农资人有多讨厌窜货？望周知！_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-03-26

说到窜货，绝大多数农资经销商都是非常反感的，因为窜货会造成区域内价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，客户也会对渠道品牌失去信任。

就比如说，同种农药因为政策或者经销范畴限制等原因，在A、B两个区域的价格不一样，B区的某些经销商为了业绩和利润，将原本在B区销售的农药窜到A区去卖，价格比A区这边原本制定的价格低很多，那客户肯定会跑去买B区那边窜过来的便宜农药，这样一来A区的经销商不仅失去了原有客户的信任，而且由于B区经销商窜货带来的价格混乱，让原本正常的销售体系受到严重干扰，A区经销商利润减少，后面就对这款农药产品失去了信心，最后放弃这款产品。

混乱的价格再加上假冒伪劣产品横行，经销商好不容易打造起来的渠道品牌形象受到了非常大的冲击，导致种植户不再信任这个渠道品牌，经销商销售渠道受阻，尤其是对于在当地发展得稳定且有一定知名度的农资经销商来说，简直是灾难性的打击。

所以说大家为什么这么讨厌窜货，因为这完全就是一种严重影响农资经销商声誉和利益的恶性营销现象，想要从根源上解决窜货问题，和建立一个良好的销售环境与是分不开的。