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面对玲琅满目的产品和厂家，选择适合的厂家对于中小经销商来说，不仅关系到以后的销售业绩，而且对经销商的健康、快速发展也至关重要，那怎样选择一个市场潜力大，推广方案比较新的“支柱”产品呢？
1、预备：审查产品的手续是否过关
经销商对于新产品的选择，首先要仔细查验企业相关认证手续，看看是否符合国家相关法律规定，特别是随着我国对农资监管力度的不断加强，对产品的生产和经销不断有新的规定和要求出台，这就要求经销商对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。
2、前奏：看产品技术含量高低与否
农资经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要靠广告炒作打天下的产品不是救世主，而技术含量高、效果好的产品会带动经销商的快速发展。
3、开动：经销大企业正规品牌
经销商应该注意从战略层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导等支持，对提高抗风险能力很有帮助。
4、筛选：价格高中低档产品组合
农资经销商面对着众多的终端零售商，他们有不同的价格要求和利润需求，要选择不同的价位结构产品来满足终端通路的需要。但是一定要注重产品的效果，任何时候把产品效果放在第一位，因为只有负责任的经销商才能在当地树立品牌影响力。
5、经销商：擦亮眼睛，防忽悠
在中国每年有几十万的农资新产品上市，每年也有很多企业推出新的赢利模式和推广方式，其中大部分的新品是夭折的，市场还没有推开厂家就放弃了。据相关单位统计，新产品成功入市的概率只有0.5%，由此可见，选择一个好产品是多么的关键。
6、注重产品效果
对于农资经销商来说，实实在在的产品效果将为产品的顺利销售起到积极的推动作用。一般产品效果取决于以下几个方面：
1、产品配方是否具有代表性
2、产品技术工艺是否先进
3、产品效果大面积实验结果如何
7、产品卖点定得“准”
卖点很重要，好的产品卖点注重如下几个方面：
1、这个产品是否有特别的地方
2、产品的这种特别是否和当地的用肥习惯和技术相对应
3、产品的这种特别是否会带来越来越多的消费者
如果满足以上几点，放心大胆的销售这个有“钱”途的产品。
9、产品推广策划周密翔实
策划是一个系统，一知半解的策划一般都很难取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能把产品卖出去。
产品策划要系统性，从产品机理、产品研发历程、产品传播体系到产品终端推广模式都要全程考虑，做到具体系统化、逻辑性强。
产品的点是卖点，线是营销线，面是对接面。以点到线、以线画面、以面容点，三者互相关联、互相促进、只有点线面三者，清晰有效，策划才能成功。
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