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[原创文章]产 品 卖 点 六 法 [复制链接]

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离线仁者多友

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-05-06
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2021-05-13) —




导语:无论你营销的是哪一类产品,对产品卖点都要有紧迫而明确的保护意识。这主要是因为:一方面一个有效的产品卖点价值巨大。另一方面同类产品的竞争对手往往会迅速模仿。
——太极营销策划创始人    姜国坤

就农资营销中的产品卖点来说,基本上可以分为下面两种,包括:
一,打造产品卖点。
二,提炼产品卖点或挖掘产品卖点。

其中打造产品卖点,主要指的是当你的产品为创新类产品,此处的新,主要是针对你所选择的目标市场而言。既包括新的品牌,也包括一种新的产品品类等。在这种情况下,由于你所营销的产品,目标客户对其相关特点、性能、使用方法和剂量等都不是十分了解。这时就需要为目标客户打造一个能够促动其购买和消费的理由或说辞。而且,此时也正是打造“标准”的最佳时机。如果此时你的“标准”能打造的好的话,客户的忠诚度会非常高。这对于一个产品的长期营销来说,也是非常重要的。极其有价值。
而对于产品的卖点提炼或者卖点挖掘,则主要是针对那些市场已经非常成熟的产品。因为目标客户对你所营销的产品已经有了比较全面的认识。而在这种情况下,就需要你为自己所营销的产品提炼或者挖掘一个与其它同类产品有明显差异化的卖点。从而促使那些在使用产品过程中已经发现某些问题,或者已经感到产品有某些不足的目标客户选择你的产品。
无论是打造卖点,还是提炼或挖掘卖点,都可以从下面的这几个方面进行实施。这里主要以某些化学类产品为例。机械类产品不在此列。
1,产品成分。可以是“含有…”或者“不含…”,以及“特别添加…”等等。
2,产品生产工艺。如:特别采用…工艺生产。
3,产品属性。如:可以…或者免于…。
4,产品功能。如:能增加…或者能减少…。
5,产品效果。这其中既可以是某种单一效果方面,包括起效的时间、效果持续的时间。也完全可以在效果的数量,即多种效果方面。当然,也可以是产品的显效程度或者把它称之为“效果的强度”。
6,使用。这其中包括使用方法或者使用情境等等。如:不用…或者在…就用…等。
     另外这里还有一点特别强调一下,这一点也是很多农资营销人往往忽略的一点。那就是关于产品卖点的表述方式,或者说关于表达产品卖点的所采用的词汇问题。这一点,对于卖点引起目标客户的注意、兴趣以及最终的购买等等,也是十分重要的。也是需要十分注意的。很多产品往往由于没能采用精准有效的产品卖点的表达词汇。最终导致无法发挥产品卖点本来应有的作用:引起客户注意——激发客户兴趣——催生客户欲望(试一试的欲望),以及最终促动客户购买的效果。由此导致其变成一种无效卖点。这显然也是任何营销者所不愿看到的,当然也是得不偿失的。
     由于打造产品卖点与提炼和挖掘产品卖点在操作难度、所需要的时间等方面都相差很大,所以其带来的最终回报也是大相径庭的。具体情况只能根据产品的具体情况和营销者的具体情况。因时而异,因物而异,因人而异。
2条评分农币+200
李玉军 农币 +100 相当不错! 08-04
飞红 农币 +100 优秀帖子 2021-05-13
 
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离线茗莱小宋

只看该作者 沙发  发表于: 2021-05-06
产品卖点的提炼和挖掘,需要不断的打磨。

只看该作者 板凳  发表于: 2021-05-07
谢谢
认真做服务
离线仁者多友

只看该作者 地板  发表于: 2021-05-09
回 海南诺泽农 的帖子

                    对于任何一个农资营销人而言,如果他连最基本的“卖点意识”都没有,那么他的所有营销活动都不过是一种没头苍蝇式的误打误撞。
所以,无论什么情况下,你的这种“卖点意识”都是非常宝贵的。
                         ——太极营销策划创始人    姜国坤
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离线水溶肥

只看该作者 4楼 发表于: 2021-05-10
离线仁者多友

只看该作者 5楼 发表于: 2021-05-13
回 茗莱小宋 的帖子
茗莱小宋:
产品卖点的提炼和挖掘,需要不断的打磨。



  “打磨”!!用的十分经典!!!
    确实如此,只有打磨到动人心脾的卖点,才是最有销售力。
        ——太极营销策划创始人    姜国坤

    

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离线劲脉

只看该作者 6楼 发表于: 2021-05-15
离线仁者多友

只看该作者 7楼 发表于: 2021-05-19

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离线仁者多友

只看该作者 8楼 发表于: 08-02
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离线李玉军

只看该作者 9楼 发表于: 08-04
相当不错!
离线仁者多友

只看该作者 10楼 发表于: 08-09
回 李玉军 的帖子
李玉军:
相当不错!

同者视之,则同;赞者视之,则赞。                
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离线

只看该作者 11楼 发表于: 09-14
谢谢
离线65300834

只看该作者 12楼 发表于: 09-20
行吧,值得参考
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