7月22日-26日，以“新产品·新飞跃”为主题的2013年陶氏益农年中销售会议暨新产品上市会，在广州成功举办。陶氏公司大中华区总经理杜晖致欢迎词，并确立了陶氏益农在中国全力成长，成为植保行业领导企业的目标。此次会议是陶氏益农在中国首次同时发布7个新产品，涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂和氮肥增效剂，产品名称为特福力、可立施、卡拉生、满秋、迈士通、农地隆和伴能，与来自全国各地的六十多名经销商进行沟通，介绍产品及其使用技术。
新产品·新飞跃
陶氏益农在中国全球首发7个新产品
在未来的50年，人类所需要的食物将增加一倍，但可用耕地是有限的，那么这增加了一倍的粮食从哪里来？最重要的，就是提高生产效率，而效率的提高又依附于科技，因此未来农业将带来巨大的机遇和需求，也会带来巨大的挑战。
目前，影响中国农业的宏观趋势主要有两点：人口增加和城镇化。约2030年人口将达到最高峰，而城镇化会导致城市人口大幅增加，对蛋白质和脂肪的需求大大增加。
从目前来看，政府对粮食安全越来越重视。大家可以看到，现在粮食安全遇到很多问题——农药残留超标，各种各样的添加剂等等。未来，低毒、绿色、高效的农药和植物保护将会成为主流，陶氏益农毋庸置疑将成为佼佼者。
在中国，植物保护的市场基数和潜力都非常大。在农化、植物保护市场总额近50亿美金的情况下，植物保护市场就有将近10亿美金的份额。通过这些数据，可以看出中国的植物保护市场是如此巨大。再看一下，2012年全国植物保护剂市场情况：市场平均增长率是7%；国内一些企业增长率大约是5%；外资企业、跨国公司平均增长率是12%，而陶氏益农在植物保护剂市场的增长率达到了36%。总体上看，2012年在植物保护剂市场上的排名，陶氏益农仅次于先正达和拜耳，位列第三。此外，在2012年陶氏中国市场增长率达到36%的基础上，2013年陶氏预估将有20%左右的增长。
因此，陶氏益农在中国的市场地位，会越来越稳定、越来越坚实。这主要源于以下几点：
领先的组织架构和能力
作为一个领先的植物保护企业，首先要有优秀的团队和组织。这一点，陶氏益农可以非常骄傲地说：我们拥有中国最优秀的团队之一。虽然人数不是最多的，但我们的工作态度、工作能力，以及对客户和合作伙伴的服务精神是最好的。
领先的产品组合
今年，陶氏益农将有7个新产品在中国上市，这是个非常大的创新的举措。同时有多个产品在中国全球首发，比很多欧州国家以及美国还早先上市，这在陶氏益农的中国史上是第一次。其中，特福力的上市基本上是跟与美国同期取得登记证。所以，全球所有的市场，陶氏益农最重视哪里？毫无疑问，是中国。中国是陶氏益农全球战略性布局和发展的重要阵地，其对中国市场的关注和投资，都有着战略性的意义。
领先的供应系统
成为一个领先的植物保护企业，陶氏益农领先的供应系统是一个很大的优势。与此同时，陶氏益农正在强化和加强这套供应系统，让整个供应系统有更高的灵活性，提供给客户的产品质量更好，以期达到成本优化的目的，提供给客户高质优效、低成本的产品，让客户的利润最大化。
领先的渠道合作和覆盖
没有良好的渠道合作伙伴，任何企业在中国的业务都无法取得成功。也正是得益于与渠道合作伙伴良好的沟通，才有了陶氏益农在中国植物保护行业的领先地位。每次新产品上市，陶氏益农都会提前与合作伙伴做好沟通和准备。这次上市的7个产品，很多渠道合作伙伴从去年、前年以及在上市前，就已经开始研究、开发、实验、示范，对产品的了解甚至比陶氏的员工还要深刻，也拥有更多一线的、切实的感受。相信新产品发布后，能迅速打入市场，并能得到用户的高度认可和良好反馈。
所以，对一个领先的作物保护企业来讲，与渠道的合作、和对渠道覆盖面的增加，必将是陶氏益农在中国取得更大进步的重要内容。这也是此次新产品发布会的重要意义。
【陶氏益农在中国愿景】
