[原创文章]当下思考2023--当下跌势“止痛”思考 [复制链接]

上一主题下一主题查看指定楼层

离线水肥哥

正式村民③级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2023-05-13

— 本帖被李玉军执行置顶操作(2023-06-12) —

2023当下跌势“止痛”思考

---水肥哥原创第38篇

经销朋友发给我的微信：
2023年3月份，尿素、磷酸二铵、氯化钾、复合肥出厂价较去年6月份分别跌17.1%、24.4%、39.4%和27.6%。
覃总，未来怎么走？出路在哪？

确实“压力”已君临城下。当下肥料农药的行情狂飙掉价，个人深感“行业士气不振”这词是对于咱农资行业一个最新定义。有些朋友更喜欢用“洗牌”这词，如同这场雪真大，没那家门口不遭殃。这就是大环境不景气波及到当下农资情况：大肥氮磷钾无机盐价格掉厉害，农药原料更加大跌。江西一个经销商的笑话：刚打钱把肥料拉回来路上，价格又掉了。这就是现状！去年涨那么高也是在历史条件下的变化，当下是回归理性还是正常？
水肥哥理解为非常艰难时刻，此刻想起去年8月份“任正非第五次过冬轮”，未来三年不是谈发展，而是谈活下来，把凉气传递给每个人，感受深刻，遇见无比精准。普通老百姓的我们如何找到自己“活下去的答案”？这几年疫情下，大家思维都在升级、变化，不断受到“逆向思维”影响，研究别人为何失败的原因、研究失败要注意什么等。而当下，大伙确实不易！面对这么多的不利好要素，那我们经销商、零售商朋友如何应对？
这里水肥哥建议采取“外看正向思维”去思考。

图片:

遥想以前在农村老家，听说谁发财了，谁挣到打钱了，统一默认口径都是“他遇到贵人了”，这个理由是大家都是比较容易接受的说辞。其实没有谁去了解挣到钱老哥背后的心酸、痛苦、折磨。
当下行情，紧张和焦虑都没用，建议多向外看，多看别人的优点。为何市场上还是存在一些公司的产品在持续增长？为何一些公司人员还在不断增加？为何一些市场势头很不错？当下建议多去看看“成功者背后的成功要素”。作为代理商，为何别人的产品还能销售？那是不是对方提前布局了这个品类？是不是代理商用“未来眼光看今日市场”？经销商同行又是如何提前布局新区域、新作物，从成功者找到成功原因，寻找价值点。凡事有因果，不会无缘无故的产品热销、上量，一定做对了一些逻辑。从成功要素中去总结、分析真相、本质，具体那些要点合适自己，也不能死搬硬套。当下优秀者，水肥哥观察，优秀代理商一般都会有“做对项”，大致思路方向，如下：

（1）提前布局新作物。当大家都去关注热闹、网红的作物，而一波人却冷静地区关注冷门作物。少人关注，机会就多，竞争的人少。市场新作物，你去关注了吗？在赣州都专注脐橙都能挣到钱吗？广西都在关注桉树，都能挣到钱吗？听说低于10000吨以下桉树肥都亏钱？！红海市场，竞争成本高，异常激烈。在激烈市场，当你无法形成核心作物的销量名列前茅，大概率会被淘汰。这里建议经销商和零售商朋友可以去别的新作物，比如说花卉、细分大田作物等，不能死吊一棵树上！
（2）提前布局新产品。关注新趋势、新理念，不断提升自身认知去引领市场，从存量市场中找到自己流量。桶肥、水溶肥、中微肥市场量都大，如何寻找升级产品，比如说固体桶肥、颗粒有机水溶肥、有机中微肥、液体复合肥，潜力还不错。每一个小突破和小趋势都是机会点，高效、省工为农户解决问题就赢得市场。建议多关注趋势，关注新型公司，关注差异化产品。

