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[聚焦三农]8袋到半年卖31吨颗粒水溶肥他是如何逆袭的? [复制链接]

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离线小小星星

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-07-29
他叫杨旭,沈阳浑南人,开农资店20多年,而卖巧棵力才仅仅一年零一个月。
他的故事就从8袋巧棵力开始...


如果去年接手时你问他巧棵力卖的怎么样?
他肯定会说大贵贵的,老百姓不接受,一点也不好推......


因为去年边示范边推广,费了口舌一共就卖出去8袋巧棵力。
但,今天你再问问他巧棵力咋样,估计他能很自豪的跟你侃侃而谈几个小时。
截止到今天,半年时间杨老板已销售31吨巧棵力,并且又预订了32吨,明年计划过百吨!对于一个新接手的颗粒水溶肥新品类在大田区有这样的成绩,他非常满意。

机缘巧合初识新品类


杨老板经营农资20多年了,主卖复合肥,但近几年销量很难提升,跟很多零售商一样这么干下去很迷茫,再加上百姓连年使用单一的化学肥料造成土壤板结、酸化,病虫害现象频繁发生。因此,寻找一款既能改良土壤又能减量增效的肥料是杨老板近年的心愿。
去年6月份,刷视频时无意中看到一款颗粒的水溶肥巧棵力卖的很火爆,并且看到国外的市场做的也不错。心想能出口的产品肯定没问题啊。二话不说从代理商田总处进了点货卖卖试试。

老一套推新品?行不同

货到了店里后,打开局面并没那么简单,新产品?不敢用!用惯了复合肥的种植户一听价格更是纷纷摇头。即使颗粒水溶肥用起来再方便,养分再全面,老百姓不买账!杨老板说:“巧棵力虽然上市9年了,但在这个区域是一个全新产品。老百姓看不到效果一切话语都显得很苍白。”产品怎么推、跟复合肥比优势在哪,什么方案使用?毫无头绪......

转变思维开拓市场


不能坐等,必须转变老一套被动的经营思维,主动出击先示范打破老百姓心中顾虑。杨老板首先与巧棵力团队深入一线调研,因地制宜制定方案,让一部分人先用看到肥效然后带动其他人,主产作物玉米已结束用肥,只能在小面积作物葡萄水稻上试用,在葡萄上:叶子像抹了油一样油黑发亮,抗逆能力强,水稻上植株健壮......
2个月的摸索总结,用肥季结束,除去示范虽然只销售出去了8袋,但一个个显著的效果案例,为来年打下坚实的基础,效果这么好让杨老板有了驰骋农资市场的极大信心。

优化经营行为彻底颠覆


真正的颠覆,征服市场从今年春天开始,借鉴巧棵力周边乡镇成熟的方案做玉米口肥,复合肥减量+巧棵力的套餐大面积推广。
不增加投资的前提下,巧棵力在玉米上:
▲根系发达、苗齐苗壮
▲柔韧性强,抗倒伏
▲抗逆预防病虫害
▲棒大而直,籽粒饱满
▲土壤疏松


随之组织观摩会,召开分享会,让更多的农户自己亲眼见,亲耳听!功夫不负有心人,巧棵力迅速成了街头巷尾热议的产品,大家口口相传纷纷到店里炫耀自家的玉米长得多好。一传十十传百很多大户慕名而来。
1500亩玉米基地用户:开始很担心,现在彻底放心了。


杨老板说:“接触颗粒水溶肥新品类巧棵力后,我发现农资行业不是生意越来越难做了,是时代变了。现在我的思路就是,优化产品结构,总结1-2套方案落地执行全力推广,不再贪大求全。
     半年销售31吨颗粒水溶肥,我的复合肥销量也提升了10%,未来方向更加明确,我非常有信心干的更好。

一起走新农人的经营之路。


当下原材料持续上涨,行业竞争更加白热化,农资行业进入大洗牌的关键期。
农资店铺的蜕变之路,关键看你有没有转变思维的决心和铺下身子做市场的魄力,巧棵力作为颗粒水溶肥新品类的开创者和践行者,为越来越多的经销商开拓了全新蓝海市场,响应国家减肥增效战略,持续优化配方,一直走在创新变革的前沿......
巧棵力—让更多的农资人变得更优秀!

 
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只看该作者 沙发  发表于: 2021-07-29
厉害
认真做服务
离线小小星星

只看该作者 板凳  发表于: 2021-07-29
回 海南诺泽农 的帖子
海南诺泽农 :厉害 (2021-07-29 15:39) 


只看该作者 地板  发表于: 2021-07-30

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