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近些年来农资行业发生了诸多变化，我们农资经销商这个群体也发生了翻天覆地的改变。
变化一：生意越来越难做
过去做农资门槛低，只要开门做生意，乡里乡亲，靠关系、靠勤奋也能挣些钱。但现在农资市场已由卖方市场转为买方市场，对农资经销商的专业化要求越来越高，不同区域的作物需求大不相同，“大锅饭”已经吃不下去。
变化二：行情越来越差
随着国家农药管理政策的调整，市场和渠道均发生了不同程度的变化，企业数量不断减少，不少经销商感叹生意难做，想保住前几年的销量利润却在不断压缩，想扩大规模却遇到令人头疼的赊销。
变化三：互联网等新科技涌进传统农资行业
用发展的观点来看，我们农资经销商所面临这些变化是正常的，甚至从某种角度来讲是具有积极意义的。
像那些快速成长起来的80后、90后，新生代农资经销商们的生意却越来越好做，因为他们都有共同的特点。
1、更注重技术当下，经销商都能够意识到技术服务的重要性，但对于80、90后新一代年轻的农资经销商来说，他们能够更清醒的认识到农资生意是一门“技术生意”，不是“营销生意”。因为：
1、我们的用户在发生变化。他们会更加关注经销商给他的作物带来的效益，能否帮助他解决田间的问题，加上种地大户的出现，他们对作物的生长情况更为关注。
2、种植结构在发生变化。很多高价值的经济作物在兴起，种植户们对技术解决方案的需求更强烈，所以懂病虫害管理及能提供解决方案的经销商更受欢迎。
3、国家政策也在发生变化。以前做农资经销商零门槛，但是现在不一样了。按照《农药经营许可管理办法》规定，农资经营者应当具备有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的才能从事农资经营，所以具备专业的技术服务能力是必须的。
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2、更愿意学习和改变新生代农资经销商危机意识更强，因为他们大多数还处于上升阶段，需要不断充电，才能够在竞争激烈的市场中立足。多年的教育已经使得新型农资人保持“敏而好学”的习惯，他们汲取着农资前辈的经验，自学管理、营销、植保的课程，为自己的发展减少路障。
3、品牌意识更强与经销商固化思想相对，新型经销商能够更多地考虑长远利益。他们勇于实践，能够敏锐地抓住农资市场的营销动向，将重点放在树立品牌和形象、以“服务”制胜。借助易接受新理念的特点，学习管理，以“硬件”和“软件”的双实力赢得市场。
4、更能够接受新事物新生代农资经销商想法多，更包容、更多元、更愿意去尝试。利用互联网、新型植保器械等新事物，组织自己的植保服务团队，坚持每天有输出，正是这种与时俱进的新生代为农资市场的拓展开辟了新天地。
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5、更注重团队建设新生代农资经销商更看重团队协作的重要性，要做“技术生意”必须要有自己的团队，有专业的技术人员，有自己在某区域市场中擅长的、经过深入钻研的优势，执行快且有效。
发展的实质是前进的、上升的，新生代农资经销商正是因为重技术、爱学习、建团队、能实操、树品牌才具有强大的生命力和远大的发展前途。
文章来源：肥料圈
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