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[其他]农产品品牌和IP [复制链接]

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离线十一_9ypl0

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-06-16
好了,我们今天的直播就开始了,大家有问题可以在直播间评论互动,我会在线解答的。


直播链接:https://v.191.cn/live/pc?cid=1476




上次课里面,有个网友问了个很有意思的事情,说老师我的东西品质不好怎么卖出去?品质不好只能走拼多多、下沉人群,该打折就打折,该促销就促销。如果你品质不好,还想很高价的卖出去,这叫诈骗,不叫营销。什么叫做营销?营销指的是好的品质的东西卖给有需要的人。差的东西卖到它适合的价钱,就不叫诈骗。


一、为什么会出现“品牌”的概念?
在自产自足或者产能不足的时候,不会出现品牌这个词。但当商品过剩时,想要商品不一样,就出现品牌的概念,所以品牌出现的初衷就是用来分辨同类产品之间的差异化,让消费者辨识选择。当都有品牌的时候,就会发现品牌里面也有三六九等,这时候排在前三名的就是名牌,排在后面的就是普通产品。品牌出现的很大的一个原因就是满足消费者的安全感。
商品过剩——出现品牌——品牌过剩

现在大家都有品牌的时候,就会出现品牌过剩。现在基本上所有的商品都有品牌,如果没有品牌,产品都不合格,叫三无产品。所以出现了第二种情况,叫品牌过剩。随着品牌过剩时代的到来,又出现了一个新的东西,叫网红。

1、萌芽的品牌意识
品牌的目的是让它具有传播性,看一次就能记住,能口口相传,借助媒介进行发散式传播。“祥亿家庭农场”这个品牌名很难有人记住,但要说“三只松鼠”,你们立马就能记住。





(1)电商平台产品需要适合场景
这是一家大米的包装袋,三句广告语是纯绿色食品、非转基因、稻鱼共生。一般作为消费者而言,前两句广告语基本都是废话,大家都有的共性的词就别用了,浪费空间。所以大家在自己的包装袋上只用写一样东西,你产品的特色,其他废话不用讲。什么叫废话?大家都有的共性就废话,能向消费者展示你特点的话叫有用的话。
这三句话里面,只有稻鱼共生这句话有用,不仅有用,还要强调,最好是做成连载漫画告诉人家秧苗和鱼苗是怎么一块共生长大的。这就是营销中的共情。
(2)消费者安全感来源“对生产者信任”
产品简介:简化或者删掉产品简介,与其介绍商品,不如介绍生产商品的人,人比产品更能带来安全感。


2、时尚的品牌意识
为什么叫“三只松鼠”而不是“一只松鼠”?因为三只松鼠更有故事性,更容易传播。


3、品牌动物园时代




(1)动物可以软化品牌坚硬度
动物给人带来温暖的感觉,不像单纯的名字一样给人冷冰冰的感觉。所以大家能用动物就尽量用动物,如果大家实在没有,就尽量想一些又好记、又可爱、又有温度的品牌。尤其是温度这次词,大家一定要重视。
(2)产品与消费者产生亲近感
(3)动物具有天生的符号外形:动物自己就有外形,不用专门设计,直接就可以拿来做LOGO。可以帮助消费者进行形象思维记忆而不是抽象思维记忆。
(4)动物天生具有品格和特性,可以和企业品牌特性融合。

二、切中消费者痛点的场景
1、品牌过剩——增加消费者的选择成本——出现了所谓的网红品牌


核心:减少消费者选择困难症。



品牌=质量好
品牌=性价比
品牌=安全感
但是,这些对于年轻消费者而言,都不重要。
现在年轻消费者他们买东西看的是IP,比如他们买Nike,不是买的Nike,而是叫AJ,而且必须是联名款。为什么要联名款?因为是什么产品不重要,重要的是谁去推它。
所以,品牌和IP有区别,比如说洽洽就是品牌,而三只松鼠就是IP品牌是获取流量:广告、宣传、赞助;而IP是自带流量:粉丝、追捧、膜拜。没有含义的时候就是一个品牌,有了含义的时候就是IP。



2、IP=知识产权,IP可以链接万物,不是一种形象的东西,而是粗像的东西,这是IP的本质,比如小猪佩奇;比如哪吒,就是代表的90后,成名前吊儿郎当、叛逆,成名后是英雄。所以,什么是IP,就是你想成为的人。


3、IP的特性
外在要有辨识度——一见钟情;如哪吒
内在要有心灵投射 —— 一见如故
角色 —— 故事 —— 价值观——共鸣(有人设)




4、普通人的IP之路
如果你不知道怎么打造IP,那就把自己的故事讲出来,把你这个人、你的经历用有温度的文字一句句的写出来,而不是去介绍产品。
比如这个柚见清新,听上去挺美的,但是名字有点复杂,当时给的建议是把清新去掉,改名叫“柚见”,然后把自己的故事印在宣传单上面。



 
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