2013年，7个产品接近上市期。并且，每个新产品会衍生出3-4个甚至5-6个产品，因此未来3-5年，全球范围内还有20-30个新产品上市。回顾以前的陶氏，在新产品的开发上，也曾有些许的不尽如人意。那么这些年，陶氏益农已经开始在新产品的研发和创新上，大力地发劲、奋力往前赶超了。
拥有领先的团队、领先的产品、领先的供应链、领先的渠道合作和渠道覆盖，可以看到，陶氏益农必将成为全世界范围内的领导性企业。领先的技术和产品是基础，是长远的。未来5年、10年，都将有巨大的投入。这是企业的责任，也是其对整个行业的承诺。
除了在植物保护行业拥有全球领先的地位，生物技术、种子、生物解决方案等方面，在全球都有不俗的表现。未来，陶氏益农将提供全解决方案，在中国会陆续加强并且加速上市，为中国的农业生产提供更好的解决方案，陶氏益农要在中国全力成长，有望在中国成为植保行业的领导企业。
【陶氏益农新里程碑】
2013年，陶氏益农预期达到20%的增长，同时，对自身进行优化，在种子、油等方面，销售团队也会就位。
2016年，在植物保护方面达到3亿美金以上，同时水稻、小麦方面要成为领导者，并建立一个强劲的组织构架，植物保护的业务模式也会在那个时候发生变化。
2020年会有一个新的腾飞，在植物保护行业做到5亿美金，在种子行业做到3亿美金。并且会有一个可以持续发展的业务模式，成为行业的领导者。
陶氏益农在中国，将近二十年的发展历程。很多与会的渠道合作伙伴，见证了陶氏益农由小到大，由弱到强，而且参与到这个过程之中。他们不仅仅是旁观者，还是参与者。陶氏益农在中国的成功，不仅仅是陶氏益农的自身努力，也是合作伙伴与其共同努力的结果，他们的支持是这些产品成功上市的基础，是未来陶氏益农再次成功的基础。
【未来十年，行业整合】
未来十年，是中国植物保护乃至农业行业，至关重要的十年。未来十年，整个行业将会发生巨大的变化：
第一点，来自外部的关注会增加，粮食、油、蛋白质需求量巨大，这些需求将促使农业成为非常受关注的行业；
第二点，行业内部的整合，目前不少企业就面临被政府要求变迁或者加强环保设施，未来由于环境保护所促进的行业整合势在必然。目前中国有两千多家农药原药和制剂生产企业，未来将有一半左右都会退出。
第三点，土地流转势在必行
目前农村里耕地种地的都是什么人？妇女和老人。同时也有很多土地撂荒的现象产生。这种缺少劳动力、缺少科技的支持、生产效率低下的情况不会持续太久，因此在未来的五到十年中，土地的大量流转势在必行。
总结起来，在上游，由于环境保护、生产效率提高，会促使我们行业一个大的整合和转变；在下游，家庭耕种模式的不可持续性使土地流转成为趋势。零售商减少、渠道商减少、供应商业减少，这在以前看来好像遥遥无期，但在今天来看，也许明天早晨就会发生。
【面向未来，迎接挑战】
未来的这些挑战，意味着什么？
供应商在减少，好的产品和资源并不多见。原来的六亿农民会变成两亿，而真正种地的可能只有一亿几千万。到那时，原来一个要服务四、五千农民的零售商，只有四、五十个农民可以服务。农民还会到零售商、经销商那里买产品吗？要提供技术服务，零售商没有；要提供产品组合，零售商不全；要优惠，零售商没有价格优势。另外，农民种地面积变大以后，他还需要资金上的支持，零售商更加没有能力。所以这些都会导致行业的巨大变化。
在这个变化面前，陶氏益农正在按照设想来做好准备。你，准备好了吗？从现在开始，就要责问自己，你的思想观念转变了没有，你的团队建设准备好了没有，你的技术能力准备好了没有，你的资金准备好了没有，准备好了未来有大的发展，没有你将会从这个行业静悄悄地消失。
在未来的强风暴雨中，在未来的巨大变革中，你是否会被淘汰？参加会议的有将近六十位来自全国最重要的合作伙伴，再过五年，还会剩下多少？当变化和挑战摆在我们面前，也是一个大的机会，如果做得好赢家也许就在我们身边。陶氏益农的里程碑不仅仅是陶氏益农自己的，只有与所有的战略性合作伙伴一起，才能够取得共同的成功。
哪些产品会成功？哪些产品会特别成功？请大家将拭目以待！
