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2022年11月8日，天脊集团携手农林卫视《中国农资秀》栏目推出的大型三农主题系列活动“天脊田间故事”走进河北保定高阳，为您讲述“龙马”张利平的农资人生。
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保定之行遇龙马[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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北风潜入悄无声，未品浓秋已立冬。立冬刚过，天渐渐凉了，秋收已经接近尾声，农忙进入了闲暇时节，可在此时，作为一个农资人，张利平还在走村串户的忙碌着。“今年地里的麻山药收获怎么样？”“来年春耕的肥料备足了么？”“兄弟啊，不要舍不得，地里一定要有好的肥料，好肥料才能保证好收成。”
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张利平，河北保定高阳县农资经销商，44岁，属马，虽然年纪不大，但经营农资已经有20 多个年头了。在这20多年里，他不停的在地头奔波，对老百姓说的最多的一句话就是，“种地一定要用好的肥料”，就像是不断奋发向上的“龙马精神“，这是他对品质的不懈追求。
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张利平与代理商在仓库看货
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张利平
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创业为农有传承[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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“我父亲在农业农村局上班，从事农业技术这一块，我从中学时代就经常跟我父亲去下乡，从小就感觉到老百姓种地不容易，所以当时在选择行业的时候，我就想从事农业这一块。”
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2001年，23岁的张利平受到父亲工作的影响，产生了对农业不舍的情怀，决定经销农资生意。可是农资说着简单，做起来难，种子、农药、化肥，涉及到的领域多之又多，到底该如何选择？作为高级农技师的父亲，只给了张利平一个要求—“安全”。
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“老爷子当时告诉我说，挣钱多少都是次要的，最关键的是做到两个安全，一个是人身安全，再一个就是产品质量安全。”张利平讲道。
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谨记着父亲的要求，张利平在农资经营中，一直坚持抓牢产品质量关，可是只做高品质产品的道路，并没有那么顺利。
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“老百姓的思想总的来说还是认便宜的多一点，好的产品必然会价格高，所以在销售的过程中会受到很大影响。”据张利平介绍到，在2015年到2018年间，农产品的价格大幅度下滑，影响着高端的肥料，高价位的产品很难销售，在这期间，张利平的肥料销量比往年减少1/3甚至一半。
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张利平父亲
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挫折拖不慢的坚守[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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“当时很焦虑，有家人也有朋友劝我说转行，或者是接点小厂家的产品，质量低一点，但是有着高额利润的产品，我从来没有动摇过，还是坚持自己的思想跟原则。”
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农产品价格的下滑，造成高品质高价位的肥料销售困难，很多经销商都开始转向选择质量差一点，但是价位低一点，利润高一点的产品；但是张利平没有放弃，在别人都选择低品质的肥料的时候，张利平反其道而行，他觉得的自己的肥料销量不好，是因为效果还是不够好，没能得到老百姓的信任，所以他便去探寻更高品质的肥料。
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张利平（中）与小麦种植户柴东在地里
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与天脊的相遇[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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“当时是天脊负责这边的区域经理李鹏宇过来以后，正好我想找一款更高品质的肥料，所以当时一拍即合，我就毫不犹豫的接下了天脊这个产品。”张利平跟我们介绍到，一款新的高质量产品给了他更多的信心，接下来就是行动，让老百姓去认识到高品质肥料带来的效果。
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张利平与天脊业务经理李鹏宇
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行动展示效果[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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“高品质的产品价位更高，市场竞争很被动，我就想办法做促销，搞试验田。”为了让农户认识到好产品的重要性，在2018年，张利平跑遍周边20多个村，亲自指导制定大小不同试验田共83块，免费提供试验用肥8吨。送出的肥是有价的，但带来的收益是无价的。“通过试验对比，大田作物中，不管是小麦还是玉米，都是活秆成熟，平均亩增产100斤；水果方面，不光含糖量更高，上色也更好，亩增产能够达到15%，蔬菜亩增产能达到23%。”
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“目前咱天脊主要是以硝酸磷肥为主，是国内唯一一家以硝酸分解磷矿生产硝酸磷肥，里面的磷大部分都是水溶性磷，能够让作物吸收利用率更高”。
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试验田所带来的效果没有减慢张利平对高品质肥料追求的脚步，为了让更多农户与经销商认识到天脊产品的质量，2019年，张利平自费组织了10个批次近500人到天脊厂区参观。高阳县陶口店村的农资经销商陈薇薇就是其中之一。
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“去了看天脊厂区挺大的，我们坐大巴车在里边转了两个半小时，厂里还有专门发货的火车道，也没有多少工人，大都是电脑自动化的，我就感觉天脊真的是有实力，回来之后，慢慢的就放弃了别得肥料，开始专营天脊。”
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代理商陈薇薇
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麻山药的增产效果[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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张利平对高品质肥料的追求，慢慢影响到了周边的人，在去年，麻山药种植户魏利，也在张利平的推荐下选择了天脊肥料。据他介绍到，麻山药作为一种高端经济作物，需要高钾、中氮、低磷和丰富的中微量元素，对土壤以及肥料的要求极为严格，通过今年对麻山药施用天脊肥料，长出的麻山药更粗，更长，比去年亩增产1000斤。
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张利平与业务经理李鹏宇，与麻山药种植户魏利
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高品质的追求不会停止[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]
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龙马精神，就是旺盛的奋发向上的精神，就像是张利平对高品质的肥料不断追求的精神，而这种坚持，他还将不断进行下去。“坚持追求高品质的信念，把更好的农资产品带给广大老百姓，让老百姓撒在地里的汗水有所回报，让瓜更甜，果更香。”
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