[问题求解]有谁可以介绍一下国内的化肥市场 [复制链接]

万能的农资人，有谁可以解答一下吗，不胜感激

1) 中国对什么类型复合化肥需求量大？
2) 中国消费者在购买复合化肥时，会主要考虑哪些因素？（价格、品牌、微量元素等）
3) 与国产复合化肥相比，进口复合化肥的优缺点？
4) 成功进入中国的外国企业有哪些？他们是怎么进口到国内市场的？
5) 最近化肥价格持续上涨，是否对海外品牌进入中国市场起到什么影响？
6) 2021年10月实施的包括尿素在内的29种品种出口检查强化措施是否对海外品牌起到什么影响？
7) 市场的前景和未来预期？


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1) 中国对什么类型复合化肥需求量大？高氮和高钾复合肥需求量大；
2) 中国消费者在购买复合化肥时，会主要考虑哪些因素？（价格、品牌、微量元素等）品牌和价格
3) 与国产复合化肥相比，进口复合化肥的优缺点？进口复合肥价格贵，留的利润空间大，大多选择原材料比较好；价格太便宜的复合肥一般是很差的原料。。。
4) 成功进入中国的外国企业有哪些？他们是怎么进口到国内市场的？yara，haifa，sqm等，他们主要是通过代理商来做；
5) 最近化肥价格持续上涨，是否对海外品牌进入中国市场起到什么影响？中国是全球化肥生产最主要的国家，进口肥料中，我敢说99%都是国产肥料的。
6) 2021年10月实施的包括尿素在内的29种品种出口检查强化措施是否对海外品牌起到什么影响？减少中国肥料的出口，保国内市场，降低肥料价格；
7) 市场的前景和未来预期？以后农业会朝着规模化，智能化，数字化，精细化。品质化发展！

1) 中国对什么类型复合化肥需求量大？
按种植面积说玉米最多，一般是高氮复合肥；其次水稻高氮钾复合肥（中氮低磷高钾，氮追肥）；小麦高磷复合肥为主，高氮复合肥其次。其他经济作物硫酸钾复合肥，硝硫基复合肥。
2) 中国消费者在购买复合化肥时，会主要考虑哪些因素？
首先是价格，其次是应用效果。不同的地区墒情以及土壤情况配方以及养分状态选择略有不同。土地流转加剧，更多的是考虑性价比。
3) 与国产复合化肥相比，进口复合化肥的优缺点？
进口复合肥指标稳定，工艺条件上考虑比较谨慎，比如含氯复合肥氯含量控制，适宜大多数作物使用。国产的则含氯的话氯指标较高，即便是中低氯也都基本上贴近上限，有一定安全隐患。
进口肥由于工艺不同，硝基含量会有一些，氮元素的阴阳离子搭配吸收，效率上要高一点，初期或短期表现上比较好。
溶解性比较好，残渣率比较低。卖相比较好。
指标控制严格，经海关高一级监督监管部门检测过的产品，下级市场监督部门不再抽查，或者他们也都知道找不到什么茬，减少了抽查概率。销售起来省事，不担心。
4) 成功进入中国的外国企业有哪些？怎么进入国内市场的？
俄罗斯阿康最多，雅冉狮马这几个都是进入市场几十年的，特别是20年前在国内有很好的市场基础和口碑。
后面新进入的大部分靠市场推广或者替代前三种的面貌出现，品种比较多。
进口有配额，以前的进口都是有进口配额的单位进口国内分销的，中农、中化、华垦……等等。以阿康为例中农进口配额卖配额给其他大的代理比如苏农、浙农、天禾、上海市农等等，都是国内一流的大型贸易企业再运作到县级代理再到乡镇级代理，批量不能同日而语。
近几年进口品牌比较多，参差不齐。大的流通企业也可以进口一些，通过购买配额的方式交点过路费。多了就不香了。
大流通主要还是看的对方的实力，主要是资源量的实力。大流通是规模的贸易，不管贵贱，没有量是没有兴趣的，贵贱高来高去无所谓，反正进口货都是贵。一般参照主流进口货物定价，有操作空间就可以。
具体天时已过；地利仍在；人和得跑。不过合作的路子还是可以考虑的，虽然红日阿康黯然收场，欧化、以化方兴未艾。羊头狗肉的做着羊肉狗肉一起跑着总是有一些拓展作用的。’
其实后面的诸多进口品牌也都是参照前面主流的定位走的，没有独立定价话语权的品牌也算不得什么新品牌，只不过是其他进口货的替代品。
5) 最近化肥价格持续上涨，是否对海外品牌进入中国市场起到什么影响？
贵也无所谓，水涨船高呗，贵了肯定说难卖，实质上，价格只是横向比较的竞争定价因素，在消费者层面，更多的还是靠忽悠，啊不，服务。
经济作物区域，华东华南区域进口肥料占比仍有坚实基础。大田流转后的经济体，对性价比考虑很谨慎。
6) 2021年10月实施的包括尿素在内的29种品种出口检查强化措施是否对海外品牌起到什么影响？
出口关你进口啥事。选进口货的和选国产货的用户，在群体上就是不同的两类人两个市场。没有这回事的时候，比如2013年国产货15-15-15硫零售约150-160（不知道记得对不对了），进口的零售价260。
7) 市场的前景和未来预期？
国产化肥和进口化肥一样好。如同温州鞋，不是我们做不出进口水准，是作出了卖不到进口水准的价，又跟当前的水平的货没法PK，所以只能做些“高性价比”原料的产品，效果不会差距很大，性价比高。
规模农业日趋完善，理性消费越来多。农业必将向服务型或集约型转变——即要嘛做好服务，不是忽悠哦，是包括施肥除虫咨询等一些列的服务，药店的售货员要医生来干；集约型干干生产好物料供选择，理性消费增多，规模种植单位聘的年薪50w+的技术师傅比肥料公司聘的5k大包干所谓农艺师专用作物上的知识不知道强了多少倍，要什么东西比他们更懂，并且不知道多少企业找他，价格情况也是门清。
所以呢~~