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今天晚上主要和大家交流探讨一下农资经销商如何增加销量,最近两年,不管是做批发还是零售,市场都很疲软,一方面是因为农产品的价格不是很高,另一方面是产品同质化严重。经销商增量一定要考虑几个维度,公司员工是否了解该产品,愿意去推销。今天从经销商的经营策略来和大家分析,主要有以下3个方面的 内容:
一、不确定环境下经销商应对策略二、经销商快速增加的8种方法和路径三、一个乡镇零售商如何通过快手带货 一、不确定环境下经销商应对策略
产品维度:大杂烩---小而美,太多的产品会分散人的经历,在行业比较低迷的情况下,我们需要结合作物选择一个比较有杀伤力的产品,通过一个产品让终端用户知道我们的公司和产品,把知名度提升上去,从而带动其他产品的销售。
作战维度:单枪匹马---团队协同,未来的农资经营靠一个人是不行的,一定是靠团队协作来完成的,自己做增加的速度很慢。
服务维度:客户维度---作物维度,帮助种植户增产增收,让种植户挣到钱,大家自然会买你的产品。
操作维度:赊销---现款操作,赊销的真正原因是你没有帮助种植解决产量的问题,产品在当地没有形成品牌。
二、经销商快速增加的8种方法和路径 1、产品做减法只做有差异化的产品、只做有用户刚需的产品,每年年底需要进行产品结构盘点和调整,减少产品线,聚焦大品、聚焦有潜力的产品。 何为差异化产品 人无我有
人有我优
人优我变
2、服务做加法 由之前的到零售商就收款卸货,来帮助零售商做产品分销终端市场拉动工作,帮助零售商构建服务体系,引导零售商经常下乡做好产品的效果回访。
3、专业化服务水平提升 由之前只会卖肥卖药到解决作物在生产过程中遇到的问题,解决用户、零售商产品以外的技术问题,增加解决问题的能力,解决问题越大,专业水平越高,越能在未来的竞争中立足不败之地。
04、建立微信社群 建立零售商核心客户群,经常定期在微信群进行产品知识讲解,技术讲解,或者邀请厂家的产品技术经理讲解产品知识,增加与用户互动。 05、模式的转变
免费赠送模式吸引种子客户---服务好种子客户进行裂变---种子客户裂变后--注重田间地头的宣传推广
06、渠道下沉
渠道下沉 抓大户、帮助大户增产增收、降低投入成本
07线上和线下销售同步
本区域+全区域覆盖
08自身品牌建设
注重自身品牌建立,不依赖厂家,不受厂家捆绑销售
案例:快手如何快速打通线上销售
每天通过快手讲一个生姜技术方面的知识,通过互联网卖货,打造IP,一定要找准定位,你擅长的是哪方面,账号内容一定是垂直内容。一定要把某个作物研究的很深,很透,视频的内容都是围绕小麦的内容,开通直播讲某一个特定作物,收获的粉丝也都是这方面的,进而可以推荐相关的药。