[其他]统合全球资源 服务中国农业—访住商农资（广州）有限公司 [复制链接]

近日，本刊记者受邀参加了住商农资（广州）有限公司“盛田优农-柑之如饴”品牌推广活动，期间采访了住商农资市场部门总监李连芳先生，就住商农资在中国农资市场布局、“盛田优农”服务品牌以及企业的核心竞争力进行了深入的交流和探讨。



记者了解到，住商农资(广州)有限公司成立于1999年，是世界500强企业—日本住友商事株式会社在华投资企业。住友商事株式会社是一家日本大型综合商社，设有金属、运输机·工程机械、基础设施、媒体·数字、生活·不动产、资源·化学品六大事业领域，并正积极开创次世代的能源创新事业领域，现有业务遍及全世界66个国家及地区。

在农业化学品领域，住友商事于1982年100%投资设立住商农业国际株式会社，以“Summit Agro/Sumi Agro/Sumisho Agro”（Summit Agro Group）的名义，在全球37个国家开展作物保护产品（CPP）的全球贸易。Summit Agro Group于2022年9月推出全集团整合统一的新Logo，未来将寻求通过进一步加强全球集团公司之间的合作与协作，为满足社会期望的可持续农业提供创新解决方案。


新的标志设计了一个圆形图标，代表Summit Agro Group的全球化布局，不同色调的橙色唤起我们为灿似骄阳的光明未来而不懈努力，绿叶反映了我们对环境和可持续农业的关注。我们承诺将坚持对环境友好并提供可持续产品使种植者和使用者收益。

住商农资(广州)有限公司正是Summit Agro Group积极关注中国市场，在亚洲投资设立的重点农化经销企业。住商农资设有农药、作物营养、环境卫生用药和国际营业四大事业部门，主要经营农药、作物营养产品、环境卫生用药的国内分销、进出口及其他相关配套业务。作为中国早期取得农药、肥料的国内批发经营权的外资企业，公司紧跟国家政策和行业发展步伐，历经多年事业开拓，住商农资依托Summit Agro Group的全球优势资源，与日本曹达、日本科研制药、日本住友化学、日本化药、日本史迪士、日本全农、日本白石钙、日本井上石灰、英国高文、印度UPL、保加利亚艾格利亚、保加利亚齐尼思、法国戴商高士、法国阿格瑞、加拿大阿卡迪安、美国默赛技术等多家跨国农化生产企业以及多家国内知名农药生产加工厂商建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。更是向中国市场源源不断推出了如甲基托布津粉剂、宝丽安、葱封、佳铜、马力克、克峻宝、朵麦可、阿卡迪安、百实盖、美国默赛系列产品等多元化的明星优质产品，持续优化技术解决方案，服务中国农业可持续发展。



住商农资在全国三十多个省市自治区携手合作伙伴共同建立起覆盖广、渠道优的销售网络，紧密结合当地的农业种植结构、气候特点、种植习惯等，精准把握农资行业脉搏，结合自身特点积极调整产品结构，精益求精地为中国农业种植者提供全方位精准的植保技术服务。为了更好服务中国农业，住商农资历经二十年市场经验积累，推出了包含多种作物解决方案及技术优化的全方位服务品牌盛田优农。“盛田”，即为盛收于田，全面提升作物品质与产量，增加用户收益；“优农”，则是优化农业技术，精塑优秀农业种植户，是“盛田优农”的品牌核心与动力源泉。


住商农资一方面继续丰富现有高端农药产品线，另一方面，全面启动作物营养及微量元素产品线，既有病虫害防治，更有增加作物抗逆性，增强作物免疫力，提升品质，美果靓果等多种功能性产品和产品组合，极大地丰富了盛田优农®品牌内涵。

伴随着中国土地流转的推进、现代植保机械的推广，住商农资正在和相关企业合作，探索农用无人机在柑橘、苹果、荔枝等经济作物使用技术上的推广，紧抓国内农业转型的契机，扩大住商农资代理经销的优质作物保护产品在中国市场的占有率，不断提升盛田优农®品牌影响力。

农药和作物营养部门建立有专业的一线营销推广团队、产品技术服务团队，围绕农作物病虫草害痛点提供高效作物解决方案，并科学组织实施试验示范，提供用药技术指导，积极探索研究植物保护与营养技术，进一步优化作物种植管理方案，切实为农户排忧解难，实现农户增产增收，助力中国农业产业升级。

2023年住商农资通过聚焦柑橘、苹果、葡萄、荔枝、蔬菜、马铃薯等核心作物，智慧打造作物解决方案，已经推出“盛田优农-薯缤纷” 马铃薯方案山东滕州现场观摩会、 “盛田优农-柑之如饴”柑橘方案广西武鸣现场观摩及技术交流会，缤纷六月即将推出“盛田优农-荔粒生香”荔枝方案广东东莞现场观摩及技术交流会、，下半年还将推出“盛田优农-瓜果飘香”西瓜&哈密瓜方案、“盛田优农-红番天”番茄方案等大型品牌推广活动，并通过“住商有你真好-明星零售商来晒啦”和住商探店等活动拉动终端产品消化，提升“盛田优农”品牌影响力，助力销售业绩的超目标完成。


对于住商农资的未来发展，住商农资将强化产品、技术和服务升级，持续打造企业核心竞争力：



依托Summit Agro Group的集团化优势及与日本和欧美印等全球众多优秀跨国公司结成的战略合作伙伴关系，公司具备持续引进国外最新专利和非专利新产品的能力，这是住商农资最核心的竞争力。目前产品线主要以杀菌剂为主，以后会加强除草剂和杀虫剂新产品的引进和市场开发，比如会在水稻、玉米等大田作物上开发优势产品。公司今年新设立作物营养部门，增加对作物营养产品如海藻肥、冲施肥、微量元素肥等的投入，为增加作物产量、提升作物品质、提高作物的附加价值提供了更多资源和条件。随着产品线的不断丰富，未来提升营业额和增加投资回报将更加值得期待。


农民真正需要的是能提高作物产量和品质的种植解决方案包括植保技术方案，通过20多年中国市场的持续耕耘，住商农资推出了全新概念的盛田优农®服务品牌，在柑橘、苹果、葡萄、荔枝、三七、蔬菜、马铃薯等核心作物市场建立起整套盛田优农®植保解决方案，在公司管理层强力推动下，住商农资将全员全力推广盛田优农®方案和技术服务，持续打造公司核心竞争力。



139体系是住商农资率先提出并积极推动的营销服务体系，具体来说就是针对每1个重点县级经销商，要建立至少3个核心零售商，建立并服务至少9个种植示范户。通过建立139营销服务体系，扎耕基层，特别是至少3个核心零售店的建设和服务，为分销客户和终端客户带来价值提升，增加客户粘性，也为优质新产品快速推广创造条件。住商农资通过强化139营销服务体系的实行深度和广度，将进一步拓展公司的经销网络，夯实市场流通渠道，增强公司竞争力。
未来，住商农资将积极关注市场变化，继续引进国外优质产品，紧跟国家政策和行业发展趋势，持续优化作物解决方案，帮助种植户选好药，用好肥，种好果，诚信经营，服务中国农业可持续发展。在健全和完善自有销售网络的同时，进一步加强产品的售后跟踪服务，与客户建立全方位沟通和多赢和战略合作关系，积极打造公司在农资行业的强势品牌！

统合全球资源 ，服务中国农业！
住商农资期待与您并肩携手，为中国农业的可持续发展贡献力量！

都是大神级别的人物