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[原创文章]“狠心”的农资人快乐过年,为啥“善良”的人愁眉不展? [复制链接]

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“我拿着账本,下乡要帐要得我都想哭,我天天下乡去要钱,没钱你叫我咋过年,俺家也有老和小,吃喝拉撒都需要,二十七,我上门要,希望钱你都给我准备到,二十八,我去堵门,看你以后可丢人,二十九,我躺你家门口,一家人甭想出门走,年三十我拼命要,要不回钱坚决不回家睡觉




一位农资零售店老板娘春节前发的一个抖音,顿时就引起了农资界一片共鸣,同时也有人感叹,为啥别人过春节都是祥和的,咱农资人都是在叹息与眼泪中度过的呢?


农资人老五坐在店门口,享受着温暖的正午阳光,惬意地品了一口香茶,眯着眼睛望着同行老李夹着账本匆匆从他眼前走过。


“老李,大过年的,不在家休息,这是干啥去呢?”


在这个世界上,最气人的事情莫过于明知故问,即便如此,老李还是及时地刹住了电动三轮车,走到老吴跟前,递了一颗香烟,有些无奈地说道:“兄弟,哥羡慕你呀,不过你还真得教教我,教我怎么才能现款做生意,你看你这小日子滋润的,闲半个冬天都吃得肥嘟嘟的像个蛴螬一般,又是晒暖又是品茶的,而我呢,还得夹着账本村挨村的讨账。


话说赊账容易讨账难,大过年的跑到农户家里,说好话没力度,讨不回帐;说难听的还怕得罪客户,从而失去客户,我这100多万的欠款,每到年底都能把我搞失眠。




说实话,要回来是钱,要不回来就是一堆烂账呀,特别是那些陈年旧账,更是让人头疼,有些帐农户都忘记了,说啥都不承认,咱农资店赊账还没有打欠条的习惯,账目又是咱们自己记的,农户硬不承认,咱们也只能哑巴吃黄连,打掉牙往自己的肚子里吞。”


甭管同行是不是冤家,也甭管成功转型现款销售的老吴是不是得瑟,但老李是位实在人,甭管别人如何待他,老李永远都是乐呵呵的,不论见到谁,都像是遇到了失散多年的亲兄弟一般。


因此,老李在当地农资界人缘还不错,对于老李的坦诚,老吴也不好意思继续得瑟下去,他也万般感慨地说:“我不也是受够了赊销的折磨,但这是咱们自己酿的苦酒,自己不喜欢喝也得皱着眉头往肚里咽呀,怪谁呢?


咱街上的老孟不是说了一句很经典的话吗?他宁愿没事揭屎皮儿吃,也不愿再做赊销的农资生意了。


不过,老孟那厮有没有揭屎皮儿吃咱不知道,反正他至今依然没有做现款的勇气。


俗话说,不破不立,当初我就是抱着宁愿关门倒闭的决心杜绝赊销的,结果呢,你也看到了,不到两年的时间,我就转型成功了,说实话,农民现在缺几个农资钱吗?人家三层楼房都能建起来,那点农资钱算啥呢?




不是农民缺钱,那就是咱做农资的缺心眼了,别怪我说话难听,以前咱们开门卖农资,是不是没有赊销?遇到有困难的用户,咱好心赊农资给他们用,农户能对咱感恩戴德,手里一宽裕,立即就给咱送钱来了。


如今可好,一切都倒置了,农户买咱家的农资那是给面子,量大的用户不但要送礼品,还得请客吃饭维持情感,人家还没决定用不用你家农资呢,咱就给人家送上门去了,害怕农户不让卸货,往往都是丢下农资就走,临走时还得撂下一句话——啥钱不钱的,年底有钱了再给也不迟!


其实人家兜里有钱,是咱不敢要,又怪谁呢?


说到底,一切都是咱自找的,农资赊销也是同行竞争下的“怪胎”,这就像吸毒一样,明知道危害极大,却又极度依赖,最后发现想戒掉已成困难。


想要戒掉赊销,就要下戒毒一样的决心,若是像老孟那样前怕狼后怕虎的,也只能一年一年又一年,年年发愁为收钱。


至于为啥我挺过来了,主要是我参悟透了一个道理,那便是“农户为啥要买咱的农资?”,若说你卖的价格便宜,那咱街上的农资没有最便宜,只有更便宜,若说用农资可以赊销,那咱这条街上的同行个个都会赊销,若说现在时兴的是情感销售法,谁又不会请客吃饭呢?


这些都不是顾客选择你的关键,关键的关键是——你得具有帮助客户解决种植问题的能力,而且解决问题的能力要远远领先于同行,不但要让他们少用农资多产粮,还要让他们在幸福种植的大道上离不开你。


当然,想做到这一点确实很难,但就是因为难,才能真正地体现你的价值,从而让农户将你和别的农资店彻底地的区别开,让大家带着钞票来这里购买农资。“


老吴的一番话,彻底把老李给弄懵了,大道理谁都会说,关键大家会说不会做,这才是问题的关键。


然而,其它乡镇也有很多农资同行也开始纷纷转型做现款,基本上也都和老吴一样成功上岸,难道他们靠的都是运气吗?


本是农资生意相对清闲的冬季,赊销人都忙于夹着账本下乡讨账,现款人也开启了他们的忙碌,不过他们忙于游山玩水、忙于充电学习、忙于开农民会。




前段时间老吴就开了一场农民会,现场收了十多万的预交款,老李直怀疑老吴吃了激素,本是旗鼓相当的同行,人家咋就像火箭一样窜得那么快呢?两年功夫就和他拉开了距离。


老李还发现,但凡是做现款的农资人,生意清一色的好,这真是让人纳闷,为啥让赊欠农户不珍惜,反而兜里揣着钱去老吴店里购买呢?




老李佩服老吴的”狠心“搞现款,可人家的”狠心“带来的是开心过年,可他所谓的“善良”,也许只是自己的一厢情愿罢了,告别老吴,老李又一头扎进野外的寒风中,若今年依然讨账不顺利,过完春节,他也要立志做老吴那样的“狠心人”。


作者:佰秀农业
 
 
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只看该作者 沙发  发表于: 02-13
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只看该作者 板凳  发表于: 02-20
谢谢您的分享
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只看该作者 地板  发表于: 02-21
  

只看该作者 4楼 发表于: 02-22
谢谢分享
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只看该作者 5楼 发表于: 02-22
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