行走学习,找到特肥真实‘出口’
---水肥哥特肥原创第25篇
2022年,对于各行各业都是一个字,难!确实,疫情下的当下,我们每个人都要面对一个“不确定环境影响”的问题。这次去趟云南,我也带着“那份不确定”的认知,不断去寻找突破的答案...
第一站到昆明昆阳!昆明市场注定是激情似火!因为花卉!源于花卉市场回暖,咱农资老友相聚模式都是“第一场吃饭,第二场唱歌。。。”,启动的凌晨两点睡觉模式一般人受不了!龙哥说,这就是昆明农资节奏!钟总说,今年情人节的花价格高得上天,让花农心花怒放!咱得努力!龙哥说,
昆明市场突破特肥销售的核心,服务团队跟用户天天“打成一片”,服务到终端用户,天天跟踪到位!这是昆明市场特肥赢的逻辑,厂家、经销商多又多的昆明市场,唯有不断更近用户。
第二站到大理祥云宾川。气候原因导致葡萄出芽晚了一步!刘总说,天气这样子,我们得出方案才行,要不然被动,“不能等待”!主动找产品突围。
差异化产品也要提前铺垫,提前做推广!任何产品都要让用户更多体验是关键点,这需要服务体系支撑的!
走访两天宾川种植户和零售商,感触也很简单:用心专注、全心服务。一个好大哥说,
既然选择新领域突破,就得坚持下去,空气也是财富,唯有专注!
宾川农资最关键是推广—石哥
宾川有推广才有销售—张哥
确实发现:宾川竞争白热化加剧市场,想还能在市场生存,还能站在擂台赛,必须坚持合适你的推广服务逻辑!唯有坚持!!
第三站红河!可能是因为红河州有一个“红”字,注定这是热土,这里的人热情、好客、包容!航总说,这就是红河文化、地方属性!每次搞活动促销吃饭,没有谁说肚子不舒服不喝酒的,我们团队都是全上!日常下乡除了司机外不喝酒,其他全干!“提醒覃总,你们水微公司招人来云南时,请确定是否能喝酒?!听了航总一番话,不胜酒力的我,两腿发软!强悍酒风不解释!
带着问题去问文总,当下特肥如何赢?如何卖得好?文总说,
要让自己变得“专业”!首先要放下面子去学习!营销活动有一定坚持,坚持开会,主题明确,不坚持是没有机会!不傻傻坚持,用户不会“心甘情愿”贷款给你钱!
也带着同样问题去拷问老朋友刘姐,刘姐回答如此让我深思反省:
第一,基地老板越来越聪明,直接原料复配,代理商生意不好做,需要输出强大的品牌或直接的原料!
第二,长期研究产品、深耕到技术端是有未来的。
第三,服务持续!不能断断续续!一个基地去拜访、回访,寻找属于你们的机会。 红河人文高涨似火,特肥市场竞争也如同火海,拿出硬技术、稳服务方可活下去。
最后一站,文山,算是总结交流!去之前,听说有疫情,我们依然深夜前行出发。。。
第二天,我们用了一个上午跟猛老弟开一个“互通有无的论坛”:寒冬下如何突围?
第一,差异化产品 第二,落地持续服务 第三,打造榜样客户 第四,完善人力团队 以上就是我一周行走云南日记,收获启发颇多,感激路上的伙伴和朋友,一路点醒和启发,让我发现了市场的“真实”!
第一,产品科技化。唯有心心念念专注一个领域,做到领先,做到超前,让别人记得住你,算是一个标签。专注品类、市场、客户、作物等!拿出诚心诚意,拿出匠心精神,做到内心“问心无愧”!
第二,服务持续化。持续用户服务不变,方式就是开用户的会,坚持持续开,陆续建立合适自己的服务体系,确实“服务”这词很贵,需要恒心,做到用户“心甘情愿”!
第三,心态,坚持、坚韧,艰苦奋斗。说什么都要“坚持”,目前行情确实不好,解决出口是“坚持”!也是当下唯一出口!因为当下每个人面对的环境都“压力山大”!
既然山在那,唯坚持征服!
水肥哥,愿跟您特肥江湖相见!感激拜读!