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[原创文章]农资人该如何应对农户“喜欢便宜”这件事? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2022-02-15
我们不难发现,很多时候遇见农户过来拿货,首先关注的就是价格,越便宜越好,而且几家对比之后,最后往往还会选择价格最便宜的那家。这就给农资人们带来了非常大的压力,低价成了他们圈揽客户的手段,价格战也由此愈演愈烈,成了恶意竞争的温床。
价格战是大多数农资人都反感的竞争手段,农户作为买家,要求便宜可以说是一种本能或者习惯,所以当农户提出要低价的时候,农资人应该怎么应对呢?


① 低价只是暂时,最终能赢得农户认可的还是可靠的产品。
产品好不好,一用就知道,甭管多便宜买回去的,只要用了没有效果,农户就不会再买了。所以只要你对你的产品与技术服务有信心,大可不必用低价的方式去挽留客户,想要持续发展下去最终靠的还是口碑。
② 重心放在如何提高核心竞争力,而不是如何给农户便宜。
现在做农资已经和过去不一样了,有核心竞争力才是你做大做强的根本,如果你的方案仅仅在于如何给农户减少成本,虽然你能够暂时得到农户的拥护,但最后也把自己玩死了。而且质量好的一般成本都高,与其绞尽脑汁在价格上做文章,不如提高核心竞争力。

③ 不要让农户对你的产品产生廉价的认知。
这句话是什么意思呢,比如说你买一样东西,市价都卖四块,他在你这儿两块买到了,久而久之,他就会认为你这东西就只值两块,甚至还会觉得,这人能卖这么便宜,质量一定没有四块的好。相反你一直坚持价格不变,时间一长,农户反而不会和你讨价还价了,因为他们对你以及你的产品都有了认可度,自然就不会再有廉价的认知。
④ 保证质量,同时挣合理的利润。
这是最稳妥的,因为永远有更低的价格出现,也永远有假冒伪劣的产品掺杂其中。要知道,价格越便宜,就意味着你的利润越少,那么你就越来越难保证产品的质量。所以,必须要让农户知道的是,你的产品,比你便宜的都没你质量好,和你一样好的,肯定不会比你便宜,那么农户自然就知道怎么选了。


⑤ 制定合适的销售策略和严格的价格标准。
这个标准不能被随意的改动,最好每个人都做到公平公正,你可以制定相应的销售方案,比如说买的越多优惠越多,或者送助剂之类的,让农户觉得自己买到好的了同时也买到优惠了,这才是为农户省钱正确的打开方式。
⑥ 低价的开始,就是假冒伪劣的开始。
价格战打到最后不就是两败俱伤的结果,所以对待价格一定要理智,已经有不少人踩过了低价的坑,做农资的做不下去,种地的用了于事无补,所以农资人应该遵守原则,同时也要坚持自己的底线,拒绝价格战,抵制假冒伪劣。        
1条评分农币+100
飞红 农币 +100 很有帮助 2022-03-02
 
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离线lance2010

只看该作者 沙发  发表于: 2022-02-26
今年的价格战会更加激烈
离线喀什利丰

只看该作者 板凳  发表于: 2022-02-26
            
离线sdduofen

只看该作者 地板  发表于: 2022-02-27
这个图好形象呢
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 2022-03-02
不要让农户对你的产品产生廉价的认知,这点很重要。
进货选择产品,我们要专业一点。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 2022-03-02
只谈价格,不论产品的顾客,尽量不做。
这种人容易搞不好生产,影响店铺形象。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线tangcaile

只看该作者 6楼 发表于: 2022-03-06
价格战是最低级的竞争,也将成为同质化产品的常态化手段
离线仁者多友

只看该作者 7楼 发表于: 2022-03-07
      不论什时候,对于作为顾客的广大农户来说,追求便宜始终是合情合理的购买诉求和消费诉求。这一点是无法改变的。这其中最关键的是对农资产品的营销者而言,就只有一条路那就是:打造出所营销产品的“价值感”或者“高价值感”。毕竟,当人们(农户们)面对的是一种“高价值感”十分强烈的农资产品时,只能不由自主地艳羡。那么相反,如果你的产品无法做到这一点的话,那实际上就等于你为自己所营销的产品塑造出的就是“便宜感”。而这必然会潜移默化地诱发出农户内心的砍价心理。这一点也是导致很多公司因为在这一点十分欠缺而损失大量的营销利润。因此,要想提高公司产品的营销利润的话,最好对这一点引起重视。
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