一片涨声中，步履艰难的农资经销商们该如何应对？ [复制链接]

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离线庞文尚_fxpjj

正式村民①级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-11-29

从去年开始，农资行业就掀起了一股涨价热潮，尤其是草甘膦原药和复合肥，价格走势一路飘红，今年八月份还是五万多一吨的草甘膦原药，在九月底就突破了八万一吨，涨速令人咂舌。

在这样紧张的形势下，处于中间的农资经销商更是苦不堪言，那么在一片涨声中，步履艰难的农资经销商应该如何应对呢？
一、拒绝赊销，降低风险。
赊销害人不浅。这句话是无数的经销商们在实践后得出的结论。尤其是在农药化肥价格正涨得如火如荼的时候再做赊销，占用资金大，周期长。现在市场竞争越来越激烈，资金风险越来越大，如果这个时候你手上没有资金，很可能根本抗不过明年。
还有一点，今年种植业也不太景气，你如果坚持赊销，暂时成全了别人，那么为难的就是你自己，一年到头下来看似赚了钱，实则根本见不着钱。
二、挖掘有利润并且发展潜力比较大的产品
把重心放在产品上。因为涨价，农资经销商的利润也会随之波动，很可能会处于一个低迷状态，这时候就应该去挖掘一些有利润来源和有市场有前景的产品来做。
比如说，草甘膦和草铵膦现阶段价格飞涨，你手里也没有用多余的库存，拿不到货，那么你不妨放长目光，去做一些符合农业发展趋势的产品，像利用高新农业技术研发上市不久的绿色有机特肥、杀菌剂等等有利润有前景的产品，趁机收揽市场。

三、着重于解决头等重要的问题。
着重于解决头等重要的问题，而不是在一些蝇头小利上下大工夫。任何时候都要认清方向，找准重心，而不是随波逐流，顺其自然。在目前涨价的环境中，带给你最大的阻碍是什么，不克服会有什么样的后果，你就着重去解决这个阻碍，而不是去为一些边缘小利争得头破血流，因小失大。
四、对大涨但又不是刚需的产品减少投入。
首先你要理解，什么是刚需产品。比如说我们的草甘膦除草剂，现在灭生性除草剂在农业除草中占比超过百分之七十，很明显，这就属于刚需，那么相对来说，你对比一下你手里的其他产品，哪一些是价格涨的比较多，但却有诸多替代品或者局限性比较大的，可以适当减少投入，节约资金。
五、分析价格走势，提前制定应对策略。
价格有涨就有跌，行情起起落落是基本原则，但是什么时候跌是我们无法确定的，那么这时候就需要对价格走势进行分析。就以我们的草甘膦为例，由于疫情、自然灾害、限电、通胀等多方面的原因，草甘膦原药持续高价运行，短时间想要恢复到2021年之前的水平几乎是不可能了，大概要到明年下半年，国家调控稳定，价格才会慢慢回落。
因此，作为农资经销商，你必须要对草甘膦的价格走势了如指掌，后市运行如何也要提前预测，从而制定出最有利的应对策略，该不该囤货，囤什么，囤多少，怎么卖等等。

六、多与种植大户多结交，与供货厂家发展成牢固的合作关系。
种植大户在当地的种植群体中影响力是非常大的，作为一名农资经销商，如果你与当地的种植户结交甚好，那么你的客户资源相对来说就比较丰富。
相比种植大户来说，厂家的资源还要更多，他们还会提供宣传和铺货支持等，因此，与几家靠谱的厂家发展成牢固的合作关系也是必不可少的，厂家与经销商的关系就如同鱼和水，是分不开的。
如果你在当地与种植大户和厂家都建立了牢靠的关系，那么面对这次涨价潮，无论是货源、价格、或者是客户资源方面，你都占据着很大的优势。
七、理性囤货，不要盲目跟风和贷款
每一轮涨价，都会迎来一次疯狂囤货的热潮，农资行业也不是例外。近日草甘膦价格飞速猛涨，使整个行业瞬间又紧张了起来，不少人已经大刀阔斧地开始囤货了。草甘膦现在供不应求，又是刚需，囤货本是好事，但切记不可盲目囤货。一定要理性对待涨价这件事，因为后续的事情是你无法预料的，尤其是没有提前做好草甘膦价格走势分析的农资经销商，你囤的货很可能就此砸在手上。
囤货一定要理性，千万不能盲目跟风甚至超出自身极限地去贷款，市场上现在捧杀一片，稍有不慎，就会面临倒闭的风险。
八、多下市场，了解行情，抢占先机。
在如今这样复杂的形势下，勤下市场，紧跟时事是必不可少的，你只有充分了解行情，熟悉市场，对产品的各路走势把控得当，才能在其中发现新的机会。
在涨价如此离谱的今天，抢占了先机，就是你成功的敲门砖。

亲爱的农资朋友们，现在的行情是一天一个样，涨价产品的价格走势也变幻莫测，为了避免踩坑，大家一定要牢记以上八个点，希望大家在这股涨价的浪潮中能够乘风破浪、逆势上扬！

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离线lance2010

村上老人①级

只看该作者沙发发表于: 2022-03-10

农民被迫无奈接受，但最终是消费者买单，比如农产品的消费者也要买单的。

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