|
|
转型可以说是这几年农资界最受关注的词条之一，虽然从疫情开始后，大家的生意就被乱成一团的农资价格搞得鸡飞狗跳，但也从没有放弃过寻求转型之道。
那么转型，转的是什么型？经过无数业内人士的总结和探索，我们最终找到一条路——从农资经销商转型成农资服务商。其实农资服务商这个词从表面来看，大家都能理解，毕竟在这个服务业越来越发达的的年代，种植户的需求也越来越高，在产品同质化较高的今天，周到的服务往往会成为他们选择的条件。那么问题来了，做农资服务商，你究竟需要做些什么？曾有在尝试做服务的农资经销商就说过，赊销、送货上门、甚至帮助农户配药打药都一条龙服务全包了，但生意也就比之前稍微好了一点，而在做这些服务的过程中，自己花费的人力物力财力精力却远远高于收入。既然如此，那转型成为农资服务商的意义何在？转型当然是有意义的，它是我们在农业发展河流中寻求突破的重要方向，农资服务商，它的定位不仅仅是做简单的服务，我们必须要明白，我们的最终目的，还是为了让种植户增产增收提质。
那么这个服务商的服务定位，就不再是围绕种植买卖相关的周边服务，而是帮助种植户增产增收提质。那么在此之前，你得让自己先成为一本农业技术宝典，这就是说为什么很多专业人士经常在平台上发表一些作物的植保方案和营养方案，这不仅仅是给种植户看的，也是给经销商和零售商看的。这些农业技术恰恰也是农资人所最需要的。农资服务商，就是技术+服务+模式的组合，因为你卖的那些产品，农药或者化肥，并不是卖出去了就完事了，只有提供能让种植户增产增收提质的方案，那么你的服务才算到位了。所以说作为一名合格的农资服务商，你也必须是半个农技专家。
近几年不断看见有业内人士分析说渠道下沉的趋势将会越来越明显，这对于广大的农资经销商来说，又是一座大山压下来。我们都知道，农资经销商作为中间环节，如果没有不可替代的价值和优势，那么迟早会被淘汰。而我们所要走上的转型之路，恰恰就是要让农资经销商能够留存下去并且在农资行业拥有不可动摇的一席之地，成为厂家和种植户之间不可替代的一环。所以农资服务商，就是在承担风险、资金、销售、仓库、配送等工作之外，还要给终端提供技术和服务，帮助终端解决问题。那么现在，你还觉得农资服务商只是单纯的做好服务就行了吗？
|
