大家都要吃喝，无论世界怎么乱，农业不能乱，有人在就要吃饭，就要有人种地，有人种地，农资就会有人需要，这一行入行门槛低，吸引了大批外行业人进来，回到最初的话题就是粉蛋糕的人多了。
2、大部分农资经销商（代理、零售）都进入了农二代接班阶段。大部分70/80经销商，目前基本上都已经进入爷爷奶奶辈了，儿女这一辈肯定也有对农资根本不感兴趣的，被社会毒打几年后还是回到父母身边继承父业，在父辈的帮持下也能做一点生意，但是自己挑大梁还是差点火候，真的自己干的时候，反而还不如老一辈生意好，这种例子比比皆是。但是也有那么突出的个别，的确是要和老一辈做出不同的方法，做不一样的产品，拓展出之前没有做过的路线，这类的完全可以评选为当地农资界十大杰出青年了，这种农二代，即使不合作，也愿意多交流，对彼此都有启发！
3，大部分的经销商都愿意再搞所谓的“农民会”促销。请客吃饭，这种方法是我们农资界多少年存在的老套路了，似乎农户比我们更了解叫他们去吃饭要干什么，而我们请农户吃饭订货，最大的目的就在于“薄利多销”，做一点政策，多订多送，哪管再花点饭钱，哪管再少点利润，我也愿意啊啊啊！！原计划大部分都是这么规划的额，当初的一句先苦后甜，让我们痛苦了一年又一年！如今这种农民会，请客吃饭订货的，恐怕也只有刚入行的小白被忽悠去搞了.。这种所谓的费力不讨好，钱花了事也没办成，本想促销拿现款，最后变成了促销利润薄还要欠账的，折磨的再也没有经销商愿意去搞了，农户预判了你的预判，最后我们只能赔了夫人又折兵！去求，再也不搞了。
峰回路转，斗转星移，不知道哪位大神首先提出来“技术营销”这个概念，于是乎各种培训会、各种年终会，都拿‘技术培训’做招牌，来给经销商讲“技术营销”的重要性，基本思路是“当前同质化竞争太激烈了，我们要改变思路，改变才能有出路，不变只能出局，加强自身学习，靠技术吃饭”等等一类词语，道理都对，实际也行，但是最大的问题就在于大部分经销商只是三分钟热血，一把年纪了，让他们再去天天钻研那些种植技术，理论行得通，现实就是他们一看到书本就犯困！！但也不否认的确有人做到了技术营销，身边就有不少例子，总结一下他们的共同点就是：1，都种过地，种的还行。2家里比较穷，对钱渴望。3，善于总结归纳。4，勤快。总结一句就是能做到技术营销的寥寥无几，大部分在自欺欺人。
4，关于我们业务员自身，你们公司的待遇是不是在变相的降低？如果不是最好，但是我自身还有我的经销商，基本都在做这件事，有的是直接了当的明降，有的是设定几个不可能完成的任务，完不成就扣奖金。哎！我们始终是被剥削的那一层！公司，哪有真情！人间，只有利益！不扯了，睡觉了！有想交流的，随时来聊（王15166663615）
