赊销成“农闹”导火索，为啥农资赊销还戒不掉？_植保技术_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-07-30

5月份，一位农资店老板打来电话，说某防治小地老虎的菊酯类农药，在春玉米苗上用出了药害，现农户要求赔偿。农资批发商在接到客户电话后，觉得莫名其妙，玉米苗期售出那么多同类产品，为啥别人就没问题呢？

本着客户至上的原则，在农资店老板的要求下，农资批发商还是派技术员实地进行了调查，结果发现部分玉米靠近地面部分叶片出现干枯现象，这并不能直接证明是因为药害所致，但农户表示，这就是施药后才出现的症状，绝对是药害所致。

由于当时距离施药期已过去了十多天，玉米植株已高（该田地为老村复垦土地，30余亩玉米，其中有3亩左右长势较差，其余生长正常），只能看到靠近土地两片叶出现干枯现象，中上部生长正常。虽然技术员一再强调，别说不是药害导致，即便是，也不会造成产量损失，这个完全可以放心。农户对此并不认同，他表示玉米我也不管理了，最后看产量，低于平均产量，你们就得赔偿我的损失。

面对如此恶劣态度，技术员提出两个方案
一是等夏玉米出苗后，用该产品做破坏性试验，如果没有药害现象发生，则与农药无关，如果有药害发生，他们会协助农资店进行赔偿。

二是若怀疑产品质量问题，可以拿到农业执法部门去检验。农户闻言依旧表示反对，他认为，同一种农药在不同季节、不同温度、不同湿度情况下，发生的药害几率是不同的，春玉米的药害可能到夏玉米时就不一定能发生，但这不能表明你家农药没有问题，至于投诉产品，产品合格并不代表不会出药害，再说了，你这产品也没有登记玉米害虫防治呀，既然这样，你们推广应用在玉米上，就是不合法。

技术员无语离开，农资店老板则不断向批发商施压，说花钱买个平安方为上策，即便农药产品是正规厂家生产的，但农户每天去他店里去闹，搞得他无法做生意，如此下去，会影响他的店面形象，即便让农业部门出面解决，最终也是各打50大板，最终还是要掏钱赔偿。看似荒唐的一幕，却真真实实发生了，看到这里，大家不禁为农资零售商的存在感到“捉急”，在和农户的较量中，为啥他不顾青红皂白，坚决站在农户的立场上？这看起来极不正常。

还是农户的一句话，解开了大家的疑惑，“反正农药种子化肥都是赊欠你家的，如果此事得不到满意解决，这5000多元农资款你就等着吧，我也不说不给你，庄稼没长好，我没赚到钱，拿什么还给你？”这一招便卡住了农资店的死穴，如今搞农资赊销，农资店和农户之间，连个正规的手续都没有，全凭着信誉做生意，一旦遇到别有用心之人做些别有用心之事，农资店老板一旦解决不力，便会发生赖账风险，一旦付诸于法律，由于缺乏凭证，自然也得不到法律的保护，所以，发生这样的事情，农资店老板往往会作两种选择：

一是自认倒霉，经过友好协商，赔偿农户一些损失，本着能收回大部分账款的原则，少损失就是大胜利，对于较为诚信的农资店老板，自己被农户坑，那是自己没本事，怨不得别人，为了顾忌颜面，甚至不愿对外声张。

二是寻求分担，一旦此类事件，第一时间肯定是寻求农资批发商的帮助，既然农户欠钱不给，而又是因为你家的农药造成的后果，批发商自然也不能独善其身，能帮助承担一些损失，也是情理之中的事情，否则年底结账时，出现硬扣货款的现象，也会影响双方的和气。说什么农资店老板怕农户，农资批发商怕零售店，在这个世界上，不存在谁怕谁，做生意本就是各有所图，所有的合作都应建立在平等互利的基础之上，如今大家之所以在“农闹”下委曲求全，说到底都是农资赊销惹的祸。谁欠钱谁就掌握了主动权，当赊销一方影响力或势力不具备压倒性优势时，就有可能被另一方压倒，这种充满病态的行业现象，每位业内人士都十分清楚，也都明白是赊销是形成农闹的导火索，但真正能下决心杜绝赊销的农资经销商，却是寥寥无几。

明知赊销有害，为啥就不能停止赊销呢？

这和明知吸烟有害健康，在对身体没产生大的危害时，一般人是难以戒掉烟是一个道理，可农资赊销已经让每个经销商都感觉到切肤之痛了，即便如此，大家依旧痛并努力着，这又是为什么呢？有农资同行总结了一句话，“赊销不至于死掉，但现款销售就有可能立即死掉，与其得罪所有的客户，不如维持现状，在经营中慢慢改进经营方式方为上”。而所谓的改进经营方式，就是将现有顾客进行分类，信誉好、种植有前景的用户可以继续支持，信誉一般的客户，限额支持，信誉差的客户不再给予支持。