（3）关注新市场，从老市场跳出来，关注新市场开发布局。业务员会痛苦、折磨，但是坚持2-3年一般都有回报。这里提及布局逻辑，从布点到上量都是增量，建议派老手进入新市场，快速要市场份额！
（4）若是你核心作物强者，如何保持继续再强？本质是体系服务建立，保住团队稳定性。这里很多朋友就问水肥哥，什么是“体系服务”？这是一个考验老板内功的问题。为何班级中优等生不管什么考试都是名列前茅，背后一定不是运气、不是偶然，一定是他们准备、储备、筹备等。一般观察到因素有：
（1）稳住团队人员，得人得天下，这是最基本项。“铁打营盘流水兵”这话不乱用，低于30-50人公司不要乱用这“狗屁理论”。你公司连人都没有，说什么做稳做强!尊重、重视人才！
（2）加强团队训练、学习、成长。当下情况，2023年前出去打猎，随便都可打到猎物，但是2023开春后，业务员都是空手回家，且怨气连天：
第一、跑业务员的人多了，竞争激烈
第二、对手价格低，我们价格永远高
第三、老板的投入费用少，别人的多
第四、零售商现在聪明了，不那么容易忽悠
第五、农户比我们还专业，会网购了
以上都是问题，焦虑没用。从另外角度分析，看到了变化，看到了机会！存在问题说明市场有变量，一个个小变量的应对、解码就是我们活下去的机会！那经销商操盘的机会在哪呢？
纵观商业，不管那个时代、阶段。市场永远呼唤“专业者”。农资经销、零售同理。以前一双拖鞋悠闲装下乡的“大哥”，下面客户回馈感也是“东南亚旅游闲散人员”心态，你说你多认真，客户说，信你个鬼。那优秀专业经销商是怎样的？农资算是传统行业，未来经销商如何赢在“专业”？水肥哥所闻所见，优秀经销商特征有：
（1）高认知。首先，优秀经销商一直认为“专业人士做专业事”，从认知上确定认为“专业”的重要性，这是最基本的底层逻辑。如同人没健康身体，做什么都是扯淡。
（2）善专业。专业就是用最高效的工作方式去工作。方式包括：销售人员说话、肢体语言、产品拜访、推广方式、售后方式、服务细节等，都有专业说辞、操作方式方法，不是“我们都懂，只是没有总结而已”。专业做事背后不仅仅是流程而已，而是大量的执行、计划、复盘。
（3）稳团队。活是人干的，优秀经销商朋友非常重视团队成长、学习，从选人、育人、留人是一个体系。行业培训、企业内训、自己培训都坚持整，一切为了团队成长。
（4）久坚持。最后一点，懂了，明白了都只是“开始”，关键是执行、坚持体系。在执行中不断总结、梳理合适自己最高效方式。坚持1年，2年，5年，10年，这就是专业。专业背后更多是傻傻坚持去做。打比方，经销商朋友说的，你的朋友圈坚持5-10年都是化肥农药内容，坚持网上营销传播，下面零售商会觉得你靠谱。

  一直以来，水肥哥也一直认为市场存在很多难题、问题，当下大家确实痛苦！水肥哥深信“没一副良药就可马上止痛”，一些药只能缓解、舒缓疼痛。在平稳、旺季时候就存在痛苦征兆，只是我们没有深刻注意、关注。当大趋势这轮行情下行、跌势到来时，为了我们“不出局”，建议跟优秀的产品、公司靠拢同行，多学习优秀东西。这是一个“投资行为”，投递靠谱的产品和公司。
  前几天，我问一个经销朋友，近期国外产品降价吗？经销朋友回答说：降很少，不怎么降！我说为何？她说，大公司没猛涨猛降这说法！我说：强！
   一些几十年、百年优秀企业为何当下他们能活着、持续增长，一定是我们学习的榜样。我们“多往外看别人的优秀”来逼“自己提升内功”。一切从敬畏开始。敬畏那些优秀产品、优秀公司，为何他们“牛起来”的道道是什么？真心向他们学习，向他们靠拢！选择嫉妒、嘲笑。。。不是我们809000后的风格。遇见优秀者，学习优秀，传播优秀，有缘分就与“优秀”同行！当下形势严峻，或许优秀产品、公司用他们的“优秀”帮你渡过难关，而看你是否选择对了吗？

加油，一起向“优秀公司和产品”学习！学习成长过程是一个“舒服区””到“不舒服区”的过程，也是一个遇见“贵人”的过程，拥抱“不舒服”，最后会“舒服”。向“学不来”说不！我们 “拥抱痛苦”开始，也是“止痛”的开始……
愿好！水肥哥共勉！

共1条评分，农币+100

李玉军

农币 +100

遇见优秀者，学习优秀，传播优秀，有缘分就与“优秀”同行！

2023-06-12

分享到

离线李玉军

版主

只看该作者沙发发表于: 2023-06-12

遇见优秀者，学习优秀，传播优秀，有缘分就与“优秀”同行！

发帖回复

返回列表


	关闭选中1篇全选