行走学习，找到特肥真实‘出口’
---水肥哥特肥原创第25篇
2022年，对于各行各业都是一个字，难！确实，疫情下的当下，我们每个人都要面对一个“不确定环境影响”的问题。这次去趟云南，我也带着“那份不确定”的认知，不断去寻找突破的答案...
第一站到昆明昆阳！昆明市场注定是激情似火！因为花卉！源于花卉市场回暖，咱农资老友相聚模式都是“第一场吃饭，第二场唱歌。。。”，启动的凌晨两点睡觉模式一般人受不了！龙哥说，这就是昆明农资节奏！钟总说，今年情人节的花价格高得上天，让花农心花怒放！咱得努力！龙哥说，
昆明市场突破特肥销售的核心，服务团队跟用户天天“打成一片”，服务到终端用户，天天跟踪到位！这是昆明市场特肥赢的逻辑，厂家、经销商多又多的昆明市场，唯有不断更近用户。
第二站到大理祥云宾川。气候原因导致葡萄出芽晚了一步！刘总说，天气这样子，我们得出方案才行，要不然被动，“不能等待”！主动找产品突围。
差异化产品也要提前铺垫，提前做推广！任何产品都要让用户更多体验是关键点，这需要服务体系支撑的！
走访两天宾川种植户和零售商，感触也很简单:用心专注、全心服务。一个好大哥说，
既然选择新领域突破，就得坚持下去，空气也是财富，唯有专注！
宾川农资最关键是推广—石哥
宾川有推广才有销售—张哥
确实发现：宾川竞争白热化加剧市场，想还能在市场生存，还能站在擂台赛，必须坚持合适你的推广服务逻辑！唯有坚持！！
第三站红河！可能是因为红河州有一个“红”字，注定这是热土，这里的人热情、好客、包容！航总说，这就是红河文化、地方属性！每次搞活动促销吃饭，没有谁说肚子不舒服不喝酒的，我们团队都是全上！日常下乡除了司机外不喝酒，其他全干！“提醒覃总，你们水微公司招人来云南时，请确定是否能喝酒？！听了航总一番话，不胜酒力的我，两腿发软！强悍酒风不解释！
带着问题去问文总，当下特肥如何赢？如何卖得好？文总说，
要让自己变得“专业”！首先要放下面子去学习！营销活动有一定坚持，坚持开会，主题明确，不坚持是没有机会！不傻傻坚持，用户不会“心甘情愿”贷款给你钱！
也带着同样问题去拷问老朋友刘姐，刘姐回答如此让我深思反省：
第一，基地老板越来越聪明，直接原料复配，代理商生意不好做，需要输出强大的品牌或直接的原料！
第二，长期研究产品、深耕到技术端是有未来的。
第三，服务持续！不能断断续续！一个基地去拜访、回访，寻找属于你们的机会。 红河人文高涨似火，特肥市场竞争也如同火海，拿出硬技术、稳服务方可活下去。
最后一站，文山，算是总结交流！去之前，听说有疫情，我们依然深夜前行出发。。。
第二天，我们用了一个上午跟猛老弟开一个“互通有无的论坛”：寒冬下如何突围？
第一，差异化产品 第二，落地持续服务 第三，打造榜样客户 第四，完善人力团队 以上就是我一周行走云南日记，收获启发颇多，感激路上的伙伴和朋友，一路点醒和启发，让我发现了市场的“真实”！
第一，产品科技化。唯有心心念念专注一个领域，做到领先，做到超前，让别人记得住你，算是一个标签。专注品类、市场、客户、作物等！拿出诚心诚意，拿出匠心精神，做到内心“问心无愧”！
第二，服务持续化。持续用户服务不变，方式就是开用户的会，坚持持续开，陆续建立合适自己的服务体系，确实“服务”这词很贵，需要恒心，做到用户“心甘情愿”！
第三，心态，坚持、坚韧，艰苦奋斗。说什么都要“坚持”，目前行情确实不好，解决出口是“坚持”！也是当下唯一出口！因为当下每个人面对的环境都“压力山大”！
既然山在那，唯坚持征服！
水肥哥，愿跟您特肥江湖相见！感激拜读